日本約有1.25億人口，龐大人口為線上消費提供了廣闊發展空間1。預計到2029年，日本電商規模將達到2,634億美元2，其增速較整體零售快7-10倍，發展動力強勁3。日本與中國地理位置鄰近，物流便捷，從中國發往日本，空運最快3天，海運最快9天可達。這些得天獨厚的優勢，讓日本已經成為中國賣家品牌出海的不二之選。

前不久，亞馬遜全球開店組織30位大賣前往日本東京開展了為期4天的實地調研。從日本站的消費文化、選品趨勢、品牌打造、流量營銷等多個維度展開深入剖析，并帶回了最新商機洞察報告，不僅揭秘了日亞全新的億級潛力增長賽道，更總結了官方品牌打造秘籍，助力中國賣家制勝日亞、打造億級品牌。

在此次考察中，許多頂級大賣發現，除了常見熱銷選品外，還有一些意想不到的小眾品類，也呈現出迅猛的增長態勢。對于賣家而言，只要精準捕捉細分品類商機，把握消費文化趨勢，有機會打造出極具競爭力的爆品。

日本消費者具有較強的品牌忠誠度，一旦對某個品牌產生信任，他們會長期支持該品牌，因此打造一個具有高辨識度且契合本地特色的品牌至關重要。

建立強有力的品牌識別度，能夠讓品牌在消費者心中留下深刻且獨特的印記，進而使該品牌在眾多競品中脫穎而出，成為消費者選購商品時的優先選擇。在為品牌打造展示機會的過程中，搭建品牌旗艦店，是非常重要的一種方式。若要打造更出色的品牌旗艦店，可使用以下方法：

講好品牌故事：在品牌旗艦店中，除了產品賣點信息外，最能吸引到消費者的當屬品牌故事。一個富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌與消費者之間的距離，有助于增強消費者對品牌的認同感，進而實現轉化；

展示品牌魅力：借助品牌旗艦店中3大常用模板13個組件，以及高級A+頁面構建專屬展位，能夠巧妙地運用圖片、視頻、文字等多樣化載體，全方位呈現出品牌形象，以此提升品牌和產品的吸引力，進而潛移默化地在消費者心智中留下深刻的品牌印記；

收集品牌評價：通過Vine計劃給高質量消費者提供商品使用，從而快速獲得高質量評論，適用于新品冷啟動快速起量。

日本消費者對品牌的認可度和信任度很高，擁有高知名度的品牌能夠使企業在競爭中處于優勢地位。據調查，有73.2%的日本消費者在購買不熟悉品牌的商品時會存在抵觸，由此可見，擴大品牌知名度對于吸引新客戶購買產品至關重要：

給品牌“吸睛”：通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創意展示素材，提升品牌曝光和認知度；

給品牌“吸客”：通過在顧客購物旅程的適當時機，將廣告投放到亞馬遜站內及站外，以發現、觸達并與合適的受眾互動；

給品牌“引流”：品牌引流獎勵計劃，鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎勵計劃，可獲得所推廣商品以及點擊廣告后14天內購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎勵，有助于獲得更多曝光機會；

給品牌“吸粉”：使用帖子推廣，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費流量入口。

日本消費者具有較高的品牌忠誠度，往往更傾向于選擇自己熟悉的品牌和產品，因此，提升品牌忠誠度對提高復購率至關重要。

視頻廣告造勢：通過視頻形式的廣告，向更多買家生動展示您的品牌與產品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式通過持續的視覺沖擊，增強品牌在消費者腦海中的印象，提高品牌知名度與影響力；

定制折扣引流：根據買家的歷史購買行為進行個性化定制的促銷工具，創建獨家折扣優惠，有效提升復購率；

定向優惠促購：可對多種定制受眾進行優惠券投放，有效提升銷售與復購；

數據洞察探路：亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報告，提供品牌下頂級客戶、高潛力客戶、有流失風險的客戶和休眠客戶等四類客戶的數據詳情，并可直連“品牌定制促銷”創建定向促銷。

品牌陣地固粉：品牌旗艦店通過豐富的內容與有效的信息，引導消費者“關注”店鋪，擴充品牌“粉絲”量，可以讓“品牌定制促銷”、“品牌定制優惠券”、“帖子”等精準營銷工具擴大定向溝通的用戶池，提升品牌營銷效率與用戶忠誠度。

將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被消費者選擇。

將產品/品牌介紹做到極致詳細，會更加分。

創作出有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風格的插畫和故事，會更易被用戶關注。

在這場干貨滿滿、收獲頗豐的日本站考察之旅中，無論新老賣家都有非常深刻的體會。接下來，讓我們一起聆聽他們對日本之行和日本站的真實看法和感受。

這次日本之行，讓我們有機會近距離地接觸日本文化，了解日本消費者的消費特征和喜好，對我們后續設計和研發產品提供了不少思路。同時，在實地走訪日本的線下商場后，我們發現，我們中國賣家提供跨境電商產品質量很出色，而線上的價格往往可以做到線下的三分之一到五分之一，這對于日益追求性價比的日本消費者來說，是個巨大的優勢，也讓我們有更強的信心做好線上生意。

我們目前主營歐美站點，在日本行之前，我們做過相關的調研，日本的寵物品類是具有較大的增長潛力的，我們也一直想要拓展日本站。這次親自來到日本走訪后，我們獲得了不少啟發，我們有了更強的信心拓展這個全新的站點。

日本站有著加大的人口基數，老齡化和獨居化現象顯著，寵物消費已經成為日本消費的顯性需求，我們看到在寵物大類目下，有諸多細分類目都有明顯的增長，對于我們有供應鏈優勢的賣家來說，是有很大的機會進行試水、獲得增量的。同時，我們也發現，日本的家居環境和消費文化還是比較特殊的，比如，因為家居空間普遍較小，所以更加傾向于多功能、小體積的產品，這就需要賣家深入本土，做更有本土特色的產品，來適應消費需求。

隨著日本消費文化的升級，越來越多消費者熱衷于網購，且將亞馬遜作為線上購物首選。日本站涌現出大量具有潛力的細分類目和熱賣選品，為中國賣家提供了諸多可能性。如果您想要了解更多日亞機會品類，或是想要打造更具全球影響力的品牌。

數據來源：

1/Repro的《2024年電商網站使用情況調查報告》顯示；

2/https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd；

3/https://oosga.com/e-commerce/jpn/；

4/https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/；5/https://www.nikkei.com/nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ008102024000000；

6/internal survey。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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