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2024-10-11 18:59
亞馬遜的秋季prime day如期而至，放眼望去亞馬遜各個站點（除日本、澳大利亞外）盡是紅色的 “Prime big deal 標志”！
作為今年第四季度旺季的 “第一槍”，這場大促承載著無數賣家的厚望，大家都渴望能在這個關鍵時刻打一場漂亮的開局戰。
然而，大促首日的表現卻呈現出兩極分化的態勢：
一部分賣家成功迎來爆單，訂單量激增，喜悅之情溢于言表：
“疊加優惠券，效果太明顯了，一晚上就賣了上千單。”
“截至8日下午3點，歐洲站單量已和往日整天的單量持平。”
“早上起床一看，店鋪銷量接近2000單，一刷新后臺就是“片刻之前”，秋促的出單效果，居然比夏季會員日還要好，預計整體銷量可以翻10倍。”
而除此之外，更多的賣家則是再度“林丹”附體，感受到了“狂按F5”的無力：
“亞馬遜有好好宣傳秋季會員日嗎？我F5按到爛也沒單啊。”
“到底是誰在爆單，同樣是美國站，我咋一單沒出。”
“到目前基本與昨天和上周同一天持平，預計沒啥驚喜，還多出了50美金會員折扣費”
“0單警告，F5按爛了，一整頁競品基本都是帶節日促銷標志，就看誰的折扣大虧的錢多了。”
從整體的反饋來看，相比于夏季的會員日，秋促爆單的賣家還是不多的，更有賣家因為封號、爆倉等原因錯失了此次的大促日，但目前也不能代表什么，晚上按照慣例還會有一波大的下單潮，到時候的數據更有參考價值。
?那賣家如何評估秋促效果好不好？
我們衡量每一次大促的效果從來都不是說爆了多少單，而是你的小類排名是相對平穩上升還是說一直在掉：
一般地， 大類排名可以預測單量， 小類排名代表你在同類的排次：
大類排名↑， 小類排名↑，說明鏈接正向發展，表現良好，秋促策略沒有問題。√
大類排名↑， 小類排名↓，說明市場需求擴大，你的鏈接在同類中表現變差，大促策略有待提升。X
大類排名↓，小類排名↑或者持平， 市場需求減少，鏈接表現正常，大促策略沒有問題。√
大類排名↓，小類排名↓， 鏈接負向發展，大促策略問題較大。X
如果大家首日報會員專享折扣的單量是平時的2-3倍甚至更多，說明表現不錯；如果大促秒殺能是平時的3-10倍，也說明效果不錯。
如果大家的秋促首日單量不好，但是小類排名相對穩定甚者是上升幅度明顯，說明你的表現是OK的，單量不佳是整個小類市場容量問題，與你自身操作無關；
如果你秋促首日單量不好，你的小類排名下降明顯，關鍵詞自然排名也下降明顯，那就不是大環境的問題了，是你自身操作上還有很大優化空降。
要說今年的亞馬遜大促日，可謂是一個“卷”字了得，已經不是賣家們主動去卷了，更多的是平臺逼著賣家卷。
比起單量，今年秋促出現的一個新標簽才更值得重視，直接把價格內卷抬到了新高度！
?具體來說：
這個新標簽出現在亞馬遜平臺的詳情頁上，顯示的字樣是“Not competively priced”（價格沒有競爭力），相當于直白的告訴消費者，這個商品的價格定高了。
你想想一下，賣家點進產品的詳情頁面，看了這個標簽，簡直就是在非常直白的告訴消費者，這個賣家的商品價格貴了，那消費者還會繼續下單嗎？
一旦這個標簽正式上線，往后賣家們想要再守住轉化率，只能被迫降價了，以后賣家再也無法高加價率定價了，想想都覺得天塌了！
接下來還有更多的大促日，黑五、網一、圣誕節、萬圣節......
秋季prime day才是一個開始，千萬不要因為想要獲取更高的利潤，從而放棄了產品利潤，保質保量是重點。
（來源：Lily-亞馬遜）
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