如果你選品沒思路，利用某些選品軟件篩選出來盡是同質(zhì)化產(chǎn)品，如果你選的品總是不及預(yù)期，那么對(duì)手選品法是可以很好的解決這些問題。

選品就是選對(duì)手，這句話做過一段時(shí)間亞馬遜的朋友應(yīng)該都有聽過，因?yàn)楹芏啻筚u博主也都有所提及，那我今天就用一篇文章將亞馬遜對(duì)手選品的理論基礎(chǔ)操作都給講清楚。

我還會(huì)在發(fā)文后的很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)用此方法選品，并且持續(xù)更新。

假如你有一個(gè)朋友，是剛做亞馬遜不久的新人，前幾個(gè)月上了個(gè)1688通貨的產(chǎn)品，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，毛利和銷量都還行。

店鋪數(shù)據(jù)如下圖那樣的表現(xiàn)

那么他所做的這款產(chǎn)品你會(huì)感興趣嗎？ 我想絕大部分的人都是會(huì)感興趣的，因?yàn)樗切氯恕a(chǎn)品也普通，我上我也行，我敢將他作為我的對(duì)手與他去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲視?huì)覺得自己也是有機(jī)會(huì)也有能力去超越他的，再不濟(jì)也要分一杯羹。

什么是對(duì)手選品法？

對(duì)手選品法簡(jiǎn)單來說就是挑一個(gè)比我們自己弱一點(diǎn)（或者實(shí)力相當(dāng)?shù)模┑挠钟幸欢ㄤN量和利潤(rùn)的對(duì)手，在多個(gè)數(shù)據(jù)維度上面超過他，再去拿到他的銷量與權(quán)重

什么是對(duì)手？ 很多人僅僅將產(chǎn)品對(duì)手化，其實(shí)真正的對(duì)手不僅僅產(chǎn)品還有其背后運(yùn)營(yíng)的賣家，不妨我們先看看下面兩個(gè)問題。

Q1：同樣是月銷三千單，你愿意把樓下寶媽店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)品還是愿意把品牌大賣店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)品？

Q2:月銷三百的產(chǎn)品，你愿意做大賣測(cè)品失敗的還是一位新人莫名其妙出單的品？

問題暫時(shí)留著，在后面詳細(xì)講【做得過】這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我們?cè)倬唧w展開。

對(duì)手選品法有什么優(yōu)勢(shì)？

1、簡(jiǎn)單易復(fù)制

確定了對(duì)手剩下的就只有抄了，抄肯定簡(jiǎn)單呀。借鑒他主圖的亮點(diǎn)，復(fù)制他的關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)他的廣告策略。（新人最好不要抄大賣）

2、低試錯(cuò)，低風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的可行性對(duì)手已經(jīng)幫我們驗(yàn)證，大部分的侵權(quán)和專利相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)也已經(jīng)幫我們規(guī)避。

3、方法穩(wěn)定持久

每個(gè)時(shí)間段都有新賣家進(jìn)來，同樣也有表現(xiàn)不錯(cuò)的新賣和新品，素材源源不斷。

4、客觀

人是具有主觀性的，但是數(shù)據(jù)可以是客觀的。培訓(xùn)的老師可能會(huì)夸大宣傳，但是店鋪客觀的數(shù)據(jù)能夠讓你對(duì)市場(chǎng)的有清晰的判斷。

5、適用性高

此選品方法適合絕大部分的賣家。

對(duì)手選品法實(shí)操方案

對(duì)手選品法主要可以圍繞下面五點(diǎn)展開

1、值得做 有沒有得賺，能夠賺多久

2、能夠做 相應(yīng)資質(zhì)審核能不能過、有沒有專利、供應(yīng)鏈能否搞定

3、做得過 資金跟不跟得上、運(yùn)營(yíng)能力比不比得過

4、怎么做 數(shù)據(jù)維度超越、產(chǎn)品改進(jìn)、listing優(yōu)化

5、如何找對(duì)手 找到適合自己 且能夠同時(shí)滿足前三點(diǎn)的對(duì)手

之所以先講前三點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兿惹宄牧私庾约涸撊フ沂裁礃拥膶?duì)手以后，才能夠更好更高效的去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的對(duì)手。

值得做

是否值得做，主要看利潤(rùn)與投產(chǎn)比。 一句話概括就是超越對(duì)手需要投入多少，超過以后能夠有多少回報(bào)，回本周期大概需要多久,產(chǎn)品的預(yù)估生命周期是有多長(zhǎng)。

并不是說進(jìn)價(jià)低賣價(jià)高就一定有利潤(rùn)。 利潤(rùn)=銷額-成本。 成本包含：進(jìn)貨成本+物流成本+運(yùn)營(yíng)成本

不乏有很多人因?yàn)楹雎粤祟^程、尾程的物流費(fèi)用、廣告花費(fèi)等，錯(cuò)誤的預(yù)估了自己的投入成本用從而最終導(dǎo)致虧損的。

利潤(rùn)方面，經(jīng)過我們?cè)敿?xì)計(jì)算得出的產(chǎn)品毛利一定要足夠高，我們才有廣告和退步的空間。

關(guān)于投產(chǎn)比

比如投5萬有幾率賺1萬和投5萬有幾率賺10萬的產(chǎn)品相信大家都會(huì)選擇后者，那么這里就要去考慮，產(chǎn)品的生命周期與后續(xù)的進(jìn)場(chǎng)者。

生命周期，像有些趨勢(shì)性的 像之前的黑悟空周邊或者有些更新迭代比較快的產(chǎn)品，或者節(jié)日性產(chǎn)品（像圣誕樹這種），因?yàn)殇N售時(shí)間太短，很容易清庫(kù)存都清不動(dòng)，我們就要測(cè)算在這一定時(shí)間內(nèi)的回報(bào)大致會(huì)在多少。

后續(xù)進(jìn)場(chǎng)者，相信很多朋友都喜歡去看新品爆款，但是往往效果并不理想，因?yàn)檫@類產(chǎn)品關(guān)注度很高，你看到別人也很容易看到，關(guān)注的人多了，后續(xù)進(jìn)場(chǎng)的人多水漲船高競(jìng)爭(zhēng)自然就大。

能夠做

這個(gè)環(huán)節(jié)主要看相關(guān)資質(zhì)自己或者自己找的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚋愣ǎ梢酝ㄟ^創(chuàng)建一個(gè)空鏈接，看上傳產(chǎn)品所需要提供哪些資質(zhì)或者也可以直接開case問客服。

另外就是專利相關(guān)的，是否存在侵權(quán)，可以在站點(diǎn)所在地的專利局或者通過一些第三方工具去查詢。 有些類目專利維權(quán)和惡搞嚴(yán)重的，可以通過一些數(shù)據(jù)軟件查看類目分析報(bào)告或者可售產(chǎn)品數(shù)量變化去進(jìn)行評(píng)估。

最后就是供應(yīng)鏈的問題，有些產(chǎn)品是需要自己花時(shí)間去找供應(yīng)鏈的，除了1688這種平臺(tái)網(wǎng)站外，還有一些產(chǎn)業(yè)帶也可以幫助我們尋找相應(yīng)的貨源 比如（河南許昌的假發(fā)、上東威海的漁具、浙江織里的童裝等）

做得過

這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，最怕的就是高估自己和低估對(duì)手。 如果發(fā)現(xiàn)做不過，建議及時(shí)更換對(duì)手。

回到我們文章開篇的那兩個(gè)問題

Q1：同樣是月銷三千單，你愿意把品牌大賣店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)品還是愿意把樓下寶媽店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)品？

Q2:月銷三百的產(chǎn)品，你愿意做大賣測(cè)品失敗的還是一位新人莫名其妙出單的品？

相信絕大部分的人都愿意選擇后者，因?yàn)闆]人愿意在關(guān)公面前耍大刀。在評(píng)判是否做得過的時(shí)候，我們可以結(jié)合產(chǎn)品所在的店鋪去分析該運(yùn)營(yíng)者的整體實(shí)力，干得過就干，干不過就換。

如果運(yùn)營(yíng)者實(shí)力強(qiáng)，即使現(xiàn)在他某個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度表現(xiàn)一般，當(dāng)你跟他競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候他是有足夠能力作出反應(yīng)將各項(xiàng)數(shù)據(jù)都做得挺好，那我們面對(duì)的將是一場(chǎng)硬仗。

所以我們最好通過更多的數(shù)據(jù)去評(píng)判對(duì)手的實(shí)力以后再去考慮下面這些相關(guān)的問題。建議多去看看對(duì)手店鋪里面的其他產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)手法和listing界面打造的情況。

同時(shí)也要充分考慮自身資金和資源的問題，如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷2000單，我們計(jì)劃要月銷1000單，進(jìn)貨成本30，出單詞CPC成本1美元，新品前期如果轉(zhuǎn)化率10%，廣告銷量占比70%。那我們就要去計(jì)算進(jìn)貨成本3萬、廣告費(fèi)用7000美刀、listing打造成本加起來的總費(fèi)用再加上一定的賬期，我們是否能夠有足夠的資金去運(yùn)作，另外假如出現(xiàn)極端的虧損情況是否能夠接受。后續(xù)是否還有資金繼續(xù)上品。

假如競(jìng)對(duì)每個(gè)月都能增加100個(gè)review我們自身的資源和運(yùn)營(yíng)能力是否能夠跟上對(duì)手，人家能夠秒殺+站外我們是不是也可以？。

總結(jié)來說就是，我們自身的資金能力和運(yùn)營(yíng)能力是否能夠有機(jī)會(huì)超越對(duì)手。還是那句話，干得過就干，干不過就換。

怎么做

能超則超，對(duì)手沒有的我們盡量有，就像他做自發(fā)貨咱就直接上FBA。

數(shù)據(jù)方面：評(píng)價(jià)數(shù)量他有50條咱做100條、評(píng)分他4.0咱做4.5、即使不全超過至少也要盡量和他旗鼓相當(dāng)。還有價(jià)格，前期可以略低（降價(jià)大家都是比較擅長(zhǎng)的）

Listing方面：主圖很關(guān)鍵，另外他沒做A+咱們做A+,他沒有做視頻咱們做視頻，他做了A+和視頻，那我們就做高級(jí)A+或者圖片更加精美視頻更加直觀。

產(chǎn)品方面：比較簡(jiǎn)單的差異化就是數(shù)量、顏色、大小、組合、還有在主圖上花點(diǎn)功夫。另外也有一些在組合的時(shí)候會(huì)添加很多不錯(cuò)的創(chuàng)意還有給產(chǎn)品附加一些屬性 比如給小花盆增加禮品屬性這類的。

進(jìn)一步的產(chǎn)品改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品前提要么是你很熟悉這個(gè)品類，要么你擁有足夠的數(shù)據(jù)支撐，不單單是咱們個(gè)人認(rèn)為競(jìng)品的產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的不夠好就開始改，更多的還要關(guān)心消費(fèi)者和市場(chǎng)的看法。可以借助大量的評(píng)論分析、站外市場(chǎng)調(diào)研等方式去相互驗(yàn)證。

廣告方面：如果你是對(duì)廣告不那么擅長(zhǎng)，你也可以去參考對(duì)手的廣告策略，還有對(duì)手已經(jīng)跑出來的相關(guān)表現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞。我們目的就是圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞流量入口的復(fù)刻，穩(wěn)定核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

如何找對(duì)手

沒有絕對(duì)的好類目，也沒有絕對(duì)的好品，只有適合自己的并且能夠拿到結(jié)果的才是真正意義上的好品。

如何找適合自己的對(duì)手 簡(jiǎn)單來說就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，猶如賽馬一樣上等馬對(duì)中等馬一般，也就是找到那種比我們?nèi)醪⑶忆N量符合我們預(yù)期的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

不過值得一提的是，如果是換成大魚吃蝦米的話雖然能夠碾壓，但是可能造成吃不飽的情況，好比你拿著兩三百萬資金做亞馬遜，不能夠盯著月銷一兩百單單低客單的對(duì)手看這個(gè)道理。

我們前面梳理了那么多大致明確了我們需要去找什么樣的對(duì)手，接下來就是批量的去發(fā)現(xiàn)這樣的對(duì)手，批量的原因是量變引起質(zhì)變，數(shù)量越多我們選擇面就更廣，猶如捏軟柿子般都能找到更軟的捏，一個(gè)捏不動(dòng)還有備用的換一個(gè)捏。

批量發(fā)現(xiàn)適合自己對(duì)手具體操作方式一般有兩種，一種是直接在亞馬遜前臺(tái)，找到合適的底層類目，再將符合自己預(yù)期銷量的產(chǎn)品所在的店鋪都扒拉出來，然后再去分析每個(gè)店鋪賣家的整體運(yùn)營(yíng)水平符合的保存下來，由此多個(gè)類目去替換，此方法好處是省錢但是需要很多的耐心和精力去統(tǒng)計(jì)和發(fā)掘。

另外一種方式就是借助相關(guān)的選品軟件去篩選批量發(fā)現(xiàn)。像下面這款軟件在賣家看板選品這里就有40多個(gè)維度篩選的地方去發(fā)現(xiàn)各種類型和各種表現(xiàn)情況，能夠快速、全面的幫助我們找到更多適合自己的對(duì)手。

比如你是做FBA精鋪的賣家你可以去找到N多個(gè)，新上架不久產(chǎn)品數(shù)量不是特別多但是選品成功率挺好的這種類型的店鋪。

如果你是精品賣家，你也能找到那種做了很多個(gè)精品鏈接卻只有一兩個(gè)鏈接起來賣爆的店鋪。

亦或你是想做偏垂類的，你可以去限制運(yùn)營(yíng)品類數(shù)量，只看那些一兩個(gè)小類運(yùn)營(yíng)，然后產(chǎn)品表現(xiàn)都不錯(cuò)的店鋪。

甚至你還能發(fā)現(xiàn)一些做FBM鋪貨的店鋪也有幾條表現(xiàn)可以的鏈接，也能用FBA降維打擊。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：篩選條件設(shè)置 賣家產(chǎn)品數(shù)量20-30之間，賣進(jìn)top400的只有1-2個(gè)，并且月銷量3000以上。 那么這1-2個(gè)產(chǎn)品，以及他們所在的小類也是具有一定參考價(jià)值的。如下圖所示

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了幾百個(gè)目標(biāo)店鋪以后，還可以將這些店鋪里面的所有產(chǎn)品直接同步到選產(chǎn)品去，進(jìn)行二次篩選，優(yōu)中選優(yōu)。如下圖所示

同步到產(chǎn)品看板選產(chǎn)品以后我個(gè)人是更加會(huì)側(cè)重查看上架不超過1年的產(chǎn)品。

這里不再過多的展開有興趣的朋友可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注我，我?guī)闳?shí)操選品體驗(yàn)一下。

有結(jié)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們最好的老師！

我每天都會(huì)去發(fā)掘有價(jià)值的對(duì)手，我自己對(duì)有價(jià)值的對(duì)手理解是他能夠拿到不錯(cuò)的結(jié)果的同時(shí)，我自身也有很大的概率能夠做得過。

當(dāng)看的這種類型的對(duì)手多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的各種選品思路，有專門做長(zhǎng)尾詞產(chǎn)品的，有在競(jìng)爭(zhēng)偏小的垂類鋪貨的，也有錯(cuò)開類目節(jié)點(diǎn)上品的，有專門做季節(jié)性產(chǎn)品的等等，為什么我能夠有那么多的選品思路也來源于此。 當(dāng)對(duì)手選品法用久了，你的選品方法就不會(huì)再局限于對(duì)手選品法了，因?yàn)槊刻於加泻芏鄡?yōu)秀的老師在潛移默化的給你灌輸知識(shí)。

不僅是選品，也能夠看到各種各樣的運(yùn)營(yíng)手法。純白帽的vine+廣告，也有合并種子鏈接，還有S的、折扣配合廣告的方案、各種廣告策略廣泛到精準(zhǔn)，小詞到大詞的，也能看到不打SP廣告只開關(guān)聯(lián)位廣告的，我們?cè)谒膌isting動(dòng)態(tài)里面可以將他從上新到推品的整個(gè)環(huán)節(jié)都瀏覽一遍，種種運(yùn)營(yíng)手法皆向你而來。

小結(jié)

對(duì)手選品法是比較適合中小賣家，當(dāng)然這僅僅是眾多選品思路方法中的一種，一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，即使同樣的方法每個(gè)人的自身情況不同選擇的產(chǎn)品也會(huì)有所不同，實(shí)踐出真知。

最后

Miracle祝各位賣家朋友都能爆單大賣，全文手打碼子不易，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我也會(huì)持續(xù)更新更多干貨內(nèi)容，并且周一至周五的下午3-4點(diǎn)我也會(huì)抽一個(gè)小時(shí)時(shí)間一對(duì)一解答1-2個(gè)粉絲的問題。

（來源：奇跡跨境選品）

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