亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊廣告（PPC）是一種有效的營銷方式，賣家只需為點(diǎn)擊他們的廣告的訪客付費(fèi)。通過亞馬遜廣告，賣家可以將產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁面的頂部，吸引更多潛在客戶。

圖片來源：亞馬遜

賣家只需在亞馬遜廣告平臺(tái)注冊(cè)賬戶，并選擇合適的關(guān)鍵詞或讓亞馬遜自動(dòng)推薦相關(guān)關(guān)鍵詞。一旦廣告獲得批準(zhǔn)，就會(huì)在搜索結(jié)果中展示。這種精準(zhǔn)的廣告方式可以幫助賣家提高曝光率和點(diǎn)擊率，從而增加銷售額。

圖片來源：亞馬遜

例如，一個(gè)制作精美的DnD骰子的賣家可以以“dnd dice”為關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。通過設(shè)置合理的出價(jià)和預(yù)算，賣家可以確保廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，吸引感興趣的買家。這種贊助產(chǎn)品廣告是一種常見的PPC廣告形式。

雖然PPC廣告看起來簡單，但要取得成功并不容易。許多賣家在廣告投放過程中可能會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，導(dǎo)致廣告效果不佳。因此，了解不同類型的PPC廣告并掌握優(yōu)化技巧是提高廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

亞馬遜賣家的 PPC 廣告活動(dòng)類型

亞馬遜PPC廣告有多種類型，每種類型都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢。了解這些廣告類型可以幫助賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品和營銷目標(biāo)選擇最合適的廣告方式。

● 贊助產(chǎn)品廣告：這是最常見的廣告類型，可以將產(chǎn)品listing展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部。這種廣告方式可以有效提高產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。

● 贊助品牌廣告：適用于注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)中心的賣家，可以展示品牌徽標(biāo)、標(biāo)題和多個(gè)產(chǎn)品，提高品牌知名度和吸引力。

● 贊助展示廣告：適用于亞馬遜內(nèi)外和亞馬遜外的電子商務(wù)賣家，可以自動(dòng)定位客戶并展示廣告創(chuàng)意在Twitch、亞馬遜主頁和IMDb等平臺(tái)上。這種廣告方式可以幫助賣家吸引新客戶和提高用戶參與度。

這些廣告類型都具有精確的PPC管理功能，賣家可以控制廣告預(yù)算和定位目標(biāo)客戶。通過合理的廣告投放策略，賣家可以有效提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷售額。

優(yōu)化PPC以獲得更高投資回報(bào)率的7種方法

1. 使用賣家工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是優(yōu)化PPC廣告的重要步驟，幫助賣家找到合適的關(guān)鍵詞，提高廣告曝光率和點(diǎn)擊率。雖然亞馬遜賣家中心提供了基本的關(guān)鍵詞工具，但一些專業(yè)的關(guān)鍵詞研究工具可以提供更深入的分析和數(shù)據(jù)。

使用關(guān)鍵詞研究工具可以幫助賣家：

● 了解熱門關(guān)鍵詞：找到每月搜索量高且競爭相對(duì)較低的關(guān)鍵詞。

● 評(píng)估產(chǎn)品潛力：評(píng)估產(chǎn)品的市場需求和競爭情況，確定是否能夠盈利。

● 發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞：找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大廣告覆蓋面。

例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，賣家可以搜索“satchel”產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞每月有大量的搜索量。賣家還可以找到更廣泛的關(guān)鍵詞，如“sling shoulder bag”，以擴(kuò)大廣告覆蓋面。

通過關(guān)鍵詞研究，賣家可以有針對(duì)性地選擇關(guān)鍵詞，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。此外，賣家還可以通過詢問潛在客戶驗(yàn)證關(guān)鍵詞的選擇，確保廣告能夠吸引目標(biāo)受眾。

2、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面文案

圖片來源：亞馬遜

以下是需要提升的產(chǎn)品詳情頁面要素：

● 產(chǎn)品標(biāo)題：創(chuàng)建一個(gè)簡明扼要的標(biāo)題，突出關(guān)鍵特性和一個(gè)重要好處，同時(shí)自然融入主要關(guān)鍵詞，以提升可見性。例如，手提包的標(biāo)題可以寫作“復(fù)古男士郵差包，16英寸防水設(shè)計(jì)”。

● 產(chǎn)品描述：在這一部分，你需要詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和主要特性。強(qiáng)化你所選擇的標(biāo)題，同時(shí)加入長尾關(guān)鍵詞，確保能夠回答顧客常見問題并預(yù)見潛在顧慮。以手提包為例，你可以提到其耐用性、口袋數(shù)量等。

● 五點(diǎn)描述：通過要點(diǎn)形式總結(jié)產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵特性，方便顧客快速閱讀。在這里，你可以詳細(xì)說明功能、附加特性和配件等。

● A+ 內(nèi)容：原稱增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC），A+內(nèi)容允許你加入豐富的視覺效果和比較圖表，提升品牌的可見性并優(yōu)化PPC效果。你可以在賣家中心設(shè)置，以突破標(biāo)準(zhǔn)九張圖片的限制。

●客戶評(píng)價(jià)和評(píng)分：積極參與客戶評(píng)價(jià)，回答問題、感謝顧客并傾聽反饋。確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓顧客滿意，從而鼓勵(lì)他們留下正面評(píng)價(jià)。

圖片來源：亞馬遜

運(yùn)用上述技巧，將有助于提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。廣告能夠吸引受眾，但最終推動(dòng)轉(zhuǎn)化的，還是你的產(chǎn)品文案和圖片。

3、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

有關(guān)優(yōu)化圖像堆棧的更多技巧，請(qǐng)參閱我們的文章《優(yōu)化亞馬遜圖片的8種方法》。以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵：

● 使用一張主圖和最多九張次圖，從不同角度、場景或視角展示產(chǎn)品。

● 在圖片中包含相關(guān)信息或標(biāo)注，例如包裝、尺寸、主要功能等，讓顧客一目了然。

● 還可以添加一個(gè)視頻，讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品的功能和使用方法，從而提高轉(zhuǎn)化率。

●務(wù)必遵守亞馬遜對(duì)圖像文件大小、尺寸和格式的規(guī)定。您可以參考我們之前提到的文章了解更多細(xì)節(jié)。

● 充分利用 A+ 內(nèi)容功能，添加更多圖片、信息圖表等視覺元素，打造更專業(yè)的品牌形象，消除顧客的疑慮。

圖片來源：亞馬遜

上面的男士手提包圖片展示了優(yōu)化產(chǎn)品頁面后的效果。通過豐富的圖像和信息，產(chǎn)品將更具吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。

如果不確定應(yīng)該使用哪張主圖，可以嘗試使用 PickFu的亞馬遜主圖測試功能，比較不同選項(xiàng)并找出目標(biāo)受眾最喜歡的圖片。

4、讓自動(dòng)廣告系列找到效果良好的關(guān)鍵字

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列功能可以自動(dòng)選擇目標(biāo)受眾和關(guān)鍵詞，非常適合新手賣家優(yōu)化廣告系列，避免手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞帶來的成本。

圖片來源：亞馬遜

使用亞馬遜的廣告自動(dòng)化，您可以獲得以下優(yōu)勢：

● 亞馬遜算法將推薦最合適的受眾和關(guān)鍵詞，展示您的產(chǎn)品給潛在客戶。

● 通過搜索詞報(bào)告，您可以獲得關(guān)于買家和關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)，了解他們的需求和行為。

● 動(dòng)態(tài)出價(jià)策略可以根據(jù)客戶購買意愿自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，幫助您在廣告預(yù)算內(nèi)獲得最佳效果。

您還可以利用報(bào)告中的數(shù)據(jù)，手動(dòng)設(shè)置廣告系列并微調(diào)出價(jià)金額。

自動(dòng)廣告系列是新產(chǎn)品推廣的理想起點(diǎn)，幫助您輕松上手廣告系列設(shè)置。

5、通過否定定位降低成本

在設(shè)置自動(dòng)或手動(dòng)廣告時(shí)，有兩種否定定位方式：否定關(guān)鍵詞和否定產(chǎn)品定位。

否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是你想要排除的搜索詞。例如，如果你銷售精裝書，添加“有聲書”作為否定關(guān)鍵詞可以避免吸引無關(guān)的流量。定期查看搜索詞報(bào)告，找出那些帶來點(diǎn)擊但沒有銷售的詞，或是高ACoS的關(guān)鍵詞。

否定產(chǎn)品定位

否定產(chǎn)品定位則允許你阻止廣告在與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)不符的產(chǎn)品旁邊展示，幫助你鎖定正確的受眾，避免廣告支出浪費(fèi)。比如，如果你銷售咖啡豆，可以確保你的產(chǎn)品不會(huì)與咖啡渣一起出現(xiàn)。

亞馬遜的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，使用否定產(chǎn)品定位的廣告商銷售額比不使用的高出8.3%。這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品更容易接觸到相關(guān)受眾，從而使廣告活動(dòng)更有效。

6、跟蹤重要指標(biāo)與廣告報(bào)告

接下來，讓我們看一下你在報(bào)告或廣告管理儀表板中應(yīng)關(guān)注的定量指標(biāo)：

● 廣告支出回報(bào)率（ROAS）：這一指標(biāo)顯示你每花費(fèi)一美元廣告費(fèi)所獲得的收入。例如，若你在廣告上投入了100美元，產(chǎn)生了400美元的銷售額，則ROAS為4.0（或400%）。這可以幫助你判斷廣告支出是否為特定商品帶來了盈利。

● 目標(biāo)廣告花費(fèi)銷售比（ACOS）：該指標(biāo)表示廣告支出相對(duì)于銷售額的百分比，讓你了解是否有效管理了廣告支出，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)期盈利。

● 每次點(diǎn)擊成本（CPC）：CPC表示每次點(diǎn)擊廣告的平均費(fèi)用。假設(shè)你在廣告上花費(fèi)100美元并獲得200次點(diǎn)擊，那么CPC為0.50美元。這個(gè)指標(biāo)有助于評(píng)估廣告活動(dòng)的成本效益。

● 點(diǎn)擊率（CTR）：這是一個(gè)極其重要的指標(biāo)。CTR反映了看到廣告后點(diǎn)擊廣告的用戶比例。較高的亞馬遜CTR意味著你的廣告既吸引人又相關(guān)。

密切關(guān)注這些指標(biāo)，可以幫助你找出改進(jìn)的方向和方法。否則，如何知道你的廣告投入是否物有所值呢？

7、在發(fā)布之前測試以驗(yàn)證亞馬遜PPC活動(dòng)

許多亞馬遜FBA賣家和電子商務(wù)企業(yè)在提升廣告效果時(shí)忽視了一個(gè)重要步驟：測試和驗(yàn)證。

不少廣告和產(chǎn)品列表依賴猜測，即使遵循了最佳實(shí)踐。對(duì)于第一次面對(duì)FBA啟動(dòng)成本的新賣家而言，合理利用每一美元至關(guān)重要。

因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都獨(dú)一無二，市場也在不斷變化，持續(xù)測試和調(diào)整目標(biāo)、關(guān)鍵詞、匹配類型以及廣告創(chuàng)意至關(guān)重要。這樣你才能找到最佳的廣告策略，提升效果和盈利能力。

我們之前討論了在廣告運(yùn)行后可用于跟蹤和優(yōu)化的報(bào)告和工具。

圖片來源：PickFu

我利用PickFu的亞馬遜競品生成器創(chuàng)建了兩個(gè)版本的圣誕裝飾品，并進(jìn)行了頭對(duì)頭的投票，了解哪個(gè)listing更吸引買家。我選擇了美國的亞馬遜Prime會(huì)員作為受眾，并詢問：“這兩個(gè)標(biāo)題中，哪個(gè)讓你更有興趣購買圣誕裝飾品，為什么？”

進(jìn)行廣告測試的好處在于，你可以快速從內(nèi)置受眾獲得詳細(xì)、可操作的反饋，無需自己尋找調(diào)查受訪者。

不到一個(gè)小時(shí)，我得到了結(jié)果：大家一致選擇了選項(xiàng)A。

為什么會(huì)這樣？主要原因在于“限量版”這個(gè)詞傳達(dá)了緊迫感、獨(dú)特性和更高的價(jià)值。一位受訪者表示：“我覺得‘限量版’更能吸引人，讓我有必要盡快下單，庫存不多。”

這次投票還顯示出，我的受眾普遍更偏愛稀有物品，而非常見物品。這一細(xì)節(jié)可以在其他廣告和產(chǎn)品詳情頁面中加以利用。

你還可以測試廣告圖片或視覺元素的不同版本，看看哪一種最能吸引受眾注意。

提前獲取反饋能夠顯著提升廣告的有效性。上線后，你也可以通過實(shí)時(shí)測試來進(jìn)一步補(bǔ)充這些驗(yàn)證測試。

利用亞馬遜的A/B測試功能來對(duì)實(shí)時(shí)廣告或產(chǎn)品列表進(jìn)行測試，但我們總是推薦在發(fā)布前使用問卷調(diào)查平臺(tái)進(jìn)行分割測試，以更快、更經(jīng)濟(jì)地提升廣告效果。

（來源：跨境電商Sara）

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