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2024-10-30 17:35
作為全球零售高地，美國市場的重要性不言而喻。TikTok Shop上線之前，各大電商平臺已在此打得火熱——亞馬遜、沃爾瑪、eBay在當地根基深厚，Shein、Temu占據先發優勢增長迅速。
自去年9月開放全閉環小店以來，TikTok在美國電商市場勢如破竹。截至目前，TikTok全球10億月活，美區占1.7億，做好美國市場，對于其電商在全球市場的布局有重要戰略意義。
在TikTok席卷全球的契機下，誕生了一個有“錢”途的職業賽道——TikTok帶貨主播。
她叫J，今年23歲，是廣州一家外貿公司的帶貨主播，主要工作是在TikTok上直播賣水晶。
她是兩年前入行的，當時還是跨境電商的春天。她主要賣水晶珠子、擺件等，據她說，老外很喜歡這種bling bling的東西。
J透露剛開始帶貨時，直播間場觀只有幾百；一年后，增長到2000-3000人；現在一場直播4小時下來，GMV能到1000-2000美金。
TKFFF了解到，帶貨主播的薪資，通常由底薪和提成構成，提成和GMV直接掛鉤。
J表示，在廣州、深圳，剛入行的小白一般底薪七八千起步；中等水平主播，底薪加提成到手能到1萬以上；她自己和身邊做得好的朋友，都能拿到3萬+月薪。
（圖片來源：小紅書）
J認為，當下就業形勢嚴峻，而跨境電商正在風口，對剛踏入職場的年輕人而言，帶貨主播是一個不錯的機會。
在TikTok帶貨和國內帶貨的最大區別，是要去面對面賺老外的錢。在“賺老外的錢”這件事上，美國市場是公認的一塊大蛋糕。
已是行業老手的J在一場場直播中摸索出規律，面對美國消費者，打好感情牌對成單而言至關重要。
TKFFF在看了幾場J的直播后發現，美國粉絲對“直播帶貨”沒有很強的認知，大多以交朋友的心態進到直播間，一些老粉幾乎每場直播都會看，甚至在直播間申請當管理員，主動幫忙回答新粉絲的問題。
J也不用單調地循環輸出產品信息，很多時候就是和粉絲聊天，他們聊得高興就下單了。
在TKFFF看來，聊天只是一種表現形式，本質上還是提供情緒價值。主播們用有限的時間和表達來獲取粉絲的信任，真誠才是唯一的“必殺技”。
在此我想舉個例子，作為曾經娛樂圈“頂流”的范冰冰，三個月前高調官宣入駐TikTok，但從目前各項數據看，旗下品牌Fan Beauty Diary并未獲得太大成績。
與最初高達50萬＋瀏覽量的官宣視頻相比，當下Fan Beauty Diary賬號的視頻也沒有大爆款，大多數視頻的瀏覽量不超過一千，甚至近期好幾條視頻瀏覽量僅有幾百。
而且，三個月前范冰冰官宣其品牌入駐TikTok時，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關注，截至今日，其粉絲量累計為5.68萬，用戶關注并未有大幅增加。
（圖片來源：TikTok）
從視頻內容來看，多數是產品的介紹宣傳，有些則是范冰冰本人出鏡夾帶著產品介紹。顯然，雖然范冰冰的名氣響徹海外，但海外消費者對于她旗下品牌的視頻推廣并不買單。
為什么TKFFF要舉范冰冰這個例子呢，因為我要說的是，想打動美國消費者并最終成功交易，就要站在當地人的視角充分了解本土文化，再配以或真誠或幽默的表達方式才行，他們需要的是一個可以共情的主播，而不是冷冰冰的廣告。
當然，除了提供情緒價值，要想賺老外的錢，選品也十分重要。選品不僅要看是否受歡迎，還要考慮成本、利潤空間。
例如J一直在賣的水晶，在西方的寓意很好，可以轉運和招財等，因此廣受歐美人喜愛，溢價也高。
此外，國內的很多白牌化妝品單價較低，在東南亞播的時候非常火爆，轉化率非常高。
還有穆斯林服裝在海外的需求量也很大，但一般當地的價格很貴，而我們國內的要便宜很多。更重要的是，這類服裝版型簡單又寬松，極少出現不合適退貨的情況。
品牌、賣家布局TikTok的早期通常先是少量投入，測試產品與本地市場的適配度。
總而言之，TikTok前景廣闊，國內頭部主播如今全擠到出海賽道，紛紛入駐TikTok，甚至李佳琦公司美ONE也在近期正式啟動出海業務布局，首站市場可能瞄準東南亞。
對于我們賣家來說，TikTok帶貨如今面臨著更高的要求和挑戰，也意味著跨境領域難得的新機會。
已是行業老手的J在一場場直播中摸索出規律，面對美國消費者，打好感情牌對成單而言至關重要。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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