前言

只要一直奔跑，就沒有失敗一說！有人說這是人生，也有人說這是創(chuàng)業(yè)！從古時為了躲避野獸襲擊到現(xiàn)在為了身體健康，跑步這個簡單的行為已經(jīng)變?yōu)榱藦纳娴轿幕c精神的轉(zhuǎn)變。

不管是馬拉松還是慢跑，跑步已經(jīng)成為了全球最受歡迎的運動之一，這也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大機(jī)會，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球跑步裝備市場規(guī)模為112.9億美元，預(yù)計到2026年將達(dá)到 195.7億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為9.6%。

有一個中國運動耳機(jī)品牌在海外一直向前奔跑的故事被業(yè)界熟知，專注于聲學(xué)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，其還讓跑神“基普喬格”成為全球代言人。它就是來自深圳的專業(yè)運動耳機(jī)品牌Shokz 韶音。

根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2023年，Shokz韶音以435萬臺銷量、520萬臺銷量成績，分別拿下了全球運動耳機(jī)銷量第一和全球不入耳開放式耳機(jī)銷量第一。在TikTokShop上，Shokz韶音僅用了3個多月就售出超11萬件，稱得上是3C消費者的新寵。

作為一家專業(yè)運動耳機(jī)品牌，Shokz韶音的產(chǎn)品有哪些獨特之處？Shokz韶音又做了哪些營銷策略在海外社媒大受歡迎？來探索一下Shokz韶音的出海路吧！

一、專注聲學(xué)科技創(chuàng)新

Shokz韶音是一家成立于2011年的專業(yè)運動耳機(jī)品牌，專注于聲學(xué)科技創(chuàng)新。Shokz韶音最初以骨傳導(dǎo)技術(shù)為核心，致力于開發(fā)開放式聲學(xué)及佩戴技術(shù)，滿足運動愛好者的需求。Shokz韶音的產(chǎn)品線涵蓋了多種運動場景，如戶外運動、游泳等。

Shokz韶音成功的第一個要素是“找準(zhǔn)賽道，不忘初心”。

Shokz韶音自創(chuàng)立以來已有十余年，始終專注于聲學(xué)科技創(chuàng)新，在技術(shù)創(chuàng)新方面不斷突破，推出了諸如漏音屠龍技術(shù)、PremiumPitch? 1.0、30度傾斜技術(shù)等創(chuàng)新技術(shù)。在2013年，韶音創(chuàng)新性地研發(fā)了LeakSlayer技術(shù)，搭載這項技術(shù)的Bluez 2也因此奪下愛迪生電子娛樂類產(chǎn)品金獎。

2015年，搭載懸浮減震技術(shù)的Titanium發(fā)布，斬獲德國紅點設(shè)計獎和日本優(yōu)良設(shè)計獎……直至搭載Shokz TurboPitch?低頻增強(qiáng)技術(shù)的OpenRun Pro上市，讓骨傳導(dǎo)開放式耳機(jī)有了足以媲美傳統(tǒng)入耳式耳機(jī)音質(zhì)的實力，也讓Shokz韶音成為了骨傳導(dǎo)運動耳機(jī)的代名詞。

Shokz韶音在做骨傳導(dǎo)耳機(jī)時，其團(tuán)隊充分考慮了佩戴舒適性，以鈦絲+耳掛的構(gòu)架設(shè)計歷經(jīng)多代，已經(jīng)成為了同類產(chǎn)品中舒適佩戴和無感佩戴的最佳代表。

Shokz韶音在研發(fā)其辦公系列產(chǎn)品OpenComm時，由于產(chǎn)品定位是經(jīng)常需要進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的商務(wù)人士，因此在這款耳機(jī)里，除了基礎(chǔ)的骨傳導(dǎo)技術(shù)，Shokz韶音還延伸了更簡易的佩戴設(shè)計、更優(yōu)秀的識音和聽音效果、更快的連接方式，為的就是解決商務(wù)人士的耳機(jī)使用痛點。

在2021年初Shokz韶音正式確定了專業(yè)運動耳機(jī)品牌的定位，從此專注于運動賽事合作和運動場景宣傳，還邀請了馬拉松世界紀(jì)錄保持者埃魯?shù)隆せ諉谈?/span>以及環(huán)法自行車賽四冠王克里斯·弗魯姆先生擔(dān)任品牌與產(chǎn)品代言人。

通過與頂級職業(yè)運動員、體育賽事的合作，Shokz韶音持續(xù)深化在體育運動領(lǐng)域的專業(yè)研究，同時針對職業(yè)運動員在訓(xùn)練比賽和日常生活中對耳機(jī)使用的需求來優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，以不斷提升產(chǎn)品在運動訓(xùn)練過程中的使用體驗。

二、多元化品牌營銷

通過與專業(yè)運動員的簽約合作，可以看出Shokz韶音對品牌營銷方面十分重視，Shokz韶通過贊助各類頂尖運動賽事、為運動員設(shè)計專屬紀(jì)念款、給打卡賽事的用戶贈送禮物等方式，積極擴(kuò)展客戶群，擴(kuò)大品牌知名度。

骨傳導(dǎo)耳機(jī)本就是一個專注運動領(lǐng)域的電子消費產(chǎn)品，且跑步恰恰就是其核心的應(yīng)用場景。因此Shokz韶音不會放過跑步頂級賽事的熱度和大量愛好者聚集的絕佳時機(jī)，Shokz韶音通過贊助跑步頂級賽事為品牌帶來擴(kuò)大知名度，有效地提升品牌在跑圈里傳播。

為了能夠極大利用賽事熱度，Shokz韶音還專門設(shè)計了一套可以實現(xiàn)線上線下雙聯(lián)動的營銷活動。以品牌方在賽事期間的展位為支點，以打卡贈送禮物為吸引點來吸引感興趣的用戶參與活動。

隨著社媒時代的到來，Shokz韶音也不會放棄線上的營銷渠道，Shokz韶音在主流的海外社媒如TikTok、YouTube、Instagram和Facebook均有布局，在這些平臺上都開設(shè)了官方賬號，粉絲總數(shù)已經(jīng)突破百萬。這種廣泛的社交媒體布局幫助Shokz韶音在全球范圍內(nèi)提升了品牌的知名度和影響力。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營銷！Shokz韶音實施了差異化頭部紅人營銷策略，很多品牌都只會選擇一個頂級紅人來做全球的形象代言，但Shokz韶音卻并非如此。

在中國Shokz韶音請到了李現(xiàn)擔(dān)任其首個全球代言人，而在美國，Shokz韶音找到了官宣了著名馬拉松運動員埃魯?shù)隆せ諉谈?/span>成為全球代言人，他作為世界首位兩小時內(nèi)完成馬拉松的運動員，以其不屈的精神和運動成就吸引了全球粉絲的關(guān)注。

在埃魯?shù)隆せ諉谈?/span>的個人社媒賬號上，我們能看到他與Shokz韶音聯(lián)合發(fā)布的合作帖文，內(nèi)容方面表示了他對Shokz耳機(jī)安全性和可靠性的認(rèn)可，因此愿意成為品牌的全球大使，這樣的紅人營銷策略更加鞏固了Shokz韶音的專業(yè)運動耳機(jī)形象。

除了與運動垂類頂級紅人合作以外，Shokz韶音也與科技類多場景的紅人進(jìn)行合作，僅僅在YouTube上，最近1年就有超過千條關(guān)于Shokz的達(dá)人種草視頻，比如科技與數(shù)碼3C類紅人的產(chǎn)品測評視頻以及在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和話語權(quán)持續(xù)引爆話題，累計曝光人數(shù)，通過耳機(jī)開箱、使用測評等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

正是海外社媒上的達(dá)人和運動員的親身分享，讓更多人看到了Shokz韶音的專業(yè)性和對生活場景的適用性，因此讓Shokz韶音在海外市場獲得了知名度。

海瑪觀品牌

回看Shokz韶音的發(fā)展，其一直在做產(chǎn)品和打品牌，相輔相成同步進(jìn)行。先做好基本功，然后一邊做好產(chǎn)品，一邊發(fā)展品牌，在適合品牌的發(fā)展階段用對的代言人，讓品牌知名度迅速提升。Shokz韶音正是在這樣的策略下，讓骨傳導(dǎo)技術(shù)，從小眾需求走向大眾運動場景，贏得了眾多運動愛好者的青睞，成為他們的首選品牌。

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（來源：HM-Ocean）

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