Twitch，這個專注于游戲直播的平臺，近年來卻逐漸超越了游戲范疇，成為了跨境電商賣家們展示產品、與消費者互動的重要平臺。

Twitch 平臺簡介

Twitch 是一家總部位于美國的在線直播平臺，由 Emmett Shear 和 Justin Kan 于 2011 年推出，最初是一個面向游戲玩家的直播平臺。2014 年，Twitch 被亞馬遜以 9.7 億美元收購，成為全球最大的游戲直播平臺之一。除了游戲，Twitch 還包括各種類別的直播內容，如音樂、藝術、科技、生活方式等，讓更多的用戶可以找到他們感興趣的內容。

截至 2023 年，Twitch 已擁有超過 1.4 億的月活躍用戶，直播內容覆蓋全球多達 200 多個國家和地區。雖然平臺最初是為游戲玩家而生，但它的多樣化發展給了跨境電商賣家展示產品的獨特機會。

Twitch 的用戶類型

Twitch 的用戶群體年輕化且全球化，年齡主要集中在 16-34 歲之間。這一代用戶被稱為 “Z 世代”和“千禧一代”，他們精通互聯網，喜歡通過視頻內容獲取信息，尤其是直播形式。

此外，Twitch 的觀眾具有高度互動性，他們不僅喜歡觀看直播，還常常參與其中，留言互動，甚至打賞支持主播。這種即時互動性是其他社交平臺無法比擬的。

為什么跨境電商應該關注 Twitch

1.直接接觸全球用戶

Twitch 擁有龐大的全球觀眾基礎，無論是北美、歐洲還是亞洲，Twitch 都有大量的活躍用戶，幫助賣家擴大市場覆蓋面。

2.互動性強的內容呈現形式

與傳統的社交媒體內容相比，Twitch 的直播形式允許賣家實時展示產品并回答觀眾的問題。這種面對面的溝通方式可以建立更高的信任度，特別是對于需要展示功能性或獨特性的產品而言。

3.多元的內容形式

除了直播帶貨，Twitch 還允許賣家舉辦 Q&A 互動、抽獎活動、產品評測等多種內容形式來吸引用戶，增加用戶對品牌和產品的忠誠度。

如何利用 Twitch 做跨境電商的推廣

1.打造一個有吸引力的直播頻道

賣家首先需要創建一個 Twitch 賬號，并打造一個吸引人的直播頻道。這包括設置品牌化的頻道封面、描述信息、社交媒體鏈接等。

直播內容不僅限于產品展示，還可以分享行業資訊、購物技巧、品牌故事等，讓觀眾覺得你的頻道既有趣又有價值。

2.定期與觀眾互動

與其他社交媒體一樣，保持與觀眾的定期互動對于在 Twitch 上建立影響力至關重要。賣家可以每周安排固定時間進行直播，讓觀眾知道何時可以參與互動。

3.與 Twitch 主播合作

跨境電商賣家還可以通過與熱門 Twitch 主播合作，進一步擴大影響力。很多主播有著龐大的粉絲群，且他們的推薦常常比直接廣告更具說服力。戶。

4.利用 Twitch 廣告功能

Twitch 還提供了廣告投放功能，賣家可以根據目標受眾選擇適合的廣告形式。

適合在Twitch推廣的電商產品類別

1.游戲周邊產品

由于Twitch起源于游戲直播平臺，游戲相關產品自然是推廣的最佳選擇。這些產品包括但不限于：

游戲外設：如鼠標、鍵盤、耳機、游戲手柄等。 游戲主機和配件：如游戲控制臺、硬盤、散熱器等。 游戲主題周邊：T恤、帽子、手辦、海報等與熱門游戲相關的周邊商品。

2.科技與電子產品

Twitch用戶對科技和電子產品也有較高的興趣，特別是那些幫助提升游戲體驗或數字生活質量的產品。

這類產品包括：

高性能電腦硬件：如顯卡、處理器、內存等，尤其是適合游戲玩家的硬件配置。 數碼設備：如智能手機、平板電腦、藍牙耳機、充電寶等。 智能家居產品：智能燈泡、智能音箱、智能插座等，這些產品迎合了Twitch用戶對科技感和便捷生活的追求。

3.時尚潮流類商品

Twitch的年輕用戶不僅喜歡游戲，還對潮流服飾和配件有很大興趣。

適合推廣的產品包括：

街頭風格的服飾：如T恤、衛衣、帽子、鞋子等。 潮流飾品：如限量版項鏈、手鏈、耳環等獨特設計的配飾。 動漫或游戲主題服裝：針對那些鐘愛二次元文化或特定游戲角色的觀眾。

4.創意和DIY類產品

Twitch不僅限于游戲內容，還包括很多創意類直播內容，吸引了許多喜歡DIY、手工藝和藝術的用戶。

常見的產品包括：

手工藝材料：如繪畫工具、DIY工藝套裝、拼圖、模型等。 裝飾類商品：如墻畫、個性化定制擺件、燈光裝飾等，符合年輕人對個性化居家環境的追求。 文具和創意用品：有趣的筆記本、設計獨特的文具、個性化書簽等受DIY愛好者歡迎的商品。

5.飲料和零食

直播常常是長時間的活動，Twitch上有不少主播和觀眾對零食和飲料的需求非常高。

常見的產品包括：

能量飲料：主打提神、提高集中力的飲品非常受游戲玩家的歡迎。 國際零食：如異國風味的薯片、糖果、巧克力等，往往吸引觀眾嘗試新鮮口味。

（來源：希聲碎碎念）

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