近年來，“指尖上的美業”成了消費新風口，美甲護甲的流行風尚，帶火了數款相關爆品。近期，TikTok Shop美區的“指尖生意”火熱，繼穿戴美甲走紅后，指甲生長油又迎來新一輪銷售熱潮。

一、 指甲油沖進美妝榜前三

近日，在TikTok 美區上，一款指甲生長油，沖進美妝個護類目商品熱銷周榜第三位，近7天（10月7日-10月13日）的銷售量達到1.58萬件，周期內銷售總額為15.59萬美元。

從今年9月底開始，其銷量增長迅速，在10月14日的日銷量最高達到5300單。截至目前，該商品在TikTok Shop美區累計售出21.41萬單，所屬小店Radiant Cosmetics, LLC累計銷售總額達到251萬美金。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，該款指甲生長油在TikTok 美區售價為9.99美元，是一款集保濕、強化、提亮、生長于一體的多功能指甲護理產品。其成分主要由天然礦物質與復合維生素構成，如維生素B7、維生素E等。這些天然成分協同作用，可以很好地幫助滋潤指甲以及加速指甲的生長，對于長期做美甲，指甲受損的用戶來說，簡直是救星的存在。

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除此之外，這款指甲生長油中包含著的保護指甲的成分，可以提高指甲的整體健康程度，憑借成分健康且多功效的特點，讓其深受消費者歡迎。在店鋪的官網評論區中，許多使用過的用戶表示，該款指甲生長油是他們有史以來用過的最好的產品。

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二、短視頻成帶貨主力

據悉，早在今年3月份，該款指甲生長油就已經表現出不錯的銷量成績。近期銷量再升，與其成功的產品營銷模式密不可分。

一方面，Radiant Cosmetics自去年上線以來就積極與TikTok紅人合作。根據該店指甲生長油產品近30天的銷售數據情況，產品總GMV主要依靠短視頻帶貨，成交額達到25.24萬美元，達人帶貨視頻播放量均破百萬，最高帶出的銷量達到1.12萬件。過去30天內，該產品總關聯達人數329個，關聯視頻277個。

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另一方面，在社媒營銷上，Radiant Cosmetics布局了多個社媒平臺，不僅是在TikTok平臺上有自己的品牌官方賬號，在Instagrame、Facebook上也有自己的品牌賬號，方便用戶更全面地了解品牌。目前，Radiant Cosmetics在TikTok收獲了25.9K粉絲，160.5K個贊。品牌賬號的主頁內容主要展示產品及產品效果。

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除了Radiant Cosmetics的指甲生長油，在TikTok美區中，其他同品類關注度高的產品也有許多，如來自Brother Cosmetics 店鋪的同款指甲生長油產品，也在近期有不錯的銷量，目前總銷售額超110萬美元。而一款來自SXC Cosmetics店鋪的法式尖頭按壓指甲套裝，也展現出不俗的成績，上線4個月，已售出8000件，總銷售額達26.46萬美元。

可以說，近期，TikTok指尖上的美妝個護生意正如火如荼地進行。

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對于商家來說，想要入局指甲護理市場，做好“指尖生意”大文章，還是要回歸市場與產品本身。洞察消費市場需求，捕捉產品熱銷趨勢，利用社交媒體推廣等，都是必不可少的環節。

三、做好“指尖生意”大文章

消費需求增加

如今，美甲已經成為了時尚穿搭的重要組成部分，“武裝到指甲”的“精致美”需求也日益凸顯。美甲的頻率增加，讓人們對指甲護理的關注度越來越高。

一方面，隨著人們對指甲健康意識的不斷提升，專門用于加強指甲、促進健康甲床并預防真菌感染的產品需求也大幅增加。

另一方面，居家美甲護理套裝的便利性與經濟性，極大改變消費者行為。在美國，線下去做一次美甲的價格并不低。最簡單的款式也需要30-60美元，且消費者還需要額外支付15%到20%的小費。因此，許多消費者便會選擇購買美甲產品自己DIY或是直接買穿戴甲。由此，DIY美甲需求大幅提升。

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GrandViewResearch調研數據顯示，全球美甲護理產品市場在2023年的規模估值為32.3億美元，預計從2024年到2030年將以7.0%的復合年增長率（CAGR）增長。

產品差異化趨勢

目前，市面上的指甲油品牌眾多，但很多產品在功能與質量上差異不大，導致了產品的同質化嚴重。想要在產品競爭中突圍成功，就要深入產品核心、洞察市場，結合當地市場的特色，迎合消費群體，從而做出具有差異化的設計和功能。

比如在歐美市場，消費者比較開放，喜歡彰顯個性的美甲款式，因此賣家可以大膽著色和設計；而在日本市場，消費者往往比較內斂，美甲設計可以往精致方面設計。這種針對性的產品設計策略更能精準獲客，也是打造產品差異化的一種方式。

另外，擴展指甲油的特定消費群體，根據不同群體的具體需求，打造差異化產品。例如，老年消費者也是指甲護理市場不可忽視的一支“潛力軍”。他們更青睞能夠滋潤、強化和使指甲更有韌性更不容易彎折斷裂的護理產品；男性消費者也對指甲護理產生興趣，越來越多的男性開始注重指甲護理清潔。一些針對嬰幼兒群體推出的指甲銼產品，也廣受關注。

未來，產品差異化將是提升市場核心競爭力的一大利器。

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熱銷產品趨勢

根據當前在TikTok上熱銷的產品趨勢分析，現代消費者熱衷于追求獨特個性化的穿戴美甲設計；在護甲護理方面，成分天然、有機、無毒的指甲生長油產品是他們的首選；而實用性強、易于攜帶的美甲工具也深受美甲愛好者的歡迎。所以，個性化需求、健康環保意識以及 DIY 便捷性是產品熱銷的關鍵突破點。

美甲行業作為一種時尚行業，對潮流的要求較高，一些IP時尚元素也可以尋求聯名合作。由于美甲護甲類產品關聯度高，與美甲相關的產品總是要搭配使用，如美甲燈、修甲刀、指甲凝膠、卸甲水等都是美甲過程中的必備工具，所以商家可以推出系列套裝產品。

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此外，除了指甲護理，手足護理的相關熱銷產品也值得關注，一些清潔護理手足部位的去角質電動足銼，護手足霜、乳液及磨砂膏等產品，在干燥的秋冬季節，需求量或將上升。商家可以根據當下消費需求痛點與熱銷趨勢，及時跟進營銷策略。

社交媒體推廣

對于美甲護甲類產品來說，TikTok是非常好的社媒推廣平臺，該平臺的主要用戶群體集中在千禧一代和Z世代，他們對新鮮事物充滿好奇，喜歡追求個性和自我表達。而美甲護甲，正是年輕人對于追求新潮流的表達方式。

作為美國最具影響力的社交媒體平臺之一，TikTok也有著巨大的電商變現能力。

根據TikTok美妝個護市場9月投放數據，TikTok美妝個護品類廣告曝光量高達47億，日均廣告量超44.9萬條，穩居首位。TikTok的全球月活躍用戶數已高達15.6億，這意味著每位用戶平均每天能夠接觸到約30次與美妝個護相關的廣告。在互動方面，這些廣告也收獲了大量的點贊，顯示出用戶對這類內容的濃厚興趣和高參與度。

如今，不少商家利用TikTok上KOL的影響力，進行紅人營銷推廣，通過與紅人合作以及舉辦美甲相關的挑戰賽等策略來增強用戶與品牌的互動性。

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在競爭激烈的跨境大環境下，找到消費者的需求所在，打出差異化策略，配合本土化發展以及精準的營銷推廣手段，方能在全球市場中獲得不敗地位。

四、寫在最后

小編認為，指甲護理產品在全球市場上正處于快速發展階段，是易于產生爆款的品類。與TikTok上其他領域相比，美甲護甲產品出海競爭尚未達到白熱化階段，有意向的賣家不妨提前了解行情，看看機會。不過要特別注意的是，此類產品對原料成分的安全性要求非常高，商家在研發或選品時要十分慎重。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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