在亞馬遜平臺上，采用白帽策略的賣家通常會依賴站內(nèi)廣告來提升產(chǎn)品的可見度和銷量。

以下是針對幾種常見廣告問題的原因分析及相應的解決策略：

一、廣告展示和點擊量低的原因及解決方案：

1.展示量少：可能是因為關(guān)鍵詞的競價太低。

2.關(guān)鍵詞數(shù)量不足：需要大量添加與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞匹配方式不適宜：通常，廣泛匹配的展示量大于詞組匹配，而詞組匹配又大于精準匹配。根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的匹配方式。

4.關(guān)鍵詞選擇不精確：如果廣告中包含與產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，會導致相關(guān)性差。

5.廣告運行時間短：廣告需要一定的時間來積累數(shù)據(jù)。

判斷標準：

至少運行30天，且展示量超過3000。

-對展示量低的關(guān)鍵詞提高競價，并持續(xù)觀察3-5天內(nèi)的展示量、點擊率、CPC和Acos等指標。

-在選擇關(guān)鍵詞時，要關(guān)注其相關(guān)性、搜索熱度等指標。避免選擇搜索熱度低的關(guān)鍵詞，因為這可能導致展示量不足。

-對于核心關(guān)鍵詞（單詞數(shù)≤3），可以采用所有三種匹配方式。

-對于長尾關(guān)鍵詞（單詞數(shù)>3），更適合使用精準匹配。

-解決方案：

1. 利用廣告報表來選擇關(guān)鍵詞。

2. 使用關(guān)鍵詞工具進行選詞。

3. 采用A到Z的選詞方法。

-提升策略：

1. 將廣告位的首頁競價比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。

2. 將廣告活動的競價策略調(diào)整為動態(tài)競價-提高或降低。

3. 對于需要提升展示量的關(guān)鍵詞，逐步增加競價，幅度控制在0.03-0.05之間。

4. 可以結(jié)合使用以上兩種或三種方法。

針對廣告展示高但點擊低、點擊低且轉(zhuǎn)化低、以及點擊高但轉(zhuǎn)化低的幾種情況的分析和解決策略：

廣告展示高但點擊低：

原因：盡管關(guān)鍵詞熱門，但消費者并未通過廣告點擊進入Listing，可能是標題、圖片、價格或評價存在問題，或者是產(chǎn)品相關(guān)度不高。

原因：可能是流量不精準、產(chǎn)品缺乏競爭力或市場競爭太激烈。

原因：可能是價格設置不合理、關(guān)鍵詞匹配度不高或與競品區(qū)分度不足。

此外，還應注意以下幾點：

廣告的競價和關(guān)鍵詞需要平衡，過低的競價可能導致曝光不足。

賣家需要認識到，廣告投放并不是立即就能帶來曝光和點擊的，它需要一定的時間來產(chǎn)生效果。如果廣告位不佳或關(guān)鍵詞太冷，都可能導致低效的廣告表現(xiàn)。在這種情況下，可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞策略或提高競價。如果數(shù)據(jù)顯示異常，可以結(jié)合手動匹配和自動匹配的廣告計劃，監(jiān)控不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并據(jù)此進行優(yōu)化。

最后，如果廣告效果不佳，有時可能是因為產(chǎn)品本身的問題，而不僅僅是廣告策略的問題。在執(zhí)行廣告策略時，需要綜合考慮多種因素，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

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（來源：公眾號-太陽爸爸聊跨境）

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