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2024-10-30 17:06
圖片來源：太陽爸爸聊跨境
許多亞馬遜賣家都期望他們的新產品能夠迅速取得成功，然而現實可能并不總是如人所愿，特別是在一些新的規則限制下，比如新產品不能使用優惠券（Coupon）來促銷。
今天，我們介紹一位不愿意透露信息的神秘大賣在無法利用優惠券推廣新產品時所采取的策略。
前期Listing做到極致的優化
在新品推廣活動的序幕拉開之前，賣家需要確保自己的銷售工具（Listing）準備充分且高效。一個經過精心優化的Listing是實現成功的基礎，它包括清晰的產品圖片、引人注目的標題、全面的描述以及恰當的關鍵詞選擇。設想一下，在眾多商品中，是什么吸引買家的目光？是那些能夠迅速傳達產品優勢和特性的精致Listing。
在新品推廣的過程中，由于無法使用優惠券，以下策略是我們這次的嘉賓分享的用來提升產品的知名度和銷量：
社交媒體與KOL合作：利用社交媒體平臺，與行業內的影響者合作，通過贈送產品換取他們的開箱視頻或使用體驗分享，以此提高產品曝光并利用其影響力吸引潛在顧客。同時，參與亞馬遜的Vine項目，通過官方渠道增強產品的可信度。
站外推廣獲取流量：將推廣活動擴展到亞馬遜站外，通過Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺或Google Ads、Katdeals等廣告網站，吸引流量并提升轉化率，從而在亞馬遜站內獲得更好的展示機會。
精細化的廣告運營：在新品推廣初期，可以先運行自動廣告來捕捉相關的關鍵詞。隨著數據的積累，再轉向手動廣告，針對轉化率高的關鍵詞進行精準投放。
精準定位廣告：隨著產品逐漸獲得自然評論，特別是通過Vine項目獲得的評論，可以根據數據和反饋調整廣告策略，加大廣告投入，并更精確地定位目標客戶群體，注重廣告的整體回報。
持續優化Listing和廣告：隨著產品在市場上的接受度提高，繼續維護和優化Listing和廣告內容。根據顧客反饋和市場變化，更新產品描述、圖片和搜索關鍵詞，同時靈活調整廣告預算和出價策略。
擴展站外合作：在產品推廣的后期，可以與博客、論壇、行業相關網站等建立合作，通過發布產品評測和用戶體驗故事，進一步擴大產品的影響力和品牌知名度。
參與亞馬遜官方活動：當產品穩定后，積極參與亞馬遜的官方營銷活動，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用這些活動提升產品的曝光和銷量。
利用數據分析進行跟蹤：通過定期分析銷售數據、顧客反饋和廣告表現，及時調整推廣策略。使用亞馬遜提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，來獲取關鍵信息和洞察。
我們常用的推新品的SOP，大家可以用作參考
圖片源自：亞馬遜
第一周：
將產品送給社交媒體上的影響者進行開箱視頻制作，并參與Vine項目。
同時，開始在站外進行推廣活動。
第二周：
利用第一周站外推廣帶來的訂單基礎，開始在站內發放優惠券。
啟動自動廣告，逐步收集關鍵詞數據。
第三周：
隨著Vine項目的評價開始回流，開啟手動廣告，專注于與產品屬性相關的關鍵詞，吸引更多流量。
如果預算充足，可以嘗試覆蓋所有相關的關鍵詞，以增加曝光。
第四周：
加大廣告投入，添加更多屬性詞進行手動廣告投放。
避免使用手動精準廣告，因為在Listing權重不高時，精準廣告的ACoS可能不理想。
第五周：
根據前四周的表現，準備參與第六周的BD（Best Deal）活動。
在站內提供較大折扣的優惠券，站外進行更有吸引力的促銷活動，以大幅提升銷量和BSR排名。
第六周：
借助第五周建立的良好基礎和影響者的開箱視頻，BD活動的表現預計會不錯。
調整價格至正常售價的90%左右，并根據銷售情況適時添加優惠券。
選擇5-10個精準長尾關鍵詞進行手動精準廣告投放，利用BD活動提升轉化率和排名。
第七周：
BD活動結束后，適當降低價格以保持銷量，但降價幅度不宜過大，以免影響顧客滿意度。
降價旨在維持BD活動帶來的高流量和轉化率。
在隨后的階段，可以逐步提高價格，每次提價不超過1美金，并在銷量穩定后再次調整。通過這一系列的推廣活動，只要產品本身質量過硬，通常能夠實現每日穩定的銷量。這一推廣流程經過實踐驗證是有效的，但每位賣家應根據自身實際情況靈活調整，避免盲目跟隨。
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文章源自公眾號：太陽爸爸聊聊跨境
（來源：公眾號-太陽爸爸聊跨境）
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