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2024-10-30 17:12
2024年，直播帶貨界風起云涌，各種塌房事件頻發，仿佛娛樂圈的八卦被搬到了電商直播間。然而，李佳琦不僅成功躲過了這股集體塌房潮，還實現了口碑的逆轉和流量的暴增！
去年，李佳琦因一句“這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”的言論引發爭議，讓他陷入輿論風波。事后，他采取了“鴕鳥政策”，雖然表面看似風平浪靜，但背后的次生災害卻接連不斷。
后來，花西子眉筆的市場價依然堅挺，而李佳琦直播間的銷售額卻在去年雙11首日大幅下滑，創下過去3年的新低。此后一段時間里，李佳琦選擇了低調行事。
而今年的李佳琦高調回歸，不僅參加了芒果臺的綜藝《披荊斬棘的哥哥第四季》，還在雙11期間大放異彩。
歸來仍是“一哥”
《披荊斬棘的哥哥》這檔節目仿佛成了李佳琦的“洗白神器”。從618大促錄制到雙11前夕，李佳琦在直播間和綜藝中來回穿梭，既要忙著帶貨，又要練歌練舞，忙得不可開交。雖然外界對他的綜藝表現不乏嘲笑諷刺，但李佳琦算拿出了足夠認真的態度應對舞臺，以低姿態和高情商俘獲了一批新粉絲，口碑逐漸回升。一些網友甚至開始反思自己“他說我不夠努力，反正我認”。
前幾天，《披哥4》迎來了收官，同一天，李佳琦就在微博宣布，雙11將在預售前兩日發放總計5億元的紅包福利，進行直播預熱，算是“兌現諾言”。這一波操作，不僅讓粉絲們直呼“老李頭太拼了”，也讓他的直播間人氣飆升。
今年的雙11，李佳琦的直播間可謂火力全開。數據顯示，李佳琦直播間雙11加購金額同比增長超過20%，預售首日累計售出超千萬件國貨產品，天貓雙11現貨開賣僅1小時，直播間訪客人數同比增長超過了30%。這場翻身仗，讓李佳琦再次成為帶貨界的頂流。不過，也有美妝博主和消費者吐槽李佳琦直播間的價格并非最低價，部分產品的價格比線下渠道、免稅渠道要貴不少。對此，李佳琦也在直播間表達了不滿，直言“怎么做都感覺做不好”，并表示明年將主打老粉絲福利，不再掛這種搶不到的紅包。
盡管在價格上受到了一些質疑，但李佳琦的帶貨能力依然不容小覷。作為淘天捧出來的第一位超級主播，他至今都保持著無人能及的帶貨記錄。然而，隨著美妝品牌增長的流量法則發生改變，從剛需為主的貨架電商走向內容驅動的內容電商，李佳琦也面臨著新的挑戰。在抖音、小紅書等社交平臺，用戶的消費邏輯變成了“種草-需求-購買”，這意味著美妝品牌需要更多地依賴內容電商來拉動增長。對此，李佳琦的團隊也并未坐以待斃，而是選擇了主動出擊。
美ONE進軍TikTok
今年9月，李佳琦所屬公司美ONE正式啟動出海業務布局，并新成立國際發展部，宣布入局TikTok開展出海業務。這一消息引發了業界的廣泛關注。作為李佳琦背后的公司，美ONE在電商領域具有顯著的影響力，曾幫助多個國貨品牌打造了暢銷產品。此次進軍TikTok，無疑是美ONE在全球化戰略上的一次重要嘗試。
對于美ONE選擇TikTok作為出海平臺，業內人士分析認為，這主要得益于TikTok在全球范圍內的巨大影響力。作為全球影響力強大的平臺，TikTok擁有超過15.8億的月活躍用戶數，其中美國市場的月活躍用戶數也高達1.7億。此外，TikTok在內容電商領域的快速增長，展示了其在引導消費者行為方面的顯著能力。這些優勢使得TikTok成為MCN機構電商出海的首選平臺。
美ONE的出海計劃并非盲目之舉，而是經過了精心的籌備和規劃。從發布的招聘崗位來看，美ONE的出海布局涵蓋了直播帶貨業務的全鏈條，包括直播技術、直播中控、商品運營、商家運營、TikTok賬號運營等崗位。這些崗位的設置不僅要求應聘者具備相關的工作經驗，還要求對外語有一定的要求。此外，美ONE還特別指出直播中控崗位需要掌握印尼語，這引發了外界對美ONE可能首先瞄準東南亞市場的猜測。
對于進軍東南亞市場，業內人士認為這是一個合理的選擇。東南亞地區人口眾多，互聯網普及率不斷提升，消費者對電商的接受度較高，且文化和消費習慣與中國相似，便于進入和擴展市場。此外，從招聘信息來看，美ONE似乎也有意在歐美市場布局，招聘具有相關經驗的人才。這些舉措表明，美ONE的出海計劃并非局限于某一特定區域，而是著眼于全球市場。
當然，出海之路并非一帆風順。不同國家有不同的文化和消費習慣，不同市場也有著不同的“游戲規則”。在國內市場已經取得成功的李佳琦和美ONE，在海外市場可能會失去影響力優勢。想要孵化本地網紅主播也并非易事，除了語言溝通的障礙外，歐美網紅的直播風格與國內KOL也大相徑庭。此外，國外相關法律的差異也會讓一些直播運營模式存在不合規的風險。
對于美ONE來說，進軍TikTok也是一次重要的戰略轉型和升級。他們希望通過這次出海計劃，能夠拓展公司的業務范圍和市場份額，提升公司的品牌影響力和競爭力。而對于TikTok來說，美ONE和李佳琦的加入，也將是一股強大的新動力，可能會吸引更多用戶和商家以及直播電商機構的入駐。
海外市場的巨大潛力，正在吸引越來越多直播電商機構前赴后繼，“走向國際市場”已成為當前國內直播電商行業的主流趨勢。果然，宇宙的盡頭是直播帶貨，電商的盡頭是出海！
在探索海外市場的未知藍海中，直播電商機構們不僅要有敢于冒險的勇氣，還需要有穩健的后勤支持，以確保每一次遠航都能順利歸來。而捷匯通就像是這場“出海探險”中的“守護者”，為直播電商機構們搭建了一條快速、安全的跨境資金結算通道，通過捷匯通的跨境收款結匯服務，直播電商機構們可以輕松地接收來自全球各地的支付款項，你可以更加專注于直播內容的創新和用戶體驗的提升，讓中國的直播電商之光在世界的舞臺上綻放。
（來源：小捷聊跨境）
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