過去幾年，跨境電商類目中，玩具行業的訂單量一直保持著穩定增長的狀態，也是亞馬遜平臺全年暢銷的品類。

據國際研究機構Research and Markets預測，2019年至2025年間，全球玩具市場將以超過4%的復合年增長率增長。預測期內，全球玩具市場規模預計將增加超過300億美元。玩具市場不斷增長，正在為跨境賣家帶來更多機會。

對于賣家而言，旺季期間尤其是圣誕等歐美的重要送禮節日，玩具需求非常穩定。為了幫助亞馬遜賣家能夠在旺季中取得更好的成績，雨果跨境特聯合賣家精靈通過往年的爆款產品分析，形成了一份2024年圣誕季亞馬遜歐美站點爆款選品的榜單，亞馬遜賣家或可從中找到選品的靈感，在旺季中打造爆款。【點擊此處訂閱亞馬遜晚8點，獲取更多旺季爆款選品及爆款打造攻略】

一、亞馬遜各大站點圣誕季爆款選品推薦

注：以下榜單產品的銷量和銷量增長率均為2023年Q4的數據，同比2022年Q4的增長。

1、美國站

在2023年Q4亞馬遜美國站圣誕旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具產品分別為多功能玩具盒、電子學習玩具書、章魚毛絨玩具，銷量分別為18.31、12.57、12.24萬件。樂高積木以120%的增長率，位居玩具品類第一，金屬彈簧玩具以10.61萬件的銷量排名第六。在圣誕季中，美國消費者在玩具產品上的支出非常大。

榜單中，另一半的產品與圣誕裝飾和圣誕禮物相關，包括兒童圣誕睡衣、圣誕串燈、禮品包裝盒、圣誕樹儲存袋、圣誕裝飾玩偶，尤其是禮品包裝盒這一產品，其銷量增長率達到了370%，且屬于低客單價產品，有相關資源的賣家或許可以嘗試這一產品。

2、英國站

在英國站，禮品類產品占據榜單一半份額。在玩具方面，擠壓玩具以2.66萬件的銷量排行榜首，其銷量增長率為104%。樂高積木以114%增長率、1.49萬件銷量位居第四，圣誕投擲玩具位居第十，銷量為1.21萬件。

而英國消費者在圣誕裝飾中會更多的使用掛鉤類產品，預計該產品在今年旺季中會有較大的銷量，消費者的需求則是掛鉤粘性強且便于拆卸，賣家們在產品功能和五點描述上或可多提及此特性。

另外，LED照明帽子為榜單中銷售額最高的產品，其2023年12月的銷售額達到了22.51萬英鎊，銷量增長率為246%；而釣魚手套為榜單中銷量增長最高的產品，其增長率達到了397%，雖然銷售額偏低，但依然可以說明該產品擁有巨大的潛力。

3、法國站

在亞馬遜法國站爆款TOP10中，樂高積木以1.27萬件銷量高居榜首，海盜木桶游戲位居第二，其241%的增長率則為玩具類最高，與玩具有關的產品還有兒童繪畫平板，排行第七。

值得關注的是，女士襪子這款產品是榜單中銷量增長率最高的產品，其銷量增長率達到了2111%，從產品圖中可以看出，該款女士襪子是帶有圣誕裝飾的，且顏色是粉白相間的，若有賣家銷售襪子，可以根據熱銷款產品的特性加以改進。

榜單中，圣誕裝飾類產品依然占據了大量的份額，包括圣誕裝飾玩偶、照片小夜燈、照明花環、圣誕禮品包裝紙和室外圣誕裝飾燈，賣家們也可重點關注這幾個品類。

4、德國站

德國站TOP10中，玩具所占份額較小，但排名都在榜單前三內，玩具相機以1.49萬件排名第二，各大站點排行的“?？汀睒犯叻e木以1.46萬件位居第三。

從榜單中可以看出，德國站消費者在圣誕季購買圣誕裝飾類的產品較少，也僅有2款產品上榜，分別為圣誕花環和室內串燈。而和禮品相關的產品卻有4款上榜，分別為賀卡、燒烤香料禮品套裝、花茶禮品套裝和調味料禮品套裝，或許亞馬遜德國站賣家想要在旺季中取得更好的成績，需要在禮品套裝這類產品上多下功夫。

此外，上榜德國站圣誕季爆款選品TOP 10的產品在整個歐洲站來說，其銷售額還是高于其他站點的，因此布局歐洲站的亞馬遜賣家，旺季中可以把更多的精力投入到德國站中。

5、意大利站

在2023年Q4亞馬遜意大利站爆款TOP10產品中，玩具品類占據了前五中的四個名額，且都有著高增長率：排名第一的玩具卡車的銷量達到了1.96萬件，同比增長987%；銷量排名第四的DIY珠寶玩具增長率為1236%，位居所有產品之首；樂高恐龍積木與玩具相機的增長率都突破了700%，表現不俗。

從榜單中可以發現，亞馬遜意大利消費者在圣誕季購買最多的產品共計分為2大類，分別是玩具和圣誕裝飾，玩具類產品上榜4款，圣誕裝飾類產品上榜5款，亞馬遜賣家在旺季中可以重點關注這2大類。

6、西班牙站

在2024年亞馬遜西班牙站圣誕季爆款選品TOP 10中，排名前三的產品分別為圣誕裝飾玩偶、兒童相機和兒童化妝箱，這三款產品的銷量增長率分別達到了924%、573%和1087%。

和意大利站一樣的是，亞馬遜西班牙站點圣誕季爆款選品TOP 10中仍然以圣誕裝飾和玩具為主，圣誕裝飾類產品占據了4款，分別是圣誕裝飾玩偶、木制圣誕裝飾球、人造圣誕樹和派對氣球；玩具類產品占據了5款，分別是兒童相機、兒童化妝箱、玩具舞蹈墊、兒童太陽系模型玩具和獨角獸繪畫工具包。

從整體的銷量增長率來看，玩具類產品在西班牙站的增長率要高于圣誕裝飾類產品，因此旺季期間在西班牙站經營的亞馬遜賣家，可以多在玩具類產品上去做投入，多對產品進行功能上的更行迭代，做好差異化。

二、 注意事項

值得注意的是，玩具雖然熱門，但由于兒童玩具直接涉及到兒童的健康與安全，所以亞馬遜平臺審核嚴格。以美國、歐盟和日本為首的三大站點分別對兒童玩具品類產品進行了明確定義并相繼頒布了嚴格的安全標準，要求進行強制的安全測試和認證要求（具體認證要求及政策請登錄亞馬遜官網查詢）。

因此，為了確保符合相關法規與規定，提供安全可靠的產品，保護品牌聲譽和消費者權益，亞馬遜賣家要詳細了解兒童玩具在亞馬遜運營要注意什么？

1、符合安全標準：兒童玩具是受到嚴格監管的產品類別，賣家必須確保產品符合當地和國際的安全標準。這包括使用無害材料、避免尖銳邊緣和小零件、符合吞咽等相關安全標準。同一款兒童玩具產品在不同站點適用的法規及要求可能不同，對設計、材質、標識等檢測標準也有所不同，建議賣家在將產品銷往不同目的國市場前，提前了解當地的法律法規和合規認證要求。

2、準確描述產品信息：在亞馬遜上銷售兒童玩具時，準確描述產品信息是必要的。提供詳細的產品描述、年齡適用范圍、警示標簽等信息，確保消費者了解產品特性和使用條件。

3、遵守廣告規范：廣告是吸引消費者的重要手段，但賣家必須遵守亞馬遜的廣告規范。在廣告中避免使用虛假宣傳和夸大性語言，確保廣告內容真實準確，避免違規行為帶來的處罰。

4、 主動解決問題：若消費者遇到兒童玩具問題，如品質瑕疵或安全隱患，賣家應主動回應并提供滿意的解決方案。及時回復消費者的反饋和投訴，處理退貨和退款請求，展現良好的售后服務態度。

重點提醒，旺季臨近，千萬注意規避侵權風險。

小貼士丨旺季臨近，亞馬遜賣家除了選品之外，還需注意運營等方面的打法，更需要規避風險。亞馬遜晚8點特別策劃了“贏戰旺季”版塊，從選品、運營、物流、風險規避等多維度幫助賣家在旺季中取得更好的增長，點擊此處訂閱，助你在旺季爆單大賣！

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）