根據Google《東南亞數字經濟報告》預測，未來幾年越南電商市場將會繼續實現爆發式增長。政府各部門十分重視完善相關政策，積極推動電商人力資源發展和無現金支付應用。預計到2025年，越南互聯網行業收入達570億美元。

越南電商正在迎來數字化轉型，擁有技術基礎設施、物流服務和人力資源等各方面的增長動力，上升空間廣闊。本期，就讓我們一起探索越南電商市場，了解當地的消費者！

· 越南市場概況

越南位于東南亞的中南半島東端，據越南統計總局統計，截至2023年越南總人口突破1億！越南經濟增長潛力巨大，中國是其最大的進口市場。

2023年越南電商市場規模達160億美元，預計2025年市場規模可達240億，年均增長率超20%。同時，越南電商滲透率持續走高，2025年將達30.7%，進一步推動電商經濟高速增長。

越南通過《國家電子商貿發展總體規劃》(2021?2025)，詳述政府對電子商貿行業的期望，目標是到2025年，B2C電子商務銷售額年增長25％，市場規模達350億美元。同時，河內、胡志明市和其他地區之間的電子商務發展差距也有望縮小。

低廉的網費和有競爭力的網速為越南用戶網購提供了便利，移動設備的普及使得91%的越南用戶選擇優先使用手機App進行網購。

從消費動機上看，越南消費者對價格敏感，促銷活動十分具有吸引力。此外，便利的快遞服務、更豐富的商品選擇和隨時隨地購物的靈活性也吸引越南消費者選擇網購。

從消費習慣上看，越南消費者習慣在午間13點和晚間21點通過手機APP購物。大型節假日如新年、國際勞動節、越南國慶等時段期間的電商訪問量會有所下降，因為越南人喜歡在節假日出門旅行，因此可針對這些日子提前進行促銷。

從消費品類上看，電子、時尚、食品為主流類目。女性用戶消費選擇受韓流影響較大，據2022韓流趨勢報告顯示，越南韓流流行及普及指數為3.71，為亞洲地區第一。韓式風格服飾廣受喜愛，邀請韓流偶像代言或直播是可選的營銷策略。

男性用戶則偏愛體育運動相關產品，越南男性對足球十分狂熱，職業聯賽與國際賽事熱度爆表。邀請國際知名球星代言或直播、在平臺接入賽事售票通道、開通俱樂部官方店鋪成為吸引越南男性消費者的營銷選擇。

越南站點全年營銷熱點不斷，接下來的11.11超級大促和12.12生日大促，將是全年流量高峰！賣家可參考活動日歷和越南市場特點，布局全年的選品策略。

時尚品類

越南市場年齡結構非常年輕，社交媒體粘性高，網絡熱點驅動消費的特征明顯。消費者偏好韓系甜美風和簡約清新風，喜愛銀色飾品和鈦鋼類飾品。

越南站點有明顯換季需求，10月進入秋冬季，毛衣需求上漲。

快消品類

越南市場女性消費者眾多，護膚和彩妝類商品全年暢銷，越南女性妝容風格偏向日韓風，韓妝常用的單簇假睫毛、鏡面唇彩等商品銷量持續上升。

當地全年氣溫較高，防曬類商品如防曬霜、防曬噴霧在氣溫上升期搜索量飆升，面部定妝類商品如散粉、定妝噴霧也更受歡迎。

電子品類

越南市場的年輕消費者們青睞的家電產品外觀普遍為卡通可愛風，明亮清新的彩色外觀產品、小熊圖樣或形狀更受關注。

越南人民美白牙齒的意識強，沖牙器是常年的高需求爆品，淺色樣式最受歡迎。

另外，由于空氣污染和粉塵嚴重，空氣凈化器、吸塵器等清潔電器的需求旺盛。

生活品類

越南是Shopee漁具交易增長最快的站點之一，越南消費者愛用手竿和軟餌進行淡水釣，適合推出“魚竿+魚餌”的套裝進行銷售。

而女性消費者喜愛手工編制，喜好與國內相近，建議上架毛線相關編制工具和DIY材料包。

以上就是越南市場概覽～

封面/圖蟲創意

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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