在時代洪流中，商業的發展如同一場波瀾壯闊的大戲。跨境電商歷經十余年的發展，變化可謂翻天覆地。

跨境電商1.0時代

十年前，亞馬遜、eBay、速賣通、Wish 被譽為跨境電商四大霸主。那時，跨境電商行業充滿機遇，“一邊上架一邊出單”“半年搬一次倉庫”“膽大賣家一年能買樓” 等現象屢見不鮮，2010 - 2020 年入行者大多吃到了行業發展的紅利。然而，十年后的今天，這些平臺的命運卻各不相同。

圖源：公孫冰

Wish 明顯衰落，因其低質低價導致退款率居高不下，用戶增長不及預期。嚴苛的罰款政策使得多數賣家逃離。2024 年 2 月，Wish 被新加坡電商平臺 Qoo10 以 1.73 億美元收購，市值僅為 2020 年 IPO 時的 1%，不及一家普通 A 股跨境電商公司市值。9 月，Wish 公告對商家延遲付款，面臨現金流問題，未來前景堪憂。

速賣通成立 15 年，前十年處于行業頭部。但由于前期在阿里集團戰略地位低、頻繁換將與戰略搖擺，錯失了諸多機遇。在亞馬遜攻城拔寨之際，速賣通沒有全力做好本地化，未能在任何一個主要發達國家電商市場占據頭部地位。

從 2018 年起，為提高買家體驗進行物流調整，逐步下線所有線下物流。在菜鳥“德不配位”時一刀切方式砍掉所有線路，犧牲賣家利潤，為菜鳥測試國際線路，造成菜鳥絕對壟斷。雖然扶起了菜鳥國際物流，卻因壟斷傷害了平臺物流生態，嚴重反噬電商業務。

近兩年，速賣通雖推行大刀闊斧的調整，物流提效和買家體驗提升形成正面效應，但平臺定位不清晰、戰略方向搖擺不定、對行業洞察不透徹、對國際電商格局認識不到位、對流量把控失誤，導致平臺增長乏力，賣家大量流失。常言道“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”，賣家流失對平臺來說可謂傷筋動骨之痛。

圖源：公孫冰

eBay 前期定位為全球性平臺，覆蓋 100 多個國家和地區，后確定美、加、英、德、法、意、澳為核心國家，深耕本地化，做大汽配品類，成為以汽配為核心的多品類平臺。面對行業全托管、半托管風潮，eBay 依舊堅持 POP 模式與本地化。立足長遠的戰略定力使得平臺政策穩定，穩定的用戶群體又支撐起穩定的流量。

亞馬遜是行業當之無愧的老大，戰略清晰、流量穩定、毛利較高、競爭公平，深受整個行業頭部賣家擁躉。多數上市跨境電商公司第一收入源為亞馬遜。如安克創新 2024 半年報顯示，96 億營收中亞馬遜貢獻 50 億。

這四大平臺代表了跨境電商 1.0 時代。行業通過近十年的發展，培育了大批賣家與運營人才，促進了跨境電商物流繁榮，建立起跨境電商完整生態，為 2.0 時代奠定了堅實基礎。

跨境電商2.0時代

2020 年的疫情極大提高了全球電商滲透率，跨境電商所有生態鏈業態迎來爆發式發展。但此后，行業格局發生巨大變化，跨境電商逐步進入 2.0 時代。

圖源：similarweb

Shein 在 2010 - 2020 十年間韜光養晦，立足服裝賽道，奠定了女裝賽道的霸主地位，小單快返的模式成為制勝法寶。之后開啟全品類招商和海外半托管招商，壯大了業務范圍和營收規模。目前正緊鑼密鼓推進倫交所上市。

Shopee 從 2017 - 2022 年異軍突起，從東南亞起家，在東南亞市場逆襲后，進軍歐洲卻鎩羽而歸，疫情后轉戰拉美市場取得非凡成績，特別是在巴西市場占據了一席之地。但因 TEMU 的崛起，面臨巨大挑戰。

圖源：similarweb

2022 年，TEMU 橫空出世，以凌厲作風大殺四方，2023 年坐上全托管賽道頭把交椅，2024 年上半年 GMV 超 2023 全年。未來，本地化能力建設將是其向上突破的重要切入點。

Tiktok 是首個全球化中國應用，真正標志著中國企業全球化開始。Tiktok Shop 全托管模式和 TK 小店在多國市場發展良好，電商業務潛力巨大。

圖源：similarweb

以Shopee、Shein、Temu、Tiktok為代表的四大平臺，象征著跨境電商2.0時代的到來。這些平臺分別以重點市場、重點品類、重點模式和重點流量為切入點，在一片紅海中打開了新局面。

跨境電商3.0（萌芽）時代

除了全球性平臺外，區域性平臺如法國 Cdiscount、德國 OTTO、日本樂天、拉美的美客多、俄羅斯的 WB 和 OZON 等，具有較大本土化優勢，在當前大平臺競爭白熱化情況下，是中小賣家發力的重要方向。

圖源：similarweb

2023 年，傳統四大全球性平臺中，亞馬遜 GMV 約 7000 億美元，一枝獨秀；eBay 約 732 億美元，十分穩定；速賣通預估約 290 億美元；Wish 已掉隊。新興平臺中，Shopee 基礎穩固，Shein、Temu、Tiktok 還在穩步增長。跨境電商全球化平臺從 “春秋四霸” 進入到 “戰國七雄” 時代。這一格局的變化是跨境電商從野蠻生長到存量競爭、從模式創新到精細運營的轉變。

圖源：similarweb

平臺競爭不僅是戰略戰術的較量，更是資金實力和團隊執行力的比拼。亞馬遜以 7000 億美元 GMV 遙遙領先，“一超多強” 局面短期難改，但 “多強” 位置必將不斷調整，不排除有些平臺會慢慢掉隊。

互聯網行業贏家通吃，勝者將獲取超額利潤，敗者將淹沒于歲月長河。

圖源：公孫冰

隨著互聯網時代向AI時代的轉變，新黑馬和新模式或許將迎面走來。“戰國七雄” 的時代不會持續太久，這七大平臺究竟會“四國爭霸”還是“三足鼎立”，三年內可見分曉！

今年雙十一過后，一場新的淘汰賽即將拉開序幕！不論平臺，還是賣家，都要未雨綢繆！

（來源：公孫冰）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?