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2024-10-30 11:53
一、鋼絞線行業出海背景與趨勢
在全球化浪潮的推動下，越來越多的企業和工廠開始將目光投向海外市場，鋼絞線行業也不例外。鋼絞線作為一種重要的建筑材料，廣泛應用于橋梁、建筑和基礎設施建設等領域。隨著全球基礎設施建設需求的不斷增加，鋼絞線行業的市場前景十分廣闊。然而，面對激烈的國際競爭，如何有效地進行廣告投放，提升品牌知名度和市場份額，成為企業亟需解決的問題。
近年來，隨著互聯網技術的發展，數字營銷成為企業開拓海外市場的重要手段。而Google廣告作為全球最大的搜索引擎廣告平臺，憑借其強大的用戶覆蓋面和精準的廣告投放能力，成為鋼絞線企業出海廣告投放的首選平臺。
二、B2B鋼絞線行業出海谷歌廣告投放策略
1.重點出海市場及搜索流量分析調研
在進行廣告投放之前，首先需要對出海目標市場及海外用戶搜索流量進行深入分析。我們通過了解海外客戶的搜索習慣找到產品核心詞，使用谷歌趨勢查看鋼絞線過去5年在全球的搜索熱度變化趨勢，可以發現post tension slab 和PC strand是海外用戶使用比較多的搜索詞，且搜索熱度也是比較高的。
圖片來源：谷歌趨勢
在使用谷歌趨勢時也可以看到哪些國家的搜索熱度比較高，其中包括新加坡，韓國，印度，菲律賓，越南，由此可以發現亞洲和東南亞市場是鋼絞線需求量比較大的地區，因為近年來這些地區基礎設施建設發展迅速，對鋼絞線的需求量巨大。
另外小編也了解到其他鋼絞線出口的重點市場，包括北美地區，尤其是美國，是全球最大的鋼絞線消費市場之一。美國的基礎設施建設需求巨大，政府也在不斷加大對基礎設施建設的投資力度。對于鋼絞線企業來說，北美市場無疑是一個極具吸引力的目標市場。歐洲市場同樣是鋼絞線的重要消費市場。歐盟國家對建筑材料的質量要求較高，因此，進入歐洲市場的鋼絞線企業需要注重產品質量和合規性。此外，歐洲市場的環保要求也相對嚴格，企業在進行廣告投放時，需要突出產品的環保性能。
三、Google廣告投放策略
在確定了廣告投放的目標市場之后，接下來就是制定Google廣告投放策略。搜索廣告是谷歌廣告第一階段主要使用的廣告形式，通過針對有效的關鍵字競價來獲取主動搜索的海外用戶流量，可以有效觸達海外精準的采購商。
1.谷歌搜索廣告如何做好
1)關鍵詞優化
關鍵詞是Google廣告投放的核心。鋼絞線企業在進行廣告投放時，需要選擇與產品相關的高搜索量、低競爭度的關鍵詞，我們可以針對產品的不同分類來拓展關鍵字，其中包括核心產品詞，長尾詞，B端詞，價格詞等。此外，還可以利用Google關鍵詞規劃工具，發掘更多潛在的關鍵詞。
2)廣告文案撰寫
廣告文案的質量直接影響廣告的點擊率和轉化率。鋼絞線企業在撰寫廣告文案時，需要突出產品的核心優勢，如高強度、耐腐蝕、價格優惠等。同時，文案需要簡潔明了，吸引用戶點擊。例如：“優質鋼絞線供應商，價格優惠，立即咨詢！”。
圖片來源：李羽昕自制
3)廣告定位
Google廣告的精準定位功能可以幫助企業將廣告投放給潛在客戶。鋼絞線企業可以根據目標市場的地理位置、用戶興趣、搜索歷史等進行精準定位，提高廣告的投放效果。例如，可以將廣告定位到北美、歐洲和亞洲的特定國家和地區，確保廣告能夠觸達到目標客戶。
4)廣告預算管理
合理的廣告預算管理是確保廣告投放效果的關鍵。鋼絞線企業在制定廣告預算時，需要根據市場需求和競爭情況，合理分配廣告費用。同時，可以利用Google廣告的競價策略，優化廣告投放效果。例如，可以采用“目標每次轉化費用”（tCPA）競價策略，確保廣告能夠以最優成本獲得最大轉化。如果使用智能出價，我們建議預算是10倍的tCPA。
5)廣告效果監測與優化
廣告投放之后，企業需要對廣告效果進行持續監測和優化。利用Google廣告的分析工具，企業可以實時監測廣告的點擊率、轉化率、費用等關鍵指標，及時調整廣告投放策略。例如，如果某個關鍵詞的點擊率較低，可以考慮調整關鍵詞或修改廣告文案；如果某個廣告組的轉化率較高，可以適當增加預算，提升廣告投放效果。
總之，谷歌廣告的優化是一個長期的數據分析過程，需要我們從多維度進行分析，針對性的進行調整。如果出海公司沒有招聘谷歌優化師，可以將谷歌廣告業務交給專業的谷歌優化師來代投廣告。
四、提升廣告效果的其他建議
除了上述的廣告投放策略，鋼絞線企業還可以采取以下措施，進一步提升廣告效果：
1.優化網站
廣告的最終目的是引導用戶訪問企業網站并進行轉化。因此，企業需要確保網站的加載速度快、用戶體驗好、內容豐富。特別是產品頁面，需要詳細介紹產品的規格、性能、應用場景等，增加用戶的信任感和購買意愿。
谷歌廣告在上線之前首先要對網站進行質檢，確保網站在功能，隱私安全，性能體驗上面都達標才能開啟廣告投放。網站達標對谷歌廣告審核和后期轉化都起著很重要的影響。
2.利用社交媒體
社交媒體是企業進行品牌推廣和用戶互動的重要平臺。鋼絞線企業可以通過Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體平臺，發布產品信息、行業動態、客戶案例等，增加品牌曝光度和用戶粘性。同時，可以利用社交媒體廣告，進一步擴大廣告投放范圍。
3.參與行業展會
行業展會是企業展示產品、拓展客戶的重要渠道。鋼絞線企業可以積極參與國際性的建筑材料展會，如美國國際建筑材料展覽會（IBS）、德國國際建筑博覽會（BAU）等，通過展會展示產品，與潛在客戶面對面交流，增加品牌知名度和市場影響力。
4. 建立合作伙伴關系
與當地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴關系，是拓展海外市場的重要手段。通過合作伙伴，企業可以更好地了解當地市場需求，獲取更多的商業機會。同時，合作伙伴也可以幫助企業進行產品推廣和銷售，提升市場份額。
五、結論
在全球化和互聯網技術的雙重驅動下，鋼絞線企業出海已經成為大勢所趨。通過科學合理的Google廣告投放策略，企業可以有效提升品牌知名度和市場份額，實現業務的全球化擴展。希望本文提供的策略和建議，能夠幫助鋼絞線企業在激烈的國際競爭中脫穎而出，取得更大的成功。
（來源：李羽昕）
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