隨著秋季大促、黑五、網一等重磅促銷節日的接踵而至，你準備好迎接消費者蓄勢待發的買買買了嗎？消費者在旺季不同階段的行為特征洞察又能給我們什么機會點啟示？今年品牌廣告工具推出了不少新功能，讓賣家能更精準地匹配不同階段的消費者互動形式和店鋪主要目標，快來get這幾條破圈玩法新公式吧！

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以消費者為中心的旺季流量構成

先來看一下在旺季前中后三個階段，按照流量特點，消費者決策周期，消費者行為特點的不同，以消費者為中心的流量構成是什么樣的。

四種消費者，代表四種流量類型，分別對應消費者決策旅程的每一環。在銷售旺季到來時,品牌要想突破流量和銷量瓶頸,需要制定切實可行的廣告投放方案，這其中要考慮三個關鍵因素：

1. 品牌消費者：也就是品牌當下要去吸引的4種消費者類型；

2. 品牌目標：旺季前中后要設定明確的目標；

3. 品牌投放方案：基于品牌的發展階段需要制定具體落地的廣告投放方案。

基于此公式可以創建出多種場景組合,針對不同場景采取不同的“破圈玩法。

旺季種草，持續吸粉的破圈公式

路人消費者X品牌種草X品牌投放方案

在旺季預熱階段，有71%的顧客會主動了解新品牌，他們會在搜索框任意搜索感興趣的商品，因流量都在搜索結果頁。這個階段增對這部分消費者品牌目標就是提前種草，擴大品牌認知，積累品牌新客。那么品牌如何才能在搜索結果頁向路人消費者完成種草的目標呢？

新功能敲黑板：展示型功能再升級助力品牌多點曝光

? 展示型推廣新增競價優化-成本控制功能

無論您的業務規模或是市場預算大小，這一基于亞馬遜一手數據和機器學習能力的新功能都會在以下三點為您助力：

1）輕松管理：您不再需要費心費力地計算設置競價，節約您的時間和精力，還能夠提供更合適的競價

2）自動優化：只需設置成本控制，您就可以交給系統自動調整，進一步擴大規模

3）持續優化：在您設置的成本下，競價會動態更新，持續贏得潛在機會

? 展示型推廣全新投放菜單結構

廣告主可以在一個廣告活動中結合多種不同類型的受眾，從而覆蓋更廣泛的群體，不再局限于單一的內容相關或受眾定向。

1. 菜單結構更新：投放界面的菜單結構已經更新，現在將定向選項劃分為不同的廣告目標，如建立品牌知名度或提升銷售額，幫助廣告主更好地選擇適合的定向策略。

2. 新增娛樂受眾定向：現在廣告主可以通過娛樂受眾定向，觸達和連接更廣泛的客戶群體，幫助達成增加新客或提升品牌知名度等廣告目標。

3. 更智能靈活的工具：這些升級為廣告主提供了更智能、更靈活的投放工具，能夠有效提高廣告效果，幫助實現多樣化的營銷目標。

重新設計的投放選項覆蓋從建立品牌認知到提升銷售轉化的全流域廣告目標，包括：1. 內容相關投放：觸達當前正在瀏覽您推廣的商品或其他相似產品、品類和品牌的受眾。

2. 再營銷受眾：觸達瀏覽或購買過您推廣的商品或其他相似產品、品類和品牌的受眾。

3. 場內客群受眾：觸達最近的活動表明他們可能會購買某一類別產品的受眾。

4. 興趣和生活方式受眾：觸達購物和娛樂行為表明具有某些興趣或某些生活方式偏好的受眾。

旺季銷售，精準撬動轉化的破圈公式

旺季已瀏覽品類/品牌的消費者 X 品牌轉化 X 品牌投放方案

在以收割轉化為目的的品牌目標下，要去觸達的是那些旺季已瀏覽品類、品牌的消費者 ，他們瀏覽過本品牌后，繼續在搜索結果頁的同品類或同品牌里搜索，貨比三家，這個行為說明這群消費者的需求已經很明確，品牌要做的就是在已定位到受眾人群的類目里爭奪更多的市場份額，投放方式上使用品牌推廣廣告下的提升頁面訪問量DPV可以實現在短期內提升轉化的目標，選擇DPV后，品牌就會占領搜索結果頁首頁及商品詳情頁。同時這部分消費者還會潛伏在競對商品詳情頁，以及旗艦店內，所以要使用是展示型推廣的受眾投放，把商品曝光在瀏覽過本品牌的顧客面前，將這批消費者從競對那里拉回。

新功能敲黑板：AI圖像生成工具上線品牌旗艦店和帖子，ROAS提升35%

繼AI圖像生成工具在品牌推廣、展示型推廣以及廣告后臺的創意素材工具上線后，又新增了品牌旗艦店和帖子兩個全新的使用場景，您可以為品牌創建海量圖片素材，從而解決廣告圖片素材供不應求的問題，快速實現品牌種草和有效觸達。

數據統計顯示，使用AI生成式圖片幫助中小企業賣家平均提升了21%的訂單量，品牌新客訂單量提升了16%，每次點擊付費(CPC)降低了17%，并且廣告的投資回報率(ROAS)提升了35%*。

帖子 您可以在廣告后臺的“品牌內容”中的帖子生成器中訪問AI圖像生成工具，具體的操作流程也非常簡單。

Step 1: 在圖像帖子創建過程中，從“添加圖像”下拉菜單中選擇“AI生成圖像”進入操作界面后，系統會提示選擇要生成圖片的商品。

Step 2: 選擇好商品以后，您可以選擇使用以下選項定制圖片生成效果：

背景主題：可以從多種背景主題（例如，冬季、廚房）中選擇，以編輯生成圖片的外觀和氛圍。

產品圖像：可以選擇從其創意素材中選擇現有的商品圖片，或上傳新的商品圖片。

圖像描述：可選擇通過開放式的文字腳本來提供描述，以進一步指定所需的圖片效果。生成圖像后，您可以直接將其添加到帖子中，對所生成圖像提供反饋，或保存至創意素材中以備未來使用。完成帖子創建后，您需要提供標題并選擇要在帖子中展示的ASIN。

同時，AI圖像生成工具還上線了圖片尺寸和位置調整功能和數十種主題背景功能的選擇，讓賣家能更便捷地免費生成符合各種需求及場景的圖片。

以上就是結合旺季的背景下，給大家在曝光漲粉及轉化銷售上提供的兩種可以輕松follow的公式化打法，每一種技巧思路中都包含了最近升級的廣告新功能的應用思路。賣家們速速開啟廣告后臺，搭建屬于你的新廣告組合，迎戰年末旺季沖刺！

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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