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2024-10-24 16:59
2024年上半年，TikTok Shop在美國市場的美發護發產品，包括假發片、生發液、卷發棒等，取得了令人矚目的銷售成績，引發了一場“頭發經濟”的熱潮。
隨著下半年的開啟，這一趨勢不僅沒有放緩，反而迎來了新一輪的增長爆發期。對于有意在TikTok上布局美發與頭發護理產品的商家來說，現在是時候把握機遇，開拓出海賽道了。
（圖片來源于kalodata）
最近，TikTok上的A Good Ass Day LLC店鋪推出了一款備受矚目的全天然干洗洗發水，這款產品以其不含有害化學物質、安全性高以及出色的清潔效果而受到消費者的青睞，能夠有效吸收頭皮上的污垢和油脂，讓頭發保持清爽。
這款干洗洗發水在TikTok Shop的售價區間為9.5至24美元，在過去的半年時間里，累計銷量達到了7.14萬單，超過1萬名顧客給出了平均4.6分的高評價。
產品的銷售主要得益于TikTok達人們的短視頻推廣，這種帶貨方式有效地促進了產品的銷售。
（圖片來源于Fastmoss）
知名博主@kelly ann ballard通過TikTok分享了她的使用心得，她的視頻迅速走紅，播放量達到了379萬次，并且獲得了5萬個點贊。這款干洗洗發水銷售模式主要通過達人短視頻帶貨出單。數據顯示，該產品近30天關聯視頻171個，關聯達人170位，關聯直播251場。
該產品的爆火，主要有以下幾個原因。
其一，價格親民，大多數人都能夠承擔得起。
其二，產品成分天然，在確保能讓頭皮清爽的同時，不含有害物質，很好地迎合了消費市場。
其三，出色的達人營銷，TikTok這樣一個充滿潛力的平臺上，產品能夠迅速走紅并不出人意料。
在數字化時代，社交媒體平臺尤其是TikTok，已經成為美容和時尚行業的重要戰場。近期，TikTok上的美發行業迎來了新的發展高潮，各種創新產品和趨勢不斷涌現，引領著市場潮流。
TikTok作為一個短視頻平臺，其影響力不容小覷。
它不僅為消費者提供了快速了解和體驗新產品的途徑，也為品牌和商家提供了展示產品和吸引消費者的平臺。從最新的銷售數據來看，美發行業在TikTok上的表現尤為突出。
（圖片來源于Fastmoss）
在TikTok上，一些美發產品因其創新性和獨特性而迅速走紅。
例如，含有天然成分的防脫發洗發水、控制鬢角的凝膠、以及便捷實用的美發神器等，這些產品不僅滿足了消費者對頭發健康和美麗的追求，也體現了美發行業對創新和個性化的重視。
（圖片來源于Fastmoss）
自2023年登陸TikTok Shop以來，Bask and Lathe的鬢角控制凝膠起初并未引起太大關注。
但這一局面在8月2日得到改觀，隨著帶貨達人@kennedynicole10的推廣視頻發布，產品銷量迅猛增長，單日銷量紀錄突破4300單。該商品的總銷量達到了22.95萬，總銷售額也達到了279.28萬，總關聯達人達4531人。
此案例充分展示了社交媒體推廣在提升產品銷量中的關鍵作用。
（圖片來源于TikTok）
TikTok博主@kennedynicole10通過分享使用Bask and Lather Co品牌的鬢角凝膠的視頻，在平臺上引起了廣泛關注。
這段展示產品使用效果的視頻獲得了160萬次播放和7.21萬次點贊，評論區中眾多用戶表達了購買興趣，凸顯了社交媒體對美發產品銷售的推動作用。
TikTok美發行業的新高潮不僅為消費者帶來了更多的選擇和便利，也為品牌和商家提供了巨大的市場機遇。
隨著技術的不斷進步和消費者需求的不斷變化，我們有理由相信，TikTok將繼續作為美發行業創新和趨勢的引領者，推動行業的持續發展和繁榮。
在全球市場拓展美發護發產品賽道，可以從達人合作、品牌建設與營銷、參與潮流話題、注重產品健康成份四個方面綜合考慮。
1、尋找達人合作
為了在TikTok上成功推廣美發護發產品，與合適的網紅或達人合作至關重要。
通過他們的短視頻，可以生動地呈現產品，幫助消費者快速把握產品特點，激發他們的購買欲望。
要想在眾多內容創作者中脫穎而出，品牌和合作達人必須精準把握目標受眾的興趣和產品的主要優勢
（圖片來源于Instagram）
Jamie Lyn Vandenberg，一位美國知名的發型專家，通過她在Instagram和TikTok上的內容，積極倡導健康護發的理念。她以分享護發技巧、推薦優質產品和提供編發指導而聞名，特別擅長打造適合特殊場合如畢業派對和婚禮的發型，為年輕女性提供靈感。Jamie在Instagram上擁有超過75.8萬的粉絲，她的護發內容深受女性的喜愛。
（圖片來源于Instagram）
眾多美發品牌，包括Sally Beauty、Torleynnbliss和Hair By Hannahmoore等，都選擇與Jamie合作，利用她的影響力推廣產品。
雖然她的帖子通常獲得的點贊數在1,000至3,000之間，但她的視頻播放量卻能保持在20萬以上，這在同量級博主中表現突出。
Jamie巧妙地將產品廣告融入發型教程中，不僅吸引了觀眾的注意，還讓他們愿意完整觀看視頻和廣告內容。
對于尋求精準營銷的美發品牌來說，Jamie Lyn Vandenberg無疑是一個理想的合作伙伴。
2、品牌建設方面
1、了解你的受眾：在制作內容之前，要深入理解你的目標受眾。考慮他們的年齡、位置、性別以及他們在TikTok上的行為習慣。雖然TikTok以年輕用戶為主，但平臺擁有多元化的用戶群體。觀察他們喜歡的內容包括哪些趨勢，以及他們與視頻互動的方式，這將幫助你定制內容，提高參與度。
2、設定明確的目標：在了解受眾后，為TikTok營銷活動設定具體目標。這些目標可以是增加粉絲數、提升品牌知名度、促進用戶互動或吸引潛在客戶。確保目標是可衡量的，利用TikTok的內置分析工具來追蹤進展。同時，目標應該是現實可達到的，避免設定過于宏大而不切實際的目標。
3、參與潮流趨勢
保持對TikTok上流行挑戰、熱門話題標簽和表情包的密切關注是維持內容創作新鮮感和吸引力的重要策略。
（圖片來源于TikTok）
企業可以通過搜索2024年新趨勢/挑戰“newtrends/challenges for 2024”來迅速掌握當前的內容動態。緊跟這些趨勢不僅有助于品牌與用戶建立互動，還能提升內容的可見性和傳播力，從而在平臺上擴大品牌的影響力和知名度例如，一旦發現某個話題標簽特別受歡迎，品牌就可以借助這一標簽將自身內容與熱門討論相結合，以此提高內容的參與度和話題性。
4、注重產品健康成份
當前，國際市場上的消費者在選擇發膠和美發產品時，越來越傾向于那些含有純自然成分、無污染源、基于植物的配方，并且不含有害化學成分的產品。健康、溫和且環保的產品已經成為消費的主流。此外，隨著個性化和可持續性成為消費者的主要關注點，商家在產品包裝上也應采用環保材料，或者設計可重復使用和可回收的創新包裝，以符合這一消費趨勢。
（圖片來源于Tabcut）
通過這些策略的綜合運用，企業能夠更好地滿足全球消費者的需求，提升品牌競爭力，并在全球市場中占據一席之地。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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