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2024-10-21 10:34
黑五大促即將到來，TikTok短視頻帶貨仍是許多商家爭取銷量的重要方式。對于想要發力短視頻的商家來說，了解如何制作高質量的短視頻內容，并將其轉化為銷售成果，是成功的關鍵。
一、短視頻類型解析：哪種帶貨效果更好？
在TikTok電商中，短視頻帶貨的內容形式多樣，但主要分為三大類，每一類視頻適用于不同的商品和用戶群體，商家可以根據自己的產品和目標用戶選擇合適的視頻類型。
PPT多圖輪播-簡單圖片多圖輪播
PPT多圖輪播-商品詳情多圖輪播
圖片來源：圖蟲創意
商品展示-商品簡單展示
圖片來源：圖蟲創意
商品展示-商品詳細展示或測評
圖片來源：圖蟲創意
真人展示-真人簡單展示
圖片來源：圖蟲創意
真人展示-真人詳細展示或測評
圖片來源：圖蟲創意
①PPT多圖輪播
這種類型的視頻內容類似于幻燈片播放，將多張圖片以輪播的形式展現。它適合不需要太多細節展示的商品，主要分為兩類：
基礎多圖輪播：通過多張產品圖片展示商品，常見于服裝、飾品等簡單產品的推廣，圖片內容比較直觀。
商品詳情多圖輪播：這種形式更加精細，通過多張圖片展示商品的詳細信息，例如功能特點、細節特寫等，適合有復雜特性或細節的商品，如電子產品、家居用品等。
②商品展示類
商品展示類視頻是指通過簡單或詳細的展示，直接介紹商品的外觀、功能和使用方法。這類視頻在帶貨過程中表現十分有效，因為它能夠讓觀眾清楚地看到產品的賣點和實用性。具體分為：
商品簡單展示：商家拍攝簡單的商品展示視頻，如轉動、展示產品的包裝、顏色、尺寸等。適合不需要過多功能介紹的商品。
商品詳細展示和測評：通過詳細演示商品的功能或進行實際使用測評，展示其使用效果、適用場景、優勢等。用戶觀看后可以獲得較為全面的了解，有助于增加購買信心。
③真人展示類
真人展示是最具說服力的帶貨視頻形式之一，尤其是在視頻中出現了真人使用商品并進行詳細解說。這類視頻可以分為兩種：
真人簡單展示：真人拿著產品進行簡單介紹，強調商品的賣點，適合小家電、化妝品等產品。
真人詳細展示和測評：通過詳細介紹商品功能、使用體驗，甚至與其他類似商品對比，增強用戶對商品的信任感。測評類內容在TikTok中非常流行，因為用戶可以通過這些視頻看到商品的真實效果。
建議：對于初入TikTok的商家，建議從簡單的商品展示或真人展示視頻入手，這類視頻制作門檻較低，但效果顯著。隨著對平臺的熟悉程度加深，可以嘗試更具深度的測評類視頻。
二、不同短視頻類型的效果對比
不同類型的短視頻在帶貨中的表現差異較大。根據TikTok官方發布的數據，真人詳細測評類視頻的表現最為突出，其視頻觀看量（VV）為其他類型的4倍以上，且單條視頻產生的銷售額（GMV）也遠超其他形式，達到其余視頻類型的2倍。
這意味著，雖然簡單展示視頻制作成本低，但真人詳細展示類視頻能夠更好地激發用戶購買興趣，帶來更高的轉化率。因此，如果商家有條件，盡量嘗試制作真人詳細展示或測評類視頻，這將大大提升帶貨效果。
圖片來源：圖蟲創意
三、優質短視頻的標準：如何打造爆款內容？
為了讓短視頻帶貨效果最大化，商家需要了解什么樣的視頻可以被定義為“優質電商視頻”。這里介紹三層篩選標準，幫助商家更好地評估和提升視頻的質量。
圖片來源：圖蟲創意
①電商意圖明確
視頻需要有明確的電商推廣意圖，內容要能夠直接引導用戶了解并購買商品。例如，在視頻中可以添加購物鏈接、掛車，或口播提醒觀眾去店鋪查看并購買。
②種草效果強
優質的帶貨視頻不僅要展示商品，還要能夠激發用戶的購買欲望。一個有效的種草視頻通常包含詳細的商品介紹、多角度展示商品的獨特賣點，并通過情景化的展示讓用戶感到商品是必需的。
③帶貨形式清晰
商家在創建視頻時，可以結合自己的行業和商品，選擇合適的帶貨形式。例如，對于美妝類商品，真人測評和化妝過程展示能幫助用戶更好地理解產品效果，而對于家居類商品，詳細展示商品的使用場景、尺寸和功能則更為有效。
注意：不同行業對“優質短視頻”的標準略有不同，但高質量視頻通常有一些共同特點，比如真人出鏡、細節展示、多角度測評等。
四、輔助短視頻運營的實用工具
為了讓商家在短視頻運營過程中更加高效，有多種內容創作和數據工具，幫助商家從靈感獲取到視頻制作實現一站式運營：
①素材參考
通過官方“可購物視頻中心”中的“獲得靈感”功能，商家可以查看其他類似商家制作的熱門視頻和主題標簽，了解當前流行的創作趨勢，為自己的短視頻帶貨提供創意。
圖片來源：圖蟲創意
通過Kalodata-視頻和廣告菜單，商家可以輕松區分短視頻內容的流量來源，是來自自然流量還是通過廣告投放的素材，從而幫助商家更精準地分析內容的表現，優化營銷策略。
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②內容制作支持
可通過視頻中心的“創建內容”功能，使用自動生成工具和視頻模板，快速生成商品片段或直播高光時刻。這些工具大大簡化了視頻制作流程，幫助商家節省時間并提升內容質量。
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圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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