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2024-10-31 14:47
隨著時間來到十月底，海外各類節日大促的氛圍日漸濃郁，例如東南亞地區的雙十一、雙十二購物季即將來襲；歐美地區的黑色星期五、圣誕節這樣的節日大促也越來越近?？梢哉f，年末全球電商市場都正進入激動人心的備貨大賣時期。
對于消費者而言，此時也正是需要通過社交媒體和短視頻平臺獲取購物靈感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和轉化效率，從品牌營銷角度來看就極為重要。TikTok作為當下用戶數量較為龐大的社交媒體平臺，已逐漸成為眾多賣家站外引流的關注焦點，品牌賣家們也紛紛開始利用它進行推廣。
那么在旺季期間，如何在 TikTok 上進行廣告投放，充分抓住 TikTok 的龐大流量池，在Q4旺季實現訂單的長效增長呢？結合TikTok for Business 在《運營手冊》的建議，給到各位商家的攻略是可采用分階段的策略，進行全面布局。
11月12日，雨果跨境全球平臺資源大會將在廣州隆重舉辦，屆時將邀請TikTok Shop平臺官方為賣家帶來最新的美區旺季商機洞察，現場揭秘旺季爆款流量營銷打法，解讀平臺最新運營模式及增長點，點此立即報名參與！
從整體來看，黑五大促的運營節奏主要分為平銷期、預熱期、爆發期、返銷期。
在平銷期以“商品測試”為核心，商家結合貨品賽道選品并進行測試，同時進行素材儲備，抓住行業搶跑的機會；在預熱期以“預熱蓄水”為主，商家可提前入場，籌備優質貨品和爆款素材，開啟流量蓄水，通過自然流量和付費流量的結合，巧用內容創意持續打造熱度，為大促做好準備；在爆發期以“投放”為助力，商家可通過效果廣告加碼投入，利用品牌廣告沖刺 Peak day 爆發，加速銷售轉化；在返銷期需要關注“二次轉化”，商家需要延續爆品的熱度，做好節后的流量承接，增加用戶的復購率，實現銷售的長尾效應。
（一）黑五營銷節奏總覽：
黑五營銷分為：
籌備期（11月14日之前）、
預熱期（11月14日 - 11月20日）、
沖量期（11月21日 - 11月28日）、
沉淀期（12月3日 - 12月17日）。
（二）各階段經營動作、預算設置及分配、出價方式
1、籌備期：做足準備，行業搶跑
1）經營動作：
確認主推品/活動款商品并前置備貨，敲定商品組貨機制，制作多樣化視頻素材并初步測試，設計黑五屬性商品詳情頁、產品圖等。
2）預算設置：
提升至平銷日耗的1.1倍。
3）預算分配：
短視頻帶貨為主的商家：
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短視頻均成熟的商家：
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。
出價方式：
Cost Cap: 40% - 50%，Highest Value + Minimum ROAS: 50% - 60%。
2. 預熱期：預熱搶量，拉新蓄水
1) 經營動作：
較平日量級1.2倍備貨，制定活動期間投放基建規劃，上線黑五素材/落地頁進行測試，發布預熱素材。
2) 預算設置：
提升至平銷日耗的1.3倍。
3) 預算分配：
短視頻帶貨為主的商家：
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短視頻均成熟的商家：
Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。
出價方式：
Cost Cap: 30% - 40%，Highest Value + Minimum ROAS: 60% - 70%。
3. 沖量期：投放沖刺，爆發拿量
1）經營動作：
較平日量級1.5 - 2倍備貨，直播大場投放沖刺，淘汰轉化差的視頻，二次剪輯優質視頻并復用測試出的優質元素。
2）預算設置：
提升至平銷日耗的2 - 3倍。
3）預算分配：
短視頻帶貨為主的商家：
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短視頻均成熟的商家：
Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。
出價方式：
Cost Cap: 20% - 30%，Highest Value + Minimum ROAS: 70% - 80%。
4. 沉淀期：熱度延續，抓住尾量
1）經營動作：
較平日量級1.1倍備貨，爆品返場，加大表現優秀的產品廣告預算。
2）預算設置：
提升至平銷日耗的1.3倍。
3）預算分配：
短視頻帶貨為主的商家：
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短視頻均成熟的商家：
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。
出價方式：
Cost Cap: 60% - 70%，Highest Value + Minimum ROAS: 30 - 40%。
希望這份黑五運營指南，能幫助TikTok商家們在2024年黑五購物季中取得優異的營銷成績，抓住商機，實現銷售增長。
（封面/圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
