2023年，一個(gè)名為Meoky的保溫杯品牌在TikTok Shop迅速走紅。短短一年內(nèi)，其在平臺(tái)上的銷售額突破億元大關(guān)，并在去年黑五大促期間單月銷量超過(guò)15萬(wàn)單，躍升為廚房用品類目GMV冠軍。是什么讓Meoky在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？本期將揭曉其在TikTok Shop上的成功秘笈。

1. 精雕細(xì)琢：產(chǎn)品力鑄就爆款基礎(chǔ)

Meoky隸屬的深圳市頭蛋科技有限公司是一家專注于廚房用品的工貿(mào)一體化企業(yè)。2018年公司啟動(dòng)了保溫杯項(xiàng)目，但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和有限的溢價(jià)空間，決定走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2022年，Meoky品牌應(yīng)運(yùn)而生，TikTok Shop成為其品牌出海戰(zhàn)略中的核心渠道。

產(chǎn)品質(zhì)量是Meoky崛起的根本。其40盎司的車載保溫杯之所以成為爆款，源于它精確抓住了消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)——不僅能長(zhǎng)時(shí)間保溫保冷，還具有強(qiáng)密封性，適用于車載、外帶等多種場(chǎng)景。甚至連吸管出水量的設(shè)計(jì)都經(jīng)過(guò)細(xì)致考量。這些功能在推廣視頻中被反復(fù)展示，成為用戶關(guān)注的賣點(diǎn)。此外，Meoky通過(guò)推出節(jié)日款、聯(lián)名款、定制款等豐富產(chǎn)品線，為保溫杯賦予了更多時(shí)尚屬性和情感價(jià)值。比如在“驕傲月”期間，Meoky推出了彩虹系列產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)熱度。

常規(guī)款：

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

萬(wàn)圣節(jié)款：

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2. 內(nèi)容為王：精耕內(nèi)容營(yíng)銷助力銷量飆升

內(nèi)容營(yíng)銷在Meoky的TikTok Shop成功中扮演了重要角色。Meoky通過(guò)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作、自播及自制短視頻，持續(xù)推動(dòng)品牌曝光與轉(zhuǎn)化。其店鋪流量來(lái)源中，達(dá)人營(yíng)銷占比高達(dá)50%，自制短視頻和直播則占20%。

Meoky還組建了專門的TikTok Shop運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，涵蓋內(nèi)容、直播、電商運(yùn)營(yíng)、商務(wù)四個(gè)小組，專注于深耕內(nèi)容和達(dá)人合作。目前，品牌已與超過(guò)40000名達(dá)人建立了合作關(guān)系。達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)不僅包括粉絲畫像、播放量等基本數(shù)據(jù)，還需考慮帶貨GPM（每千次展示的帶貨收入）等關(guān)鍵因素。合作過(guò)程中的高效溝通和支持，也是提升轉(zhuǎn)化率的重要保障。比如，Meoky通過(guò)為達(dá)人提供優(yōu)化的話術(shù)和腳本，幫助他們更好地完成直播，從而提升銷量。

3. 自制內(nèi)容：提升品牌形象的關(guān)鍵策略

盡管自播和自制內(nèi)容目前占比不大，但其對(duì)品牌形象的塑造至關(guān)重要。Meoky在自播中不斷探索直播話術(shù)和腳本，并將成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于達(dá)人合作。這種經(jīng)驗(yàn)的累積，不僅提高了自播的轉(zhuǎn)化效果，也為未來(lái)更多爆款的打造提供了參考。

自制短視頻的核心策略是與達(dá)人聯(lián)創(chuàng)，由品牌提供腳本和拍攝參考，達(dá)人根據(jù)這些素材進(jìn)行制作，確保內(nèi)容具有本土化風(fēng)格。通過(guò)這種合作方式，Meoky不僅降低了內(nèi)容創(chuàng)作成本，還確保了與達(dá)人推廣的整體一致性，達(dá)到了雙贏的效果。

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4. 搶占先機(jī)：TikTok Shop的早期紅利

內(nèi)容營(yíng)銷為Meoky提供了穩(wěn)定的銷量支撐，而平臺(tái)大促則成為其銷量爆發(fā)的“催化劑”。今年夏促期間，Meoky通過(guò)大促與新品上新的結(jié)合，在TikTok Shop上創(chuàng)造了一天銷售30000單的記錄。Meoky充分利用平臺(tái)提供的物流補(bǔ)貼、數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，最大化活動(dòng)效益。

特別是TikTok Shop的達(dá)人聯(lián)盟機(jī)制為Meoky產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了寶貴反饋。品牌會(huì)先邀請(qǐng)200位達(dá)人對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行投票，根據(jù)投票結(jié)果決定備貨深度。這種基于數(shù)據(jù)的預(yù)判，顯著降低了庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，提高了資金周轉(zhuǎn)率。

此外，TikTok Shop帶來(lái)的流量外溢效應(yīng)也讓Meoky的其他渠道受益匪淺。每當(dāng)新品在TikTok Shop上表現(xiàn)優(yōu)異，獨(dú)立站和其他電商渠道的搜索量和銷量也隨之大幅提升，形成了全渠道聯(lián)動(dòng)的增長(zhǎng)模式。

5. 展望未來(lái)：黑五再度沖刺

Meoky已著手籌備今年的黑五大促活動(dòng)，計(jì)劃推出年度最優(yōu)惠折扣，配合內(nèi)容積累、達(dá)人資源和選品備貨等全方位準(zhǔn)備，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)日均30000單的銷售目標(biāo)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品力、內(nèi)容營(yíng)銷和平臺(tái)策略的深耕，Meoky在TikTok Shop上找到了屬于自己的成功之路。未來(lái)，這個(gè)品牌無(wú)疑將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，開拓更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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