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10月13日，雨果跨境老板會員·運營增長私享會（亞馬遜專場）深圳站圓滿落幕。【點擊報名10月16日杭州場丨主題“旺季爆款打造攻略及利用AI挖掘自然訂單”】

雨果跨境“運營增長私享會”第⑩期：亞馬遜Q4旺季避坑指南發布

旺季臨近，雨果跨境老板會員·運營增長私享會特別策劃了一期“亞馬遜Q4旺季避坑”主題的線下私享會，旨在幫助亞馬遜賣家提前規避“運營紅線”，在旺季取得更好的收益。作為一檔高階的審核制運營干貨私享會，本次活動共吸引100余位賣家報名，審核通過70人，到場賣家30+。

此次運營增長私享會·深圳站特別邀請到具有8年亞馬遜經驗的資深大賣“跨境法老”到場分享，并為參會賣家提供現場1V1指導。

本次私享會持續近4個小時，全場無人離席，到場賣家對法老分享旺季避坑的話題十分感興趣，賣家們積極互動，會后不少賣家向法老咨詢店鋪問題，法老也1V1給予了賣家中肯的建議和優化的方法。

雨果跨境“運營增長私享會”第⑩期：亞馬遜Q4旺季避坑指南發布

活動伊始，法老提到了旺季期間在運營側容易踩坑的五個方面，分別是選品節奏、物流備貨、產品下架、售后差評和入不敷出，他表示，這五個點都是他多年運營中總結出的經驗，而且在這些環節中都踩過坑，因此他告誡現場賣家一定要在旺季中規避這幾個問題。

首先在選品方面，賣家們要盡量避免專利風險高的產品和涉及侵權的商品；備貨方面，他提醒賣家們要盡早發往亞馬遜FBA倉庫，避免旺季爆倉產品無法入庫，另外賣家們也可以選擇將部分庫存發送至第三方海外倉，以備不時之需；產品下架方面，賣家要提防合規性審核和UPC不合規的問題，并且在listing編寫方面要注意內容一致，并且避免違禁詞匯的出現。

雨果跨境“運營增長私享會”第⑩期：亞馬遜Q4旺季避坑指南發布

此外，在售后差評方面，賣家們要定期查看和處理負面評論，對于產品缺陷導致的差評，應立即進行改進，并主動聯系客戶說明情況，提供補救措施；而在入不敷出這一方面，賣家們則要緊盯自己的廣告花費、退貨率，避免出現問題而導致虧損，并且賣家要著重注意促銷活動疊加的問題。

法老在分享完運營側需要注意的問題之后，緊接著他為現場賣家打了預防針，告知賣家在旺季期間要警惕被封號的幾個方面，分別為關聯、侵權、測評、索賠，尤其是索賠方面，賣家們不要多次頻繁索賠，一個店鋪一個月集中索賠一次即可，避免被亞馬遜誤認為敲詐導致封號。

此外，法老還表示旺季中最重要的還是要防范競爭對手惡搞，包括惡意跟賣、更改信息、舉報侵權、惡意購買、刷評論等。【更多亞馬遜旺季避坑指南，請前往亞馬遜晚8點詳細了解】

雨果跨境“運營增長私享會”第⑩期：亞馬遜Q4旺季避坑指南發布

在最后一個環節，法老向參會賣家提供了旺季期間制定推廣策略的方法，他表示，在旺季推廣，要么注重利潤，要么注重類目排名，然而這兩個目標值的推廣打法還是不同的。

如果賣家在旺季期間以提升利潤為目標值，那么就要以毛利率為錨點，控制廣告預算、控制廣告銷量占比，用Prime Discount或 Counpon替代秒殺，用利潤款SKU促銷、競價與預算不必過高；若是想在旺季提升排名，那么就要以類目排名為錨點，做好自然與廣告銷量目標與廣告預算，前期充分預熱（提前1月，站內外促銷、EDM、社媒、廣告，關注類目排名與詞位）。

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