大家好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀熱門產品和分享一些個人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產品是美國站-編制套件

產品背景：一款專為初學者設計的針織活動套裝，旨在通過制作鍋墊來教授基本的針織技巧。

產品用途：這套工具包括所需的所有材料和指導，適合兒童和成人初學者學習針織。它不僅提供了一種有趣的方式來學習針織技能，還鼓勵創造力和手工藝愛好。完成的鍋墊可用于廚房，保護手免受過熱，同時也是個性化的家居裝飾品。這個套裝適合家庭活動、教育目的或作為禮物。

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：1.4w+

第1名月銷3249，第10名有300+的銷量，第50名70左右，該類目市場容量很小

市場年齡3年8個月，也不算是新市場，只是24年上架的產品數量比較多

該小類目有一定的季節性，每年11月，12月份銷量有成倍的增加，也就是差不多前20名的樣子有300+銷量，并且23年比22年的11月份，12月份銷量同比都有增加

大詞 loom（紡織機）：月搜索量2.6w+,月購買量350

產品數5066，供需比5.3

前三點擊集中度24.7%，ppc建議競價1.37美金

產品本身就比較適合兒童使用，體驗diy的趣味性，所以使用兒童織機相對于其他詞來說更精準

精準關鍵詞 weaving loom for kids （兒童織機）：

月搜索量7012,月購買量295

產品數427，供需比16.4

前三點擊集中度46%，ppc建議競價0.75美金

總結：市場容量比較小，每年月底的時候銷量才會翻一番，而且有小幅度的增長趨勢，市場需求在增加，產品數比較多，供需比低，建議競價中等

2.壟斷情況

top10商品集中度58%

總共77個品牌，top10品牌集中度60.5%

top10賣家集中度67.1%

fba賣家asin數量占比83.33%，月銷量占比69.85%

中國賣家60個，美國賣家28個

總結：該類目的三大集中度高，top10基本占據了大部分的銷量，fba賣家占比高，中國賣家數量多

3.競爭程度

這里直接看精準流量詞weaving loom for kids 的前3asin點擊集中度，基本每個月都在40%以上，轉化占比也在35%左右，而且其中有兩個款式一直都排在前三

ppc建議競價目前在0.8美金左右，年底的時候在1美金左右，這里可以看到今年4月，5月份出現了異常的增長

總結：前3asin點擊集中度和轉化占比都很高，并且有兩個款式壟斷程度高，建議競價正常情況下在1美金以下

4.上架時間

3個月內上架7個商品，3-6個月上架5個商品

3年以上上架48個

點開近3個月上架的產品查看，總共4個產品，有2個今天要分析的類似款，并且都是以套裝的形式賣到了30美金左右

2024年上架25個，今年增長的數量較多

2024年上架產品月銷量4244，銷量占比25.99%

總結：雖然該類目產品生命周期比較長，之前的老鏈接都賣得不錯，但是近1年上架了很多新品，銷量占比25.99%，也算是比較可觀的

5.rating和星級情況

200以內的rating數有65個產品

500以上的有15個

4.0評級以下的產品11個，4.0-4.3評級有22個，4.3-4.5評級有33個，4.5評級以上有30個

總結：不管是新品還是老品，銷量都還不錯，產品整體評分大部分都在4.0以上

6.價格情況

30-35美金的產品數不多，但是銷量卻是最高的，點開該價格段位的產品查看，可以看到有兩個款式就是今天解讀的競品

總結：之所以該類目產品價格段位跨度比較大，是因為產品款式比較多，并且組合方式和數量不同也會導致價格相差大

7.競品分析

這里小杜就只找一個競品分析了，大家自行多分析幾個，也許有朋友會問分析哪些競品比較好，小杜建議可以參考新上架的產品以及排名靠前的款式

ASIN:B0CZF266QH

價格32.99美金

大類1890名，小類第2名

上架時間：2024-06-19(116天) 新品

41個ratings，4.4分

近30天銷量(父體):1682

價格一直很穩定，前期一直做優惠

這里可以看到這個競品大部分都是廣告流量，運營做了不少功夫，是一個強有力的競爭對手

同樣這里去看看另外一個競品B0D9NSPBSS的情況，也是做了較大力度的廣告活動

總結：如果不仔細分析，就很容易給新手賣家造成爆款假象，殊不知這類產品的競爭很大，市場容量又小，新手賣家真的靠做類似的款式很難有競爭力

8.評論分析

同樣的，想要數據具有參考性就要進行大量的統計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費者畫像：女性消費者比男性消費者多

差評：這個競品，產品本身的問題還是挺大

使用場景：兒童的創造性活動，制成墊子當做禮物

總結：真正的使用用戶是兒童，他們體驗diy的樂趣，甚至做成禮品送給家人朋友，產品的質量和搭配變得尤為重要

今天分析的款式，所在類目的市場容量比較小，競爭大，并且有淡旺季，新手賣家做沒有競爭力的產品，很難做起來，這種類目的產品可以先保存下來，持續觀察市場的動向。

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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