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2024-10-31 11:38
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：五爺跨境圈
今天和老鐵們聊聊如何切入亞馬遜新類目和布局新產(chǎn)品
選品市場分析
在選品的過程中，我重視【銷量/評論/價格/毛利】的選品維度，滿足這四個選品需求，然后再來看供應(yīng)鏈分布，最后再來看類目產(chǎn)品是否容易侵權(quán)。
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【第一步：銷量分析】
超級紅海：月總銷量100萬以上
非常紅海：月總銷量50-100萬
中等紅海：月總銷量10-50萬
相對藍(lán)海：月總銷量1-10萬
藍(lán)海市場：月總銷量1萬以下
以此方法類推四個BSR節(jié)點(diǎn)日銷量：
第1名日銷量600單以上
第20名日銷量60單以上
第50名日銷量20單以上
第100名日銷量8單以上 調(diào)研類目市場容量的目的決定是否切入，所以我會考慮【銷量和利潤】兩個平衡點(diǎn)。
【第二步：評論分析】
做亞馬遜有一句話很有意思，鏈接全靠刷，不刷死得快，刷了慢慢死。
評論在推品起到非常關(guān) 鍵地位，所以分析新類目評論是至關(guān)重要的。
分析評論可以分析兩個方面：頭部評論和類目平均評論。
目前頭部前20名平均評論在7000條以上，穩(wěn)定進(jìn)入頭部的評論最低在1300條以上，意味著要打進(jìn)頭部鏈接不但需要1000條評論以上還要有明顯差異化的產(chǎn)品。
再來看看此類目鏈接評論數(shù)量分布，目前矯正帶類目超過50%鏈接評論在500條以上。頭部鏈接的平均評分在4.1，意味著新品很容易被差評影響到推品節(jié)奏，如果沒有在100條之前控制好評分在4.3分以上，否則新品推廣會很難。此類目精品模式基本要鏈接達(dá)到100條以上才考慮賺錢，因此前期利用價格優(yōu)勢沖訂單量非常重要。
【第三步：價格區(qū)間】
價格也是選品核心之一，賣家在進(jìn)入新品市場大概率第一時間先看價格區(qū)間，此價格段位是否符合需求， 比如有些賣家專門做高貨值產(chǎn)品，低貨值產(chǎn)品類目壓根就不會去切入。此分析就是判斷矯正帶類目的價格段位的競爭激烈程度，利用價格區(qū)間切入也是選品的方法之一。
看了矯正帶類目的價格分布，15到30美金的價格分布競爭最激烈，在沒有熟悉此類目的前提下，盡量不要輕易上架15-30美金之間產(chǎn)品，因?yàn)榇蟾怕蕰媾R價格戰(zhàn)從而導(dǎo)致利潤空間被壓縮。
【第四步：毛利空間】
首先我們先計(jì)算鏈接毛利，這個毛利是實(shí)打?qū)嵖梢詼?zhǔn)確計(jì)算出來。
亞馬遜傭金和FBA配送費(fèi)可以在后臺查詢
產(chǎn)品成本可以直接拿著前100名鏈接和圖片去咨詢
物流成本按照海運(yùn)美森渠道進(jìn)行預(yù)估。
結(jié)合選品軟件下載前100名鏈接數(shù)據(jù)下來，保留圖片/品牌/ASIN/銷量/類目排名/鏈接售價，再添加 FBA 配送費(fèi)/產(chǎn)品出廠成本/物流成本，即可計(jì)算出每款產(chǎn)品大概的毛利，我選品的毛利空間一定要大于 40%才會考慮測款。這個類目的毛利空間挺高的，能夠推進(jìn)前50名的鏈接基本都有些錢賺，推到前 20名就更不用說。比如下圖：
【供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)】
質(zhì)量/時效/賬期/價格/私模，這幾點(diǎn)是賣家和工廠老生常談的問題。
如果要做爆款離不開工廠高度的配合，選擇運(yùn)營周邊城市的供應(yīng)鏈?zhǔn)沁x品的重要維度。
比如矯正帶的供應(yīng)鏈主要分布在東莞和浙江兩帶，這兩個周邊城市選擇這個類目會有更大的優(yōu)勢。
【專利侵權(quán)】
有些類目是非常容易侵權(quán)，比如玩具類目，這個問題如果沒有調(diào)研清楚，輕則下架鏈接，重則店鋪被封。如果僅僅是做鋪貨模式，然后利用鋪貨賺點(diǎn)小錢，供應(yīng)鏈分布和專利侵權(quán)就不需要調(diào)研很清楚，但是真正去做精品模式，這些細(xì)節(jié)就要慎重考慮。
推品節(jié)奏
廣告如何開？
第一：開自動廣告
第二：開手動廣告
非常精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配
比如文章上面關(guān)鍵詞調(diào)研的圖片有三個關(guān)鍵詞是很精準(zhǔn)的流量
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posture corrector 。
同時打開三個廣告活動，每個廣告活動里面放一個精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞.
如何切入類目
站外：此類目結(jié)合站外推廣沖量更加容易推鏈接
廣告：把單次競價在1.5美金以內(nèi)，預(yù)算每天100美金以上，
拍攝：最好真人穿戴拍攝，圖片A+視頻一起上
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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