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2024-10-15 10:30
在小眾賽道，又一國貨品牌成功出圈了。
在全球化的今天，中國品牌“走出去”的步伐越來越堅定，而 Seaways 水衛仕的成功出海，特別是其在東南亞市場的突破，為中國清潔日化品牌的國際化提供了寶貴的經驗，也揭開了東南亞清潔日化賽道藍海的一角。
始于“藍海”，也成于“藍海”
Seaways 水衛仕成立于 2018 年，是廣東水衛仕生物科技有限公司的旗艦品牌。自成立以來，就致力于為廣大用戶提供全方位的家庭清潔解決方案。
通過深耕國內市場，該品牌迅速崛起，成為清潔日化領域的新星。然而，面對國內市場的激烈競爭和流量成本的日益上升，Seaways 果斷地將目光轉向了更為廣闊的海外市場。
2018 年，Seaways 正式啟動國際化戰略，看準了東南亞清潔產品市場的空缺，果斷把東南亞作為其出海的第一站。
圖片來源：圖蟲創意
為什么選擇東南亞？
東南亞地區獨具特色，融合了多元文化和不同的經濟發展階段。該地區的眾多國家目前正處于家庭消費模式的轉型期。
隨著經濟的進步和居民生活標準的提升，家庭清潔用品的市場需求也在持續增長。這種增長不僅源于人們對健康衛生意識的增強，還因為新興的中產階層開始追求更高品質的生活，這進一步推動了市場對優質家庭清潔產品的需求。
然而，盡管市場上傳統清潔用品種類豐富，但在效能和品質上往往未能達到消費者的預期，導致市場存在供不應求的現象。
這一市場缺口就為 Seaways 水衛仕帶來了巨大的商機。
圖片來源：圖蟲創意
借TikTok起步，一年成就行業第一
僅用三個月，Seaways 便在東南亞市場中嶄露頭角，銷量一躍成為同類目的前三名。
而在不到一年的時間里，它的浴室清潔劑更是成了馬來西亞家庭不可或缺的清潔利器，讓 Seaways 在家清行業中聲名大噪。
這一切的轉變，都得益于它在 TikTok 上的一系列巧妙動作。
那么，Seaways 是如何做到的呢？
1、洞察市場，精選產品：
一開始，Seaways 團隊深入研究了東南亞市場的特點，他們發現了一個有趣的現象：盡管市場上的清潔產品琳瑯滿目，但真正讓人滿意的卻寥寥無幾。
捕捉到這一需求，Seaways 決定推出自家的浴室清潔劑，它既方便使用又效果顯著，迅速在市場上獲得了認可。從 TikTok 上線的第一天起，它就開始吸引用戶的目光，很快，銷量便開始攀升。
圖片來源：圖蟲創意
2、真實展示，觸動人心：
但僅有好產品是不夠的。Seaways 知道，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，喚起用戶的共鳴至關重要。
于是，他們開始和當地的網紅合作，通過 TikTok 分享使用浴室清潔劑前后的對比視頻。這些真實而生動的展示，不僅讓人眼前一亮，更是直擊人心，激發了用戶的購買欲望。
圖片來源：圖蟲創意
3、精準推廣，觸及心靈：
在廣告投放上，Seaways 也下足了功夫。他們不斷分析 TikTok 上的用戶行為數據，找到最佳的投放時機和位置，確保每一條廣告都能精準觸及目標用戶。
而在泰國這樣的直播成熟市場，Seaways 更是開啟了直播模式，用更加親切、自然的方式與用戶互動，進一步鞏固了市場地位。
就這樣，通過一系列精心策劃和執行的行動，Seaways 不僅成功塑造了浴室清潔劑這一爆品，更在短時間內成為馬來西亞家庭清潔行業的佼佼者。
圖片來源：圖蟲創意
雙重布局，獨立站+阿里巴巴國際站
除了運營 TikTok，Seaways 的成功之路，也離不開其在獨立站和阿里巴巴國際站的精心規劃。
通過官方獨立站，Seaways 直接與消費者對話，創建了一個無縫的購物體驗。這個平臺的設計簡潔明了，界面友好，還支持多種語言選項，確保了全球各地的用戶都能輕松瀏覽和購買。而為了更好地吸引訪客，Seaways 還投入了不少精力做 SEO 優化，提升網站的搜索引擎排名，從而吸引更多潛在的顧客。
在展示產品時，Seaways 十分注重細節。每一款產品都附有詳盡的描述和清晰的圖片，讓顧客能夠深入了解產品的特性和優勢。此外，網站上還不定期推出各種促銷活動，比如限時折扣、節日促銷等，以此激發用戶的購買欲望。
圖片來源：圖蟲創意
與此同時，Seaways 也沒有忽視 B2B 市場的巨大潛力。通過在阿里巴巴國際站上的布局，Seaways 開辟了與全球批發商和分銷商接觸的新途徑。這一平臺的加入，不僅拓寬了 Seaways 的銷售渠道，也讓品牌有機會接觸到更廣泛的海外市場。
圖片來源：圖蟲創意
未來，隨著更多中國品牌加速“走出去”的步伐，如何在保持本土優勢的同時，實現產品和服務的全球化適配，將成為每一個企業都必須面對的課題。
Seaways 的故事告訴我們，雖然挑戰重重，但只要策略得當，中國品牌完全有能力在國際市場上嶄露頭角。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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