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2024-10-11 17:38
前言
2024年亞馬遜Prime秋季大促于2024年10月8日拉開帷幕，10月9日結束。每當遇到大促，麥家們都摩拳擦掌準備大干一番，靜待喜報。但出乎意料的是，這次提前了2個月宣傳和準備的秋季大促卻銷量遇冷，甚有麥家反映此次大促大不如前。小編認為：這次出乎意料的結果卻在情理之中，我們一起來分析原因和反思。
反思原因
01 多平臺分化流量，促銷競爭激烈
在亞馬遜如火如荼進行秋季大促時，友商沃爾瑪，Wayfair也不甘示弱，在同一時間段內推出大促活動，各Top牌子折扣更是高達40%或以上。這無疑會造成部分潛在消費者分流,同時加劇市場競爭激烈程度。從內部來看，亞馬遜平臺的賣家數量基數龐大，本是狼虎斗爭之地，弱肉強食，而友商的舉動無疑在外圍上再次升級競爭指數。而且，這樣的競爭局勢不會是結束，只是一個開端。
圖片來源：沃爾瑪官網
圖片來源：沃爾瑪官網
02 促銷效果遵循“二八定律”分化明顯
頭部品牌早提前2個月制定營銷策略，而亞馬遜也在10月初更為他們專門制作專輯，流量發生顛覆性傾斜，再加上頭部品牌在自身品牌度上增加大折扣優惠力度，對消費者來說無疑更是不可抵抗的誘惑。而有待提高實力的賣家們卻眼巴巴看著頭部品牌迎來銷量井噴式增長，紛紛告捷。只能說，“二八定律”是每個行業都繞不開的定律。
03 消費者對秋季大促的預期不足
相比于年末的黑五和網絡星期一，今次秋季大促在消費者心里的預期沒有那么高。因此，他們更希望先保持資金實力，待年末獲得更大的折扣優惠時再出手。因此，賣家們這次的促銷效果受到了消費者心理預期影響而遇冷。
04 賣家對秋季大促的重視程度不夠
當有些賣家在前戰場上低價廝殺時，部分賣家卻保持同消費者心理預期一樣，相信本次大促力度不及年末，因此保留促銷優惠度的空間，而花費更多的精力去提升產品排名，優化詳情頁面，提高交貨時效和售后服務質量。
二 應對之策
1. 多平臺營銷產品
流量分化之勢不可避免，賣家們與其在一個陣營上對抗廝殺，不如多平臺營銷產品，搶占先機，掌握大盤。
2.時刻關注市場動態
亞馬遜在全球電商平臺的流量排名中穩居No. 1，絕大部分賣家都將其劃成營銷產品的主要陣營。但現時各大平臺的興起，比如Temu,Tiktok，walmart等無疑對亞馬遜造成不可避免的壓力。因此，賣家們要時刻密切關注市場動態，了解競爭對手進行對標，堅持“人有我優”的策略，方能獲勝。
3.注重品牌建設
銷量的“二八定律”在平臺上日益具象化，賣家們應差異化產品，建立自己的品牌，在保持合理的利潤空間的同時更加注重品牌營銷策略，關注品牌流量入口，提高產品曝光，爭取在大促/旺季之時發光發亮。
4.內外引流營銷相結合
站內外引流是每個賣家都需要研究的話題，也是每個產品在推廣市場時不可忽視的環節。打好產品內部營銷的基礎上，站外引流都不失為打開市場的一個重要踏板。賣家們應重視FB,Ins,TK群組測評營銷，紅人視頻推廣等渠道，與擁有海量資源的專業站外引流服務商合作，事半功倍。
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（來源：小牛跨境-E姐）
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