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2024-10-16 14:40
國外黑色星期五等于是我們的雙十一。
在這個的特殊日子，我們需要精心打造谷歌廣告系列，加上幾天后的網絡星期一，我們完全可以在一周內獲得巨大的回報。
所以大家需要準備的當，弱勢的廣告、不足的出價、錯誤的設置都可能讓旺季的流量從指間流走。
在這篇文章中，我介紹在谷歌廣告范疇，怎樣為黑色星期五、網絡星期一做準備，
注意：在本文，當我所說的“黑五”縮寫，我實際上是在指整個黑色星期五周末，而網一策略可以直接用黑五的方法，把關鍵詞內容 更換下就好。另外一些同行會把“黑五”作為為期5天的促銷節日，從感恩節開始，到網絡星期一結束。所以本文的技巧要持續多久，大家自行判斷，隨機應變，舉一反三。
無論你采取何種策略，希望我的技巧都能為大家的廣告發揮最大的效能。我將確切介紹需要做的調整：廣告文字和附加信息、展示廣告和再營銷廣告、關鍵字策略、購物廣告系列等。
為了準備黑色星期五，首先，確定：
這兩點應該是比較基本的，而涉及到谷歌PPC廣告在黑五優化要考慮的點，我會先提出以下兩點。
不要把今年看做是一個單獨的節日促銷事件。我們需要根據歷史表現（不只是節日數據，平日的數據也很有參考價值）從幾個方面思考，以供今年的廣告優化使用，包括：
等等。
從去年的數據中學習，我們將能夠從今年的促銷活動獲得更多收益。
節日大促廣告肯定需要增加預算！
但是你能提高多少錢？老板批了么？財務組財神爺準備好了么？
所以在之前應該做下廣告預算估算，或者直接向公司申請更多的預算備用。
為黑色星期五撰寫的廣告詞和平日促銷廣告類似。
原則是：確保與促銷相關，以便用戶知道優惠力度。
不過，還需要添加一些黑五、網一和節日的特定因素。
第一步我會建議使用促銷附加信息Extension。
進入到廣告添加促銷附加信息Promotion Extension:
圖片來源：谷歌廣告后臺
在時間Occasion選擇黑五Black Friday:
圖片來源：谷歌廣告后臺
之后的網一可以同樣在這里選擇對應的時機：
圖片來源：谷歌廣告后臺
它突出了黑色星期五的促銷，顯示出你在這個節日特別為客人能提供的優惠（至少看起來是這樣）。
最重要的是，你還應該將促銷設置在特定時間范圍內進行：
圖片來源：谷歌廣告后臺
這樣能為廣告和折扣活動增加緊迫感，激起客人趕緊下單的欲望。
請記住，只有當廣告排名和質量得分足夠高時，才會顯示廣告附加信息。
其中一個廣告優化的最佳做法之一是確保廣告語具有相關性，而到了旺季就是要添加黑色星期五之類的元素，以提高廣告轉化提高廣告轉化。
即只需將所有廣告中的第二個標題（例如上面寫有“ Unique Black Friday Sale”）更改為黑五相關的促銷文字。
當然最好在描述里面同時提到黑五，加強相關性和吸引點擊。
倒數計時器在圣誕節和黑色星期五特別有效。
你可以直接在廣告語標題寫上，“促銷于x天后結束”之類：
在黑色星期五廣告中添加的緊迫感越強，越好。所以這種寫法是我強烈建議的。
另外還有個比較復雜的方法，大家可以試試操作：
圖片來源：谷歌廣告后臺
里面可以設置倒計時開始和結束時間：
圖片來源：谷歌廣告后臺
設置好之后，在廣告描述下，你就能看到了你設定的時間點，就會顯示多少天，然后你在后面自己組合廣告語，比如“還有xx天就結束”
圖片來源：谷歌廣告后臺
經驗說明，越接近截止日期，轉化率就越高。如果可以在黑色星期五創建兩個截止日期，則一天當中的轉化次數可能還會激增（具體設置各位可以自己思考下）。
附加鏈接有時候會被大家忽略。
在黑色星期五，可能有必要在附加鏈接中添加一些額外的技巧。
一種做法是在附加鏈接中展示促銷的特定產品。
假設你正在為藍牙耳機投谷歌廣告，通常，你可能會把這類內容加到附加鏈接：
在黑色星期五，考慮添加更為特定的、突出優惠的附加鏈接內容：
我之所以提議用所有產品這種連接，原因是在黑色星期五期間，你更有可能說服消費者瀏覽相關或其他產品，就算他們之前沒想過買那些產品。
人們通常會搜索查看哪里有A產品的優惠，但并不代表他們不會對B產品感興趣——如果你的優惠力度足夠大。
你可以在廣告標題上寫上庫存數量（當然只是吸引眼球）。
假設你在賣Bose音響，可以在廣告中利用這一點，在標題寫“還剩xx件”，可以創造更多的稀缺性
相信大家都有試過收到Google Ads提示，說你的廣告被拒登。
所以大家提前準備廣告時，確保在需要投放廣告之前，讓谷歌有足夠時間審核你的廣告。
否則花盡心思寫廣告，被拒登、延遲上線時間，代價會很大。
建立規則的目的是讓廣告自動運行、自動暫停、自動調整出價等。
我非常喜歡自動化，但機器始終是無法100%控制的，其中填錯了一點都會造成大問題。
所以建議有經驗的小伙伴使用自動規則，這里就不多講解，以免有不熟悉操作的盆友設置錯誤而耽誤了促銷時期。
購物廣告與常規的搜索廣告系列相比，我們的控制權要少得多（比如關鍵詞），但是購物廣告系列仍占大多數電子商務Google Ads帳戶收入的大頭，轉化效果極好。
而在黑五大促期間，你需要考慮：是使用優惠券上促銷活動，還是在Feed中降低價格并將其反映在廣告中？
根據自己的業務策略來選擇用哪種方式就可以了。
下面分別講解下：
我不確定是否每個人都知道這個功能點，但是這是一個非常有效的促銷展示形式。
如果你沒試過，現在我一步一步指導你來。
如果你還沒有訪問Merchant Center的促銷版塊，你可以去到新版Merchant Centre里面Growth底下的Manage Programs，然后安裝Merchant Promotions版塊點擊enable激活：
圖片來源：谷歌廣告后臺
點擊激活后填上要求的信息，審核過后就能在Marketing版塊 找到Promotion的選項 ：
圖片來源：谷歌廣告后臺
然后根據自身情況（比如你是按百分比打折，還是滿減 ），選擇參加促銷的產品（特定幾種，還是全部），填寫表格：
圖片來源：谷歌廣告后臺
留意一點，表單的title（上面紅框部分）將會出現下在搜索結果的廣告展示上（如下圖黃色箭頭部分），所以title不能隨便填寫，可以寫Special Offer， 或Holiday Promotion之類的詞組。
如果填寫了promo code優惠碼，那么用戶點擊廣告的title（比如上圖的Special Offer）后，就會自動展示你填入的Code
圖片來源：谷歌廣告后臺
這個Promotion版塊還有其他玩法，大家可以舉一反三試試，將來我會分享我試過的玩法給你們。
你可以在Feed增加一欄sale price（這是官方推薦的），填上促銷價格：
圖片來源：谷歌廣告后臺
但留意，對于每個商品，所包含的價格都必須與自己網站上的價格相同，這一點很重要，因為：
同樣，從發現問題開始到獲得Google批準，可能需要24小時。
所以要提前準備??！
大多數電商都有運行動態再營銷，但是在黑色星期五發送和平時一樣的廣告可能得不到好的效果 。
我建議為黑色星期五創建一個新的受眾群體列表。就是說你要在黑五之前的x天（不包括以前的訪客）創建一個全新的受眾群體。
這樣，你可以為在黑五訪問過網站的用戶設置更具競爭力的出價，和為在黑五之前訪問過網站的用戶設置另一個出價。
額外提示：
減少黑五和網一過后幾天的出價和廣告頻率（幅度比其他廣告類型要大）。大多數用戶已經在期間購買了他們所需的東西，之后他們的購物欲望可能會大大降低，再看到你的廣告圖片也不會有什么感覺。
我強烈建議在黑五的再營銷組合中使用符合節日促銷氣氛的圖片。
在黑色星期五，你會需要一種可以傳達出足以反映當天大促銷信息的元素，像：
圖片來源：谷歌廣告后臺
如果公司有設計師坐鎮，事情會好辦很多。如果沒有，可以在fiverr之類的平臺尋找設計師。
在黑色星期五，大部分關鍵詞的轉化效果都將好于其他時間。
這是一個搜索字詞示例，與黑色星期五前一周的同一天相比，增加了2.32倍。
但我們不應只滿足于這種季節性的自然增幅。
我們還要重復運用好節日的元素，比如在關鍵詞前后加上對應的節日詞。
當然應該使用這樣的組合。比如 black friday cat food
在節日期間，這類搜索詞可能轉化遠高于正常關鍵字（但搜索量肯定沒普通詞那么高），所以如果你的市場足夠大，這是一個很好的策略。
建議增加黑色星期五Black Friday到你的關鍵字組合。
不建議。
但還是可以加以利用。我們可以創建一個僅針對再營銷列表的廣告系列，該廣告系列的目標是黑色星期五一詞。
有個專業名詞叫RLSA - remarketing list of search ads -搜索廣告的再營銷列表.
怎么操作呢？
首先創建受眾最大的列表，比如最近6個月內訪問過網站的所有人或從你那里買過東西的人。
使用“定位Targeting”定位設置將所有這些添加到廣告系列中。
這樣，你就可以向訪問過網站并搜索黑色星期五的任何人展示廣告。
由于他們以前曾經訪問過我們的網站，甚至可能已經從購買過，因此我們可以假設他們對我們所提供的產品有一定的興趣。
黑色星期五瘋狂結束后，建議進行以下操作：
舉個例子：
相信大家都有使用過自動出價策略，無論是ECPC，還是Target ROAS等。
如果你在用自動出價，由于在節日時期數據大量涌入，你要在黑色星期五后至少1-2周改回手動出價。
因為通常黑色星期五時期的轉換要好得多，而且出價也會偏高，在節日過后系統可能會判斷錯誤，在節后的時期也自動把出價調高，所以保險起見，建議黑五后稍微降下出價，并調回手動出價方式。
這是復盤的好時機，如果表現不好，沒關系，在圣誕季把它做好！
總結本文提到的技巧：
出價：
對于搜索廣告：
對于購物廣告：
關于展示廣告再營銷：
關于關鍵詞：
無論選擇哪種技巧，至關重要的是要提前在黑色星期五前做好準備。
祝大家黑五大賣！
Peace Out!
（來源：圖帕先生）
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