選品有什么厲害的？值得大家前赴后繼去講它.......

因為選品決策直接影響到產品的銷量，競爭難度以及接下來你是否能在亞馬遜這個平臺生存。

小賣只有通過策略和數據分析來指導選品，充分了解產品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢，才能選出適合的產品，減少風險和錯誤投資。要知選品如果失敗，損失少說幾萬，多則幾十萬。

回到問題，單干賣家資金、資源有限的前提下，怎么才能賺錢？分享一套我驗證過并高成功率的選品思路，大家看看是否可行并提出建議。

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布局選品目標及策略

“機會是留給有準備的人?！?/span>

很多小賣選品前是沒有策略思維的，只想著“我要賺錢，這個產品利潤高、我感興趣、這個品感覺很有機會做”，就是憑著興趣熱情、感覺，就貿貿然選品了，沒有完整的策略體系指導選品，殊不知選品的每一環都很重要。

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明確目標

月銷售凈利潤：1-2w

月銷售額：15000-30000美金，因為亞馬遜平臺的凈利潤通常是10%左右。

小賣前期可以先鋪量保本保基礎利潤，為達成這個銷售目標，我是布局10個ASIN去達成，那這10個ASIN該怎么拆解呢？

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布局選品矩陣

這10個ASIN可以分成五個類型的ASIN，既符合亞馬遜平臺流量，又符合美國市場消費者的需求。

3-5個日常型產品

即全年都能銷售的產品，不受季節不受政策影響。

1-2個季節性產品

包括夏季型產品、冬季型產品還有特定節日產品如圣誕節產品。

1-2個高利潤產品

我有個價格分水嶺，30美金以下的毛利大于30%可以考慮，30美金以上的毛利大于35%可能有的做。

1-2個潛力產品

這種產品需要賣家用心經營，放長線釣大魚。在長期經營的過程中，洞察到未來趨勢，把握到機會去做成爆品。

1-2個輔助性產品

這產品可以是你感興趣的、你有供應鏈優勢的、社媒熱門話題的，但還是要進行選品分析才確定做不做。

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通過分析賣家學習賣家初步篩選產品

目前市面上有很多產品初篩的辦法，比如利用工具設置參數后查詢熱銷產品，比如利用亞馬遜后臺的aba數據進行分析。

但剛入行還處于新手階段時，很多小賣跟我一樣不知道怎么輸入參數找產品，總是迫切想尋找一些可模仿的長尾賣家。但限于有限的知識與眼界，無法做出正確的判斷。要么，如無頭蒼蠅隨便挑選，聽天由命；要么就去跟賣；要么就憑一腔熱情和自以為的供應鏈優勢選品.......

我一般借助這個工具的賣家群體畫像分析輔助初步選品，因為這個畫像池把亞馬遜賣家分為十二類，我想找到上面那五款產品可以通過不同的賣家群體去找到機會產品，如選3-5款日常性產品的時候可參考這類樹懶型賣家去選品，因為這類型的賣家也是常年放著但能每天日出幾單。

這樣選品直接省心省力，目前來說效果不錯，查看后能找到不少競爭小的長尾產品。

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市場分析

①初步選品后需要關注這產品類目行業的需求趨勢、市場的容量大小以及競爭的激烈程度。

同時，要留意近期新上架的產品表現、價格和評論等等的因素，還有退貨率，目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產品。因為需要把資金高速運轉。

②了解該產品搜索趨勢，是否有淡旺季。介入時間是否適合。比如產品是有嚴重的季節性，并且發現產品的適合旺季剛好過去，那該產品就需要暫時放棄。

③利潤分析，來亞馬遜打工就是為了賺錢，利潤統計都不做就是做慈善。退貨率，廣告費預算等容易忽視的點一定要重點關注。

市場分析有很多細微的東西，這就不一一展開討論了。

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競品分析

▼看該產品的前100產品價格分布，根據情況決定定哪個價格區間。

▼看銷量壟斷性，看這個產品的第一名在大類小類的排名，看top10的產品是否壟斷。

▼看有無FBM在售，因為FBM出單難度較大，如果能出說明這個產品做FBA還是好運營的。

▼看產品上架時間。

▼看產品的推廣流量類型，精準流量是相對藍海的，廣告cpc相對較低。

▼競品推廣分析，是做了站外，持續秒殺還是只要開廣告就推起來了？

▼侵權專利分析，借用工具查專利。

確定沒有壟斷、流量正常、沒有侵權等等，那么到這步基本可以確定這個品是可做的。

關于這兩步很關鍵的分析，市場分析和賣家分析部分工作，我們可以借助賣家穿海平臺的選品分析（包括賣家、類目、ASIN等分析）和運營策略，一步到位查看機會產品的可能性。

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選品可行性分析

通過市場及競品分析后，再回過來看這個產品是不是滿足想做、可做、能做這三環。

●想做：你感興趣的、有客觀的利潤、上架容易盈利的、

●可做：3-5年看不到產品被顛覆的可能性、是不是特殊品類如帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認證需求等有較高門檻的，暫不考慮。還有是不是長尾產品，因為對剛入門的小賣而言，長尾產品成功率更高。

●能做：看找不找得到差異化、切入點，一律不做?？磳κ?，只挑選旗鼓相當或者較弱的對手賣家。成本預演，避免資金斷裂的問題。

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選品差異化分析

恭喜你，到這步找到了合適的可做的產品，在這個基礎上，我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。

建議大家不要盲目創新，而是尋找對標競品，去研究它熱門的功能、款式和顏色。然后我們通過分析產品的評論，特別是差評，就可以了解產品的痛點和改進空間。有針對性地進行產品差異化設計，這一步是可以能夠讓你的產品在同類目市場中脫穎而出，吸引更多的顧客。

如果你需要更詳細的選品差異化方法，建議去看下一些選品差異化文章，他們采用了哪些維度，借鑒學習下是可以的。

看到這，有的同學可能會覺得這樣選品是不是過于謹慎，選一款產品要考慮這么多點，把事情復雜化了？

謹記創業的成功率大約在1%-5%，失敗率在95%-99%。意味著，資源稟賦一般的賣家，容錯率是極低的。

（來源：小海）

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