圖片來(lái)源：亞馬遜

利用亞馬遜自動(dòng)建議功能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題和描述、第三方關(guān)鍵詞工具（如 Helium 10、Jungle Scout）收集相關(guān)關(guān)鍵詞。對(duì)于運(yùn)動(dòng)手環(huán)，可能的關(guān)鍵詞有 “防水運(yùn)動(dòng)手環(huán)”“長(zhǎng)續(xù)航健身手環(huán)”“睡眠監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)” 等。

將收集到的關(guān)鍵詞按照搜索量、相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行分類。高搜索量、高相關(guān)性且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

詞表如何搭建，看這里：

手把手教你搭建可落地的亞馬遜關(guān)鍵詞詞表

圖片來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化

這里分享一個(gè)標(biāo)題編寫公式給大家參考：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色

對(duì)新手可能比較難理解。下面以Anker的某款產(chǎn)品標(biāo)題為例，我們反向推導(dǎo)一下，看是不是符合上面的公式。

圖片來(lái)源：亞馬遜

品牌名=Anker PowerCore 26800

核心大詞=Portable Charger

產(chǎn)品名稱=26800mAh External Battery

產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)=with Dual Input Port....

型號(hào)=for iphone,ipad.....

這么一分析是不是就能很好理解了。

產(chǎn)品圖片要高質(zhì)量、多角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品外觀、使用場(chǎng)景等。同時(shí)，圖片要符合亞馬遜的規(guī)定，如主圖為白色背景等。

產(chǎn)品描述要詳細(xì)、準(zhǔn)確，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。可以采用分段式，結(jié)合小標(biāo)題，讓消費(fèi)者更容易閱讀。例如，在描述運(yùn)動(dòng)手環(huán)時(shí)，可以有 “防水性能”“續(xù)航能力”“睡眠監(jiān)測(cè)原理” 等小標(biāo)題。

圖片來(lái)源：亞馬遜

考慮將預(yù)算分配到不同的廣告活動(dòng)中，如自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告等。一般來(lái)說(shuō)，初期可以將 60% - 70% 的預(yù)算分配給自動(dòng)廣告，用于數(shù)據(jù)收集，30% - 40% 分配給手動(dòng)廣告。

廣告活動(dòng)類型選擇

手動(dòng)廣告

商品定位廣告：選擇與自己產(chǎn)品互補(bǔ)或競(jìng)爭(zhēng)的商品進(jìn)行定位。如果你的運(yùn)動(dòng)手環(huán)有獨(dú)特的防水功能，可以定位那些沒有防水功能的運(yùn)動(dòng)手環(huán)競(jìng)品頁(yè)面，吸引消費(fèi)者對(duì)比后選擇你的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以定位與運(yùn)動(dòng)手環(huán)搭配使用的產(chǎn)品頁(yè)面，如運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等，吸引潛在購(gòu)買者。

設(shè)置合理的出價(jià)策略，對(duì)于自動(dòng)廣告，可以采用動(dòng)態(tài)出價(jià) - 只降低策略。即亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)自動(dòng)降低出價(jià)，但不會(huì)提高出價(jià)，以控制成本。

持續(xù)觀察廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整廣告投放時(shí)間。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率特別高，可以增加該時(shí)間段的廣告預(yù)算和出價(jià)。

高競(jìng)爭(zhēng)品類：對(duì)于像 3C 電子產(chǎn)品（如智能手機(jī)、平板電腦）、時(shí)尚服飾（知名品牌服裝）等競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，由于關(guān)鍵詞出價(jià)普遍較高，需要設(shè)置相對(duì)充足的預(yù)算。例如，在智能手機(jī)新品廣告初期，每天預(yù)算可能需要設(shè)置在$30 - $50 左右。這是因?yàn)檫@些品類的熱門關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，廣告展示成本高。如果預(yù)算設(shè)置過低，廣告可能無(wú)法獲得足夠的曝光機(jī)會(huì)，無(wú)法在眾多競(jìng)品廣告中脫穎而出。

參考產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)空間

低售價(jià)、低利潤(rùn)產(chǎn)品

高售價(jià)、高利潤(rùn)產(chǎn)品

如果產(chǎn)品售價(jià)較高，例如高端美容儀器售價(jià)在$500以上，且利潤(rùn)空間較大，那么可以分配較多的預(yù)算用于廣告投放。因?yàn)檩^高的售價(jià)意味著即使廣告成本稍高，只要能帶來(lái)銷售，仍然有可觀的利潤(rùn)。這類產(chǎn)品新品廣告預(yù)算可以根據(jù)預(yù)期銷售目標(biāo)來(lái)設(shè)定，比如預(yù)期每天銷售1 - 2件，結(jié)合廣告轉(zhuǎn)化率和ACoS（廣告成本銷售比）目標(biāo)，每天預(yù)算可以設(shè)置在$40 - $80 左右。

考慮廣告目標(biāo)和推廣階段

品牌曝光階段

根據(jù)廣告類型分配預(yù)算

商品投放：商品投放廣告預(yù)算可以占總預(yù)算的 10% - 20%。競(jìng)品投放和互補(bǔ)品投放可以根據(jù)投放效果和目標(biāo)來(lái)分配這部分預(yù)算。如果主要目標(biāo)是從競(jìng)品那里搶奪市場(chǎng)份額，競(jìng)品投放預(yù)算可以占商品投放預(yù)算的 60% - 80%；如果是想促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售，互補(bǔ)品投放預(yù)算比例可以適當(dāng)提高。

新品初期，自動(dòng)廣告預(yù)算可以占總預(yù)算的 40% - 60%。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣告能夠幫助快速發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞和消費(fèi)者搜索習(xí)慣。例如，總預(yù)算為每天$30，自動(dòng)廣告預(yù)算可以設(shè)置為$12 - $18。自動(dòng)廣告的出價(jià)可以參考亞馬遜建議出價(jià)，適當(dāng)提高一些出價(jià)比例（如 10% - 20%），以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

點(diǎn)擊率（CTR）：計(jì)算公式為點(diǎn)擊次數(shù) / 曝光量。CTR 可以反映廣告的吸引力。如果 CTR 低，可能是廣告文案、圖片不夠吸引人，需要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、主圖等。

轉(zhuǎn)化率（CVR）：購(gòu)買次數(shù) / 點(diǎn)擊次數(shù)。CVR 是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。如果 CVR 低，可能是產(chǎn)品詳情頁(yè)不夠有說(shuō)服力，或者產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)論等因素影響了消費(fèi)者購(gòu)買決策。

廣告成本銷售比（ACoS）：廣告花費(fèi) / 廣告帶來(lái)的銷售額。ACoS 用于衡量廣告成本效益。如果 ACoS 過高，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)、廣告投放策略等。

優(yōu)化調(diào)整措施

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。如果廣告數(shù)據(jù)顯示點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都較低，可以優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述和評(píng)論區(qū)。例如，添加更多用戶好評(píng)截圖，修改產(chǎn)品描述中的賣點(diǎn)突出方式等。

調(diào)整廣告預(yù)算和出價(jià)策略。如果某個(gè)廣告活動(dòng)的 ACoS 一直居高不下，可以減少預(yù)算分配；如果某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很高，可以嘗試提高出價(jià)，獲取更多流量。