免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-10-11 14:36
國慶假期返工，第一要務當然是備戰旺季啦！有一大批eBay賣家在今年旺季或許要比往年加倍忙碌，因為他們在第三季度的銷量出現了爆發式增長，已經站上了新的高度！先來展示一波這些賣家的傲人戰績吧。僅僅2周，在eBay平臺的GMV增長能有幾倍？！
*數據為參與活動的eBay賣家在活動期間GMV環比
寶藏營銷活動，打開大流量閥門
究竟是什么樣的站點營銷活動，讓銷量有如此驚人的猛漲？相信熟悉站點活動的賣家已經秒懂了，給自己在第三季度活動中的表現一個大大的肯定吧~下面就來揭曉一下這些寶藏活動：
需要注意的是，這些都是中國跨境賣家專屬的優惠券活動，活動期間可以參與且展示的僅限大中華區eBay賣家。另外，此項促銷活動的節奏和頻率通常為每個季度推出1次（今年美國站點的跨境賣家表現突出，在第三季度破例加場一場），讓賣家有充足的準備時間，厚積薄發。
根據以往的經驗，活動期間站內、站外的曝光給店鋪帶來的流量比平時增長幾倍甚至幾十倍。以“2024 Q3美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動”為例，
★ 各個分類的賣家反饋，活動期間店鋪流量至少增長3-4倍；
★ 一些賣家的增長甚至高達10倍。
以下是某賣家店鋪在活動2周期間相比活動前2周的曝光和銷售情況對比：
重要通知
今年第四季度的2024Q4美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動（活動時間：10.28-11.11，10.15截止報名）、2024Q4澳洲站11月20%跨境賣家專屬優惠券活動（活動時間：11.11-11.22，10.11截止報名）跨境賣家專屬優惠券活動已經在eBay賣家中心開放報名。想要年底沖刺、銷量翻倍的賣家，千萬不要錯過！
四大秘訣
讓站點優惠券活動效果最大化！
優秀的賣家到底做了什么，就接住了這“潑天的富貴”呢？下面馬上為大家揭秘：
充足的庫存
“2024 Q3美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動” 和“2024 Q3澳洲8月20%跨境賣家專屬優惠券活動” 于6月底開始啟動報名。眾多賣家都在后臺積極報名，并在近3個月時間準備期內定下銷量目標，落實了備貨。
高競爭力的價格
積極參與優惠券活動的賣家通常會把全年的價格計劃根據活動節奏和旺季情況預先設置好。因此，在每一次站點跨境賣家專屬優惠券活動進行期間，可以保證熱銷款是過去幾個月內具有較強競爭力的價格。嚴謹的價格體系不僅可以支持活動期間的銷量，對于核算優惠券賣家承擔部分也打下了基礎。
活動期間的精細化運營
不少賣家會在活動期間對于全店鋪內的刊登進一步精細化與優化。比如，為了提高轉化率，賣家通常會把優惠券碼和最終買家到手價加入刊登副標題，用極具吸引力的優惠價格來縮短買家的購買決策過程。
贏得額外站外流量
在做好價格管理和刊登優化的基礎上，eBay賣家的優質折扣物品往往會被站外平臺積極轉載。不少eBay賣家發現，自己的eBay爆款產品會出現在這些站外deals平臺上，例如美國的slickdeal、 deal news，澳洲的Ozbargain等，通過站外流量實現銷量的錦上添花。
什么是eBay大中華區賣家專屬活動？
eBay大中華區賣家專屬活動是目前各站點最受歡迎的營銷活動之一，通常是優惠券的形式，每次持續7或14天。該活動為賣家提供專屬站內流量資源，如首頁banner、營銷郵件推送及手機APP彈窗通知等，確保多點位觸達消費者，為賣家帶來多重疊加流量。優惠券活動根據邀請類型的不同，可以是部分刊登物品參與，也可以是全店鋪所有刊登物品參與。
優惠券活動對eBay買家有直接吸引力，以下圖“FALL20OFF”活動為例。
在該活動中優惠券的折扣力度為8折，使用門檻沒有最低消費要求，最高一次消費可以抵扣500美元，一個買家可以使用2次優惠券碼。
十月不準備，旺季徒悲傷！年終旺季大戰已經打響，營銷計劃馬上安排起來吧！
封面/圖蟲創意
（來源：ebay）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
