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2024-10-17 14:51
近年來，全球耳飾市場在時尚消費的推動下快速增長，預計到2025年，全球耳飾市場規模將超過500億美元。耳飾，不僅僅是珠寶的一部分，還成為個性化表達的重要配飾，尤其是年輕消費者更傾向于通過耳飾來展現個人風格。
耳飾的更換頻率并不低，因此對于跨境賣家來說，打造忠實用戶群，既是提升銷量的關鍵，也是降低推廣成本的有效策略。那么耳飾品牌如何才能打造忠實用戶群呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
全球耳飾市場分析
按區域：北美是耳飾市場的重要組成部分，北美消費者注重高端品牌和個性化設計，所以簡單時尚和個性化的夸張耳飾，在當地是非常受歡迎的。此外，高端定制耳環或由環保材料制成的耳飾，也開始受到越來越多消費者的青睞。根據similarweb數據顯示，CordsClub官網流量中92.56%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。
（來源：similarweb）
歐洲市場同樣對耳飾產品有較大需求，歐洲消費者青睞于手工制作和復古設計的耳飾。此外，充滿藝術感和幽默感的耳飾設計，對于年輕消費者來說，也極具吸引力。
亞太地區是全球耳飾市場增長最快的區域，特別是印度，在印度，傳統珠寶尤其是耳飾，在婚禮和宗教節日中，占據重要地位。因此設計復雜的黃金耳飾在當地是非常受歡迎的。不過印度年輕消費者，也逐步趨向于時尚設計和現代風格的耳飾。
拉美市場的珠寶消費增速較慢，耳飾市場規模也相對較小，不過拉美國家人口結構年輕，且競爭正處于快速發展期，所以其未來市場還是非常可觀的。拉美消費者會更偏愛大尺寸、色彩豐富的耳飾。
按細分品類：按細分品類，耳飾市場可分為耳釘、圈形耳環、垂墜耳環、耳夾等，耳釘是耳飾中最經典、日常佩戴最廣泛的細分品類，所以其市占率也最高。耳夾，由于其無需打耳洞，而開始受到越來越多消費者的喜愛，特別是在復古設計趨勢的推動下，耳夾正在回歸主流市場。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，CordsClub官網的流量主要來自于直接訪問流量（47.75%）、自然搜索流量（27.61%）、社交媒體（21.57%）。
（來源：similarweb）
關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，CordsClub布局的自然搜索關鍵詞，可分為產品細分類型、品牌相關以及促銷轉化導向。通過布局產品細分類型關鍵詞，CordsClub可以吸引到更為精準的用戶，這類用戶大多需求明確，所以其轉化率也更加理想。
（來源：ahrefs）
此外，CordsClub還布局了一些與促銷折扣相關的關鍵詞，這是能夠吸引那些對價格較為敏感的消費者，從而有效促進品牌流量的價值變現的。
Instagram營銷：Instagram是為CordsClub官網帶來最多社媒流量的平臺，耳飾作為一種視覺系的產品，是非常適合在Instagram這樣的圖片平臺上推廣的。
CordsClub在Instagram上發布了大量的Reel短視頻，相較于圖文，短視頻能夠更加生動且全面的展示產品。此外，其視頻拍攝風格是相對有趣的，并非是單純的介紹產品，而是結合休閑、工作、派對等多樣化的場景，來激發消費者的搭配靈感。
如何打造忠實用戶群？
持續推出新品：耳飾作為更換頻率較高的品類，消費者是會不斷產生新的需求的。CordsClub通過持續推出新品，包括與萬圣節、季節相關的特別款式，來持續吸引老用戶復購，這是能夠提高整體銷量，同時提升用戶忠誠度的。
此外，CordsClub還推出了萬圣節滿贈活動，通過為消費者提供贈品，來吸引消費者購買更多的產品。這種策略，不僅可以提高客單價，還能增加他們的品牌接觸點，從而增加其他產品線的銷量。
產品優化：消費者只會為了符合自己需求的產品買單，因此想要打造忠實用戶，產品的持續優化，就是必不可少的。CordsClub推出的平背耳釘，專注于解決用戶佩戴耳環時遇到的常見問題，比如說，對敏感皮膚友好、規避耳釘后方突出設計、使用環保材料、無變綠承諾等。
通過對產品的持續優化，CordsClub不僅能夠提升用戶的使用體驗，還能確保其產品始終符合消費者的最新需求，自然其就會成為消費者回購的首選項。
訂閱服務：CordsClub的訂閱服務，不僅會每月發送全新設計，還允許用戶選擇自己偏好的耳飾顏色和耳柱長度。前者能夠增強消費者的期待感和興奮感，從而降低消費者取消訂閱的概率。
后者則能夠讓用戶感受到專屬服務的體驗，從而增強品牌與用戶之間的情感聯系。此外，這也能夠提升消費者對訂閱產品的滿意度。
積分計劃：CordsClub的積分計劃，消費者每次購物都可以積累積分，積分則可以用于退換折扣或實體商品。這種獎勵機制，可以使消費者在每次購買后都有一種成就感，從而激勵他們購買更多產品。
（來源：跨境老司機）
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