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2024-10-23 13:30
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近年來(lái)，隨著汽車在全球市場(chǎng)的普及度的提升，以及人均擁有汽車的數(shù)量的提升，汽車清洗和保養(yǎng)行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。其中，北美市場(chǎng)的洗車行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模最大。據(jù)彭博社報(bào)導(dǎo)，美國(guó)洗車店數(shù)量已經(jīng)是麥當(dāng)勞和星巴克加起來(lái)的兩倍。市場(chǎng)預(yù)測(cè)到2030年市場(chǎng)將翻番。
由于汽車內(nèi)部有許多難以清潔的死角，且內(nèi)飾的用料以昂貴的皮革為主，對(duì)于清潔用品的清潔力以及對(duì)材料的保護(hù)性都提出了更高的要求。因此，汽車專用的清潔用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
近期，EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)專售汽車清潔美容用品的小店在 TikTok Shop 美國(guó)站迎來(lái)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。Blackline Car Care 是一家美國(guó)本土小店，自 上線以來(lái)，截至2024 年 10 月 8 日，小店的總銷量為22.39萬(wàn)件，預(yù)估GMV達(dá)到 772 萬(wàn)美元。
?? 想要進(jìn)一步查看小店詳情與數(shù)據(jù)？復(fù)制鏈接至瀏覽器打開(kāi)：https://echotik.live/shops/7495060321790953604
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
其中，銷量排名Top 2的爆品分別為：汽車清洗專用速干毛巾，以及汽車專用空氣清新劑 ，驅(qū)動(dòng)了小店的效率飛速增長(zhǎng)。除此之外，有多個(gè)汽車清洗美容用品的銷量也在不斷提升。
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值得一提的是這款汽車速干毛巾。該毛巾單個(gè)的價(jià)格為19.99美金，并推出了 2 件和 3 件的組合購(gòu)買套裝，分別售價(jià)為39.99 美金和 79.99 美金。上線后的總銷量超過(guò)10.64萬(wàn)件，預(yù)估 GMV超過(guò)526萬(wàn)美元。
?? 想要進(jìn)一步查看商品詳情與數(shù)據(jù)？復(fù)制鏈接至瀏覽器打開(kāi)：https://echotik.live/products/1729385691564314756
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
根據(jù) EchoTik數(shù)據(jù)的 1688 貨盤(pán)匹配功能，同款材質(zhì)的爆品在1688平均單價(jià)約為1-3元人民幣，是當(dāng)之無(wú)愧的超高毛利單品。
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該商品主要通過(guò)達(dá)人短視頻帶貨。值得注意的是，該商品的主要帶貨達(dá)人為粉絲數(shù)量在50萬(wàn)以下的尾部達(dá)人，這些達(dá)人主要的帶貨類型集中汽摩配，以中青年男性為主。盡管粉絲總體數(shù)量少，但由于粉絲類型垂直度高，且多數(shù)為在汽車愛(ài)好者，因此銷售轉(zhuǎn)化效果較好。此外，該商品為達(dá)人提供高達(dá) 17% 的傭金，也吸引了大量達(dá)人自發(fā)為其帶貨，為商品快速出單提效。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
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短視頻帶貨內(nèi)容方面主要圍繞著毛巾的賣點(diǎn)和使用體驗(yàn)展開(kāi)，通過(guò)視頻來(lái)展示毛巾的清潔力，輔以達(dá)人的出鏡和口播，拍攝成本較低，用時(shí)短，也為該毛巾的病毒式營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)。
單單達(dá)人@themrusa 就為這款毛巾拍攝了多達(dá) 266 個(gè)短視頻，平均每個(gè)視頻在 30 秒左右，成功轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到 78.87 萬(wàn)美金。
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根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)最新上線的達(dá)人粉絲畫(huà)像分析，該達(dá)人的粉絲以男性居多，多集中在 18-24 歲之間，其次為 25-34 歲區(qū)間，整體偏年輕。粉絲畫(huà)像也展現(xiàn)出了較強(qiáng)的地域性：排名第一的地區(qū)為德克薩斯，占總體的 30% 以上；其次為紐約，約為 18%；俄亥俄、賓夕法尼亞、北卡羅來(lái)納排名第三至第五，平均約占 15-18%。這個(gè)粉絲畫(huà)像與該商品的其他帶貨達(dá)人的畫(huà)像具有高度相似性，可以供商家備貨參考。
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汽摩配行業(yè)在 TikTok Shop 美國(guó)站同樣迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。從EchoTik數(shù)據(jù)最新上線的品類大盤(pán)功能來(lái)看，汽車修理工具是占比最高的二級(jí)分類，其次為汽車保養(yǎng)。在排名Top 10 的商品中，不難發(fā)現(xiàn)目前多類別商品還存在巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，值得去探索。
圖片來(lái)源：雨果跨境
（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）
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