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2024-10-11 10:30
要強身健體，也要松弛快樂。越來越多的人開始享受戶外“撒野”所具有的輕松氛圍與樂趣。
近年來，東南亞地區的戶外運動市場猶如雨后春筍般蓬勃生長，展現出前所未有的活力。根據TMO group給出的數據，目前東南亞戶外運動相關領域市場的年度增長率已超100%，市場規模更是突破了3億美元。
從細分品類看，東南亞運動戶外用品線上市場占比最大的品類之一是戶外運動&運動健身設備(如騎行設備、露營帳篷、健身器材等)，該品類的總銷售額占比約52.8%，并且該品類在東南亞五國中均占有最高的市場份額。
圖片來源：圖蟲創意
而在TikTok上搜戶外相關話題，無數熱愛生活、崇尚自然的青年分享“自由”與“野性”，他們化身“野趣探險家”和“都市騎行者”，推動著一種全新的生活方式。
圖片來源：圖蟲創意
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今天我們和大家淺析東南亞運動戶外市場，介紹一些可以幫助商家快速搶灘運動戶外爆品市場。
一、垂直場景爆款
1、騎行
消費者特點
● 東南亞的主流消費群體偏年輕化，他們樂于接受新事物，騎行不僅能增強身體素質、緩解工作和生活壓力，更是時尚和文化的象征，其社交屬性增強，也成為東南亞一種新型的社交方式。
● 東南亞消費者在騎行產品的選擇上，更注重車輛的經濟性、實用性和耐用性。同時，由于當地氣候炎熱、雨水較多，對車輛的防曬、防水等性能也有較高的要求。
熱銷品類
自行車整車：大致分為通勤休閑自行車和專業運動自行車;
自行車零件：車把、輪胎&內管、管配件、剎車、坐墊、腳踏板、車架、腳撐、變速器等;
自行車配件：車燈、水杯架、車包、車速表、車鎖、擋泥板、手機支架、鏈條罩、車鈴等;
騎行服飾：頭盔、手套、太陽鏡、騎行服、騎行鞋襪、騎行護臂等。
增速較快的熱銷品類爆品洞察
● 自行車 參考客單價：$15-100
● 騎行頭盔 參考客單價：$5-20
● 騎行燈 參考客單價：$2-8
● 充氣泵 參考客單價：$2-8
● 單車坐墊 參考客單價：$2-6
● 騎行鎖 參考客單價：$2-5
圖片來源：圖蟲創意
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2、登山露營-裝備+配件
消費者特點
● 露營滿足了人們對詩和遠方的向往，并延伸出了“精致露營”這一新消費趨勢，東南亞的消費者和國內消費者一樣，偏愛更加舒適、輕便的的露營。從產品的角度來說，消費者更喜歡簡約的純色外觀，而且希望操作更加簡單。
● 由于氣候和地理環境的差異，多雨的馬來西亞消費者偏愛防水功能強的產品，而泰國和越南消費者則更注重防曬；類似防曬天幕、多功能營地燈等一些兼具防曬、熱傳導、光傳導等“黑科技”的智能產品更受歡迎。
熱銷品類
帳篷、睡袋、照明燈具、露營廚具、背包等。
增速較快的熱銷品類爆品洞察
● 露營桌椅 參考客單價：$15-40
● 露營椅 參考客單價：$4-15
● 露營便攜燈（頭燈+手電筒） 參考客單價：$2-10
● 露營大燈＆氛圍燈 參考客單價：$3-6
● 充氣床＆睡袋 參考客單價：$8-18
圖片來源：圖蟲創意
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二、通用且高頻復購的運動配件
1、運動水杯
● 純運動場景 參考客單價：$1.5-8
產品建議：專門用于運動的水杯，塑料為主，材質輕，便攜。不銹鋼材質的高質感水杯通常有保冷功能。可重點關注騎行水杯，在東南亞騎行占比高。
● 運動日用兩用場景 參考客單價：＄4-9
產品建議：運動&日用皆可，通常帶有保溫保冷功能，顏值高，顏色豐富。
圖片來源：圖蟲創意
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2、運動包
● 跑步包參考客單價：＄2-6
產品建議：跑步腰包+手機袋。
● 運動健身包參考客單價：＄2-10
產品建議：具有大容量、多功能、耐磨、防水等特點，適用于多種運動場景，如健身、瑜伽、游泳等日常運動場景。
● 戶外露營登山專用運動包 參考客單價：＄10-25
產品建議：超大容量、功能分區明顯。
圖片來源：圖蟲創意
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3、運動配件
● 運動與戶外帽 參考客單價：＄1.5-6
產品建議：常規款戶外防曬帽（帶防曬面罩，透氣輕薄，用于騎行）；新奇特款戶外帽（帶照燈等便利功能）。
● 騎行防曬袖 參考客單價：＄0.99-2
產品建議：專業版防曬袖，黑灰色為主；顏值款防曬袖，添加設計巧思配合穿搭。
● 騎行眼鏡 參考客單價：＄1.5-6
產品建議：追求酷炫色彩，滿足吸睛+出片需求。
● 運動手套 參考客單價：＄1.5-6
產品建議：專業騎行手套，配合戶外場景；運動手套，走顏值風，色彩活力，迎合年輕群體。
圖片來源：圖蟲創意
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戶外的風從歐美吹到東南亞山野，再吹進東南亞年輕人的心頭，帶動東南亞運動戶外市場快速發展。
面對東南亞市場蓬勃向上的消費活力和不斷變化的個性化需求，如何構建產品與用戶之間的深度連接，成為每一個運動戶外出海商家必須著重思考的問題。
如果你對東南亞戶外運動市場有興趣，歡迎來一起探索新商機！
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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