關于貿易授信，每個人都有自己的理解。

有人認為現金交易可以有效規避風險，確保安全。

有人認為賒銷可以拿下更多訂單，獲取更為可觀的利潤。

血淋淋的現實卻是，不少外貿人都遇到過合作方違約拖欠的狀況。

案情簡介

債權方：湖州某智能家居有限公司

債務方：阿聯酋某公司

拖欠金額：609957.4美元

拖欠時長：30天

湖州公司向阿聯酋公司出售了一批價值609957.4美元的家居用品，雙方約定貨到后15天內驗收無誤、支付全額款項。

湖州公司按約備貨、裝船，但是到了約定的時間，卻未收到來自阿聯酋公司的貨款。并且在15天驗貨期內，對方也未提出任何質量問題，無故拖欠貨款讓湖州公司倍感疑惑。

湖州公司立即著手聯系阿聯酋公司詢問原因、催要貨款；但是對方聲稱資金周轉困難，無法立即付款；湖州公司要求對方給出具體的付款時間，也未收到正面回應。后續，湖州公司自行給其發送了一封催款函，要求其在20天內完成貨款支付，也被對方視而不見。

湖州公司催收手段有限，郵件追討毫無力度，無奈之下，找到Harry尋求幫助。

案件評估

Harry接到咨詢后，立即對案件情況進行了梳理調查，并出具了一份評估報告，結果顯示：

（1）該案債權資料齊全：包括雙方簽字蓋章的合同、裝箱單、提單、形式發票等文件；能夠有效證明雙方存在交易，且債權方已履行發貨義務；

形式發票及自行催收時的往來溝通記錄，能輔助證明欠款的具體金額。

而收貨后15天內債務方沒有提出任何質量問題，也能側面說明該案無糾紛；大大增加了催收的成功率。

（2）該案逾期僅有30天，拖欠時間時間短、回款成功率高。

（3）根據初步調查結果顯示，債務公司當前在營，但是其財務狀況并不樂觀，近三年資產負債率逐年上升；催收律師推測，資金周轉困難的確可能是其不付貨款的主要原因。

綜合以上信息，我司判定該案可以嘗試操作。

催收過程

嘗試聯系、發現端倪

1、催收律師接案后，立即給債務企業郵寄了一封催款函、同時優先聯系了債權方提供的對接人，但是均一直未得到回應。

而后，催收律師利用自身渠道資源，聯系到了債務方總經理和CEO秘書，結果均被兩人告知已離職的消息。好在對方幫忙提供了債務公司其他管理層的信息，讓催收律師順利與債務企業取得了聯系。

承認債務、拖延時間

2、債務方律師承接了該案，對方承認欠款，也愿意盡快解決該案。但是對方聲稱現在公司內部有大筆款項未收回，無法立即支付欠款。但是當下正在申請銀行貸款，一旦貸款得到審批，便可還錢。

嚴詞拒絕、要求給出付款計劃

3、催收律師嚴詞駁回了對方的拖欠理由，因為根據前期調查、債務方既缺少資金、員工也大批量離職等情況來看，短時間內不太可能從當地銀行獲得數量較高的貸款。顯然以上說辭，極有可能是對方拖延時間的借口。

催收律師要求對方在7天內給出具體的付款計劃，并溝通告知會在7天后上門面訪，屆時若收不到合理的還款計劃，將會對該案直接采取法律行動。

償還一半欠款，余下延后處理？

4、到了約定的日期，催收律師與債務方律師、債務方負責人，進行了面談；對方表示：這幾天一直在想辦法籌措資金；但是由于資金困難，當前只能償還一半的欠款，而剩下另一半希望在2024年12月30日前再進行支付。

5、根據當下的情況，確實賬款盡快落袋才最安全；但是剩下另一半也不能毫無保障的繼續拖欠；因此催收律師提出讓對方立即支付一半的欠款表示誠意；余下款項可以將還款期間延期至12月30日，但是需要對方將剩余金額開一張延期支票，以確保能順利償還余下欠款。

達成一致、順利回款一半

6、雙方經過激烈的溝通，最終意見達成一致，并在催收律師的協調下，簽署了還款協議；債務方需在2024年9月25日前支付304978.7美元；余下三十萬美元則需在10月25日前開出延期支票，以保障在2025年之前收到剩余欠款。

7、2024年9月23日，催收律師收到債務方發來的付款水單，三天后，債權方確認收到款項；后續案件執行催收律師持續嚴密地跟進中……

案件總結

1、謹慎使用全額賒銷的交易方式

在當下商業競爭十分激烈的市場中，企業往往借助賒銷、放賬來提高自身產品所占的市場份額，擴大銷售業績。然而，在未深入了解買家信用情況的前提下，就使用賒銷的交易方式，是非常危險的。

在與買家交易時，預先對其進行資信調查，根據調查結果選擇賒銷額度，能規避70%的貨款拖欠風險。

尋找第三方機構，調取買家的信用報告并輔以Harry歷年累積的高風險客戶名單數據，能夠有效的幫助賣家了解合作方真實的經營情況和過往是否存在風險行為。

除此之外，控制賒銷力度，先貨后款或提高定金比例，也是有效降低損失的方法之一。全額賒銷風險大，外貿人應謹慎選擇。

2、本土催收效果顯著

該案，Harry借助本土渠道資源成功聯系到債務方，也是頗費了一番力氣。

后續根據案件情況，強勢施壓、幫助債權方優先回了一筆款項并制定了具有保障性的措施，確保剩余尾款的落袋，這都是自行催收所不具備的優勢。

俗話說“見面三分情”，“見面”就是本土催收的優勢之一，且本土的催收律師精通當地的法律法規、熟知當地的商業環境，能夠高效的制定策略、幫助債權方回款。

（來源：外貿風控-Harry）

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