本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：陳庭

599美元，就能在Kickstarter上買一臺割草機器人？

跨界進入該賽道的樂動機器人公司，在Kickstarter上發布的一款割草機器人產品ANTHBOT Genie，其眾籌早鳥價格打到了599美元，常規眾籌價也只有629美元，刷新了割草機器人的價格新低。

而且，低價并未閹割功能。據悉，ANTHBOT Genie擁有無邊界、規劃式、可避障等智能功能，割草范圍達到0.25英畝。

樂動機器人進入的是一個興起不久的賽道。在2022年左右，市場上開始零星出現一些智能割草機器人產品，它們擁有先進的感知和定位技術，采用虛擬邊界線劃定運動范圍，還能自主規劃割草路線，大幅提高了割草效率和使用體驗，是傳統需要埋線的割草機器人的升級版，吸引眾多企業投身其中。

到2023年，市場上的智能割草機器人產品明顯增加，并得到市場驗證，實現批量銷售，如九號、松靈、科沃斯等都達到了萬臺銷量。今年，更是都在以翻倍的速度增長，據九號機器人財報顯示，今年上半年其割草機器人營業收入為4.49億元，同比增長316.69%。

才剛剛起量的無邊界智能割草機器人，賽道似乎就已經卷了起來。

01 瘋狂“內戰”

在歐美，平整美觀的草坪代表著家庭的門面，如果長期不除草，不僅要面對閑言碎語，還可能會被罰款，屬于剛需場景。

全球草坪有2億塊，傳統的割草機一年出貨3000萬臺，而割草機器人現在每年銷售才百萬臺，滲透率還很低。

Maximize Market Research最新報告顯示，全球割草機器人市場預計從2023年的23.4億美元，增長至2030年的47.4億美元，年復合增長率達10.60% 。

割草機器人可以大致分為埋線式和無邊界式兩類。埋線式即需要提前在草坪上布置邊界線，割草機器人在框架內隨機打轉割草，割草效率低；無邊界式則采用虛擬邊界，憑借傳感與導航等技術，割草機器人可以自主規劃路徑，割草效率更高，使用體驗更好。

埋線式割草機器人產品存在天然的不足，一次埋線就需要200-300美元，布置也非常繁瑣，同時由于路徑隨機，割草效率低下，一塊300坪的草場需要花費一周時間。近兩年，隨著導航定位、避障識別等技術逐漸成熟，無邊界割草機器人開始蓬勃發展。

在2021-2022年，國內密集出現了十幾家無邊界割草機器人創業公司，背后站著數十家資本，數億融資。這些企業創始人都有著漂亮的履歷，畢業于國內外名校，或來自大疆、云鯨等知名企業，有著過硬的技術實力。這是一條還很新的賽道，每家公司都希望自己能脫穎而出。

兩年多過去，無邊界割草機器人的市場格局逐漸明朗，九號、松靈、追覓、科沃斯等新銳品牌率先實現批量出貨，引領行業發展潮流，還有長曜、目心、森合等創業玩家紛紛完成大額眾籌，正在努力保障交付，而富世華、寶時得等傳統割草機廠商則普遍感受到了壓力。

數據顯示，今年一季度，九號機器人的無邊界割草機器人銷售3.3萬臺，幾乎抵上去年全年，今年預計銷量將達10萬臺；松靈機器人銷售也突飛猛進，去年還是3萬臺，今年預計增長到5萬臺左右；科沃斯據悉目前銷量也超過2萬臺；追覓不久前表示已接到2萬臺的訂單。

這些品牌主要通過線上銷售，且增長迅速。2024年?季度，在亞馬遜上，松靈和九號的份額，只有10%-11%，但到了4-5月，這兩個品牌的無邊界割草機器人市占率已經達到51%。在德國亞馬遜上，這兩個品牌的份額，也從4%提高到了49%，可謂爆發式增長。

反而是富世華和寶時得這兩家巨頭在無邊界割草機器人上有些落后。

富世華推出的無邊界割草機器人主要定位為商用，售價都在3000美元以上，銷量難以提升；寶時得2023年初就推出了一款視覺版的無邊界割草機器人，卻仍舊是隨機路徑，且定價不低，并未引起多大聲量。目前寶時得無邊界割草機器人轉為RTK路線，主要由旗下品牌卡勝kress負責，今年銷量已超過1萬臺。

02 新卷王

樂動機器人正式入局割草機器人行業是2022年初。

雖然入局相對較晚，但憑借在掃地機器人上的經驗和技術實力，樂動機器人得以在割草機器人上實現“降維打擊”。

樂動機器人拿出的技術是一體式的傳感模塊。

據品牌工廠了解，樂動機器人在其割草機器人上采用了一種復合傳感裝置，能將正面與側面所需的傳感器安裝在同一個復合殼體上，使結構更加小型緊湊，并能提高維護的便捷性和匹配的通用性。

傳感器在割草機器人的成本構成中占有重要比例，目前，RTK+視覺方案的價格仍然較高，僅是內置RTK的成本就超過千元人民幣，通過整合多種傳感器確實能一定程度上降低成本，但在技術未曾突破的情況下，很難說能有多大作用。

“至少599美元這個價格是不夠合理的”，一位關注割草機器人賽道的投資人對品牌工廠直接說道。

市場上的無邊界割草機器人大多定價在1199至2499美元之間，這是考慮到實現自主規劃割草所需的一系列關鍵組件，包括GPS定位、避障系統（如視覺與激光雷達）以及高效矢量電機等，這些硬件和技術的研發、制造成本較高，使得最終成品的市場價格居高難下。

“更別說割草機器人主要銷往海外，需要昂貴的運費。然后想要有銷量，投流必不可少，花費一般要占20%-30%，還有后續的銷售費用以及研發等職能的攤銷，想要不虧錢銷售，至少要保證70%左右的毛利?！痹撏顿Y人表示。

上一次因價格引起轟動的，是九號在今年初推出的Navimow i系列智能割草機器人。其中i 110N款售價1299美元，采用RTK+視覺方案，割草范圍為0.25英畝，續航兩小時。樂動的ANTHBOT Genie割草機器人在技術路徑和產品參數上都跟 i 110N 相仿，理論上價格不可能相差太多。

樂動割草機器人眾籌時的低價，其實更像是一種打開品牌認知的噱頭，一種快速獲得銷量的市場策略。作為一家新入行，消費者還不太了解的品牌，低價永遠是一種有效的市場拓展方式。

目前ANTHBOT Genie割草機器人已完成模具制作與測試，并通過了兩輪試產，在十月開始大規模生產。首批產品預計11月發貨，目標是在次年2月前讓所有用戶收到ANTHBOT Genie。

顯然這是精心規劃好的節奏。

在歐洲，割草需求一般從3月份雪化后開始，因此每年從10月開始到次年3月份都是割草機器人的出貨高峰期，樂動機器人發貨后恰好可以投入使用，擁有一整個周期來驗證產品的穩定性與工作效果，并有足夠的時間來根據用戶反饋優化產品。

硬件的迭代不像軟件那般方便，產品上市后，從意見信息收集、整理、優化，再重新銷售需要一個時間周期，而且割草機器人的投產和使用還存在季節因素，冬季有雪無法割草，只有夏季才是工作旺季，因此迭代時間通常是以年為單位。

有市場猜測，樂動機器人正是想在2025年通過小批量交付驗證，如果產品問題不大，有望在2026年實現大規模出貨。

03 安克啟示錄

“割草機器人這個領域，很大程度上是因為掃地機器人，或者說清潔家電智能化趨勢下，一種產能及人才的溢出”，一位從業者對品牌工廠說道。

因此很多時候，割草機器人都被當做一種另類的掃地機器人，企業也采用同樣的模式來運作。但事實上，不管是從技術上，還是場景上看，割草機器人都是一種比掃地機器人更加復雜的產品，許多企業都或多或少的低估了它的難度，以致在創業半途就倒下了。

割草機器人的應用場景是戶外草坪，而草地不像室內地板，它不是平的，坑坑洼洼，上面還可能有各種雜物，如樹枝、玩具、餐桌，甚至人和動物等，它是一個動態的環境，需要考慮的東西非常復雜，連帶著割草機器人的技術要求也比掃地機器人高很多。

一位行業人士向品牌工廠解釋了割草機器人面臨的技術難點。割草機器人主要分為三個基本功能模塊，即環境感知、內部算法和指令輸出（也就是路徑規劃），而這三個層面都是非常復雜。

環境感知主要采用RTK、視覺、激光雷達等技術，但它們都有著各自的局限條件，目前多是混合方案，但在技術耦合上需要很深的研發；算法層面，涉及多種傳感器的融合，怎樣保障割草機器人能走直線都是難點；指令的落地和執行，對結構有很高要求，怎樣設計刀盤大小都爭論不休。

盡管安克創新在產品研發上有著一整套面向市場的邏輯，但在割草機器人領域卻曾遭遇“折戟”。在2022年，安克創新拉起近60人的團隊研發割草機器人，做了一年多，最終解散了項目。

研發割草機器人需要海量的人力、物力、財力，有業內人士表示，一家割草機器人初創企業，從開始投入到實現量產，至少需要燒掉5000萬元。但從目前做出一定成績的企業來看，5000萬大概率不夠，至少要達到億元級別。

明星創業公司河森堡科技，失敗的一大原因就是后續資金出了問題。其在2022年初成立，短時間內就完成了兩輪融資，其中天使輪資金就達數百萬美元，公司甚至完成了產品眾籌，且成績不錯，并來到了準備量產的階段，結果卻因為成本管控不力，資金出現短缺，被迫關停。

資本對于割草機器人行業的出手已經變得非常謹慎，今年以來甚至沒有看到一例公開的融資消息。一位了解情況的從業者告訴品牌工廠，現在想要談融資，要給出確切的進度，如量產出貨的狀態，或者產品實際體驗的數據等，還要證明你的商業邏輯確實是能跑通的，因為割草機器人每一個階段都可能出事。

品牌工廠了解到，虎鯨創新在去年就完成了眾籌，其產品Neomow X割草機器人采用激光雷達方案，基礎眾籌價1199美元，最終獲得1570名支持者，金額達232萬美元。但目前只交付了四五百臺，產品及供應鏈都出現了一些問題，還在解決當中。

近期，有傳言稱元鼎即將關停智能割草機器人業務。元鼎專注歐美庭院場景，從泳池機器人入手，擴展到了智能割草領域。今年初，元鼎發布首代割草機器人Horizon U1，具備自動導航、識別避障、自主充電等功能。

無邊界割草機器人產品還遠未成熟，割草時常割得高低不平，定位和識別精度上也有待改善，“現在廠商都說達到了厘米級精度，但很多是接近十厘米的，這是很大的誤差，至少要降到三四厘米才行”，有割草機器人從業者對品牌工廠坦言道。

“現在大家都在摸索產品，去驗證產品與用戶需求之間的確定性”，他補充說道。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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