深度拆解跨境平臺SHEIN的商業模式及入駐方式！
SHEIN，中文名希音，作為跨境電商四小龍之一，這兩年的發展也是有目共睹，隨著其全球化布局的加深，跨境獨角獸SHEIN在逐漸從一家全球時尚品牌轉變成為“自營品牌+平臺”雙引擎，從服裝類目擴大到全品類經營的發展模式，成為更多企業出海的“智庫”和載體，今天小編來和大家簡單拆解一下SHEIN。
目前SHEIN還未上市，我們從公開資料可以查到，SHEIN的股權架構也是三層結構：資金層、主體層、業務層。這里小編就不做過多解釋了，想詳細學習的小伙伴可以關注小編往期寫的內容。基于SHEIN企業的定位，主要瞄準歐洲、美國、澳大利亞和中東以及其他消費市場，希望將境外電商做到極致；同時不排除是為后期公司上市及全球化布局提前做規劃。
小單快反：通俗來說，就是服裝廠在短時間內迅速生產一批小批量的貨，每一個SKU一般以100件至200件起訂，上架店鋪進行“測款”之后，再根據市場反饋安排后續生產，賣不好立即停產，“爆款” 則快速返單，減少庫存風險。
按需生產的柔性供應鏈模式：背靠珠三角服裝產業集群，SHEIN形成天然的競爭優勢，華南是中國服裝產業制造的重鎮，密集的服裝廠給SHEIN帶來高水平的供應鏈網絡。而海量的SKU搭配小單快反的生產模式，利用實際市場需求來預測銷售、指導生產和調整設計。小批量訂單可以快速出貨，兼具效率及彈性，試錯成本低，正價銷售率高。而日漸豐富的客群帶來的規模優勢也讓SHEIN對上游供應商形成強議價能力，逆轉一般服裝公司在產業結構中的弱勢地位。
1、前端依據大數據分析和規模化的買手團，快速進行產品上新、批量測試；
2、后端借助柔性供應鏈，小單快反生產，根據網站和APP端的實時反饋對暢銷產品進行大批量返單、對冷門產品進行樣式修改重新測試。一切以“消費者買單”為標尺，在高速迭代下不斷發掘爆品，及時舍棄不被市場買單的單品、元素和品類；
3、而在流量獲取環節，SHEIN一直在做“自有銷售渠道”，這也是今天他不被亞馬遜和臉書等卡脖子的原因。SHEIN借助全網流媒體營銷引流到自己的網站和APP下單。公域通過多平臺多渠道投放廣告，多觸點營銷引流入池，網紅KOL+聯盟營銷雙管齊下；私域多渠道精細化運營社媒賬號，沉淀粉絲。SHEIN在Ins、Facebook等海外主流社媒平臺上都累積了上千萬粉絲，并且按照不同地區進行賬號單獨運營，提高了品牌曝光量。這套早已在歐美市場經過驗證的社媒營銷打法，后來也被SHEIN復制到拉美、中東等市場。
SHEIN從服裝自主品牌起家，現有的商品品類已延伸到服裝、美容、首飾、箱包、鞋類、電子、家居用品、玩具等。
2023年SHEIN對經營模式做出的巨大變革，開始走“自營品牌+平臺”雙引擎發展的模式。2023年5月，SHEIN宣布在全球推出平臺模式SHEINMarketplace，允許第三方賣家以POP（自主運營）或代運營的模式入駐。
三、SHEIN全托管、自主運營、
半托管模式的區別？
SHEIN介紹可根據不同賣家的特點和需求，平臺提供全托管、自主運營和半托管3種不同的模式。
（一）全托管模式
對于初次進入電商領域，或者希望專注產品制造和供應，不想投入過多精力在店鋪運營和營銷上的賣家，可以選擇全托管模式，賣家只需要將商品供應到SHEIN的國內倉庫。SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、銷售、客服、售后等后續事項。
目前，SHEIN的全托管模式暫不支持香港公司入駐，支持國內有限公司及個體工商戶營業執照；賣家實際就是SHEIN的供貨商，把貨賣給SHEIN，視同內銷繳納增值稅及所得稅。
（二）自主運營模式
自主運營模式適合具備一定的運營經驗并且有海外備貨能力的賣家；賣家負責從產品開發到營銷、銷售的全過程。這就要求賣家有較強的品牌意識和獨立運營能力。
自主運營模式資料準備：
美國站還需補充：
歐州、英國站還需補充：
3、EUR(歐洲站)/GBP(英國站)對公收款賬戶與收款信息確認函
墨西哥站還需補充：
3、墨西哥主體需提供帶有RFC ID的稅務文件證明
（三）半托管模式
1.產品要求：產品重量需400g以上，體積無限制。不招收服裝、泳裝、內睡、假發、品質珠寶、食品類產品
2、存儲和配送：貨物需存儲在海外本地，并本地履約配送至消費者
4、產品定價：賣家自主提報價格，SHEIN協助運營與協助定價
美國站半托管模式資料準備
1、資源與經驗：評估您的資源（如資金、人力、產品線等）和電商運營經驗；
2、風險承受能力：自主運營雖提供高收益潛力，但也需要更多的前期投入和風險管理；
3、市場定位：考慮您的產品是否適合通過SHEIN的全球平臺進行推廣，以及是否能滿足國際消費者的需求；
4、長期目標：明確您的業務擴展和品牌建設的長期目標；
深入了解每種模式的優勢和挑戰，結合自身條件和市場趨勢，可以幫助您在SHEIN平臺上實現更有效的業務發展。
以上是SHEIN平臺的相關內容，希望對您有所幫助，也歡迎在評論區下方給小編留言想學習的平臺及內容，我們后期根據您的需求進行整理。
想要了解更多跨境電商財稅合規知識，歡迎持續關注“跨境電商財稅課堂”！
（來源：跨境電商財稅課堂）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
