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2024-10-10 21:25
相信很多小賣都有這種焦慮：
小賣怎么選品？
大類目要不要做？
爆款要不要跟？
本想在亞馬遜大展身手，奈何剛入門就躊躇不前。選擇眼花繚亂，一步錯，步步錯。
亞馬遜平臺的競爭異常激烈，成千上萬的賣家在同一平臺上爭奪有限的流量和客戶資源。
對于新手小賣而言，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為他們面臨的首要難題。他們可能缺乏市場洞察力，難以準確判斷哪些產品具有潛力；也可能不熟悉平臺的運營規則和技巧，導致在推廣和營銷上屢屢受挫。
所以我想告訴小賣的是：
大眾市場不適合你，相反，專注于長尾市場，保證自身的生存，才可能有機會脫穎而出。
長尾產品是指需求不旺或銷量不佳，但品種數目龐大，當這些冷門產品聚合起來時，卻能形成一個可與熱銷產品相匹敵的大市場。這類產品通常滿足特定細分市場的精準需求。
可能是目前群體自己有這個需求但尚未意識到具體對標實物的產品，也可能是供應商有能力生產但由于不了解用戶需求而尚未實現的產品。
長尾產品在網絡經濟中尤為顯著，因為互聯網提供了無限延伸的虛擬貨架，使得這些小眾產品能夠被更多潛在消費者發現。
既然明確了小賣要做的市場，那么就要遵守市場的選品原則。
第一
小賣不要輕易創新，要滿足市場需求，而不是去創造市場需求。
第二
尋找未飽和的商品品類，同時確保市場有一定的規模。
第三
尋找產品優勢，學會打造差異化。
基于以上的三點原則，小編總結了適合小賣的6個選品方向，可供參考。
//爆款周邊選品法
爆款周邊選品法，即根據自身銷量比較高的產品，或者市場上已有的爆款產品，進行周邊產品的拓展、優化、升級，包括該產品的配套產品、互補產品、替代產品等。
特點：前輩已經鋪好道路，省去了小賣的新品開發時間，可以迅速看到成效。選品更有目的性，方向更明確。可以與別人產品形成 FBT，容易獲得更多相關流量。
//軟件/工具選品法
軟件/工具選品法，即是利用現有的選品工具，根據大數據篩查，產品熱度及產品預估量作為參考，去輔助小賣選品；也可根據工具給出的關鍵詞，選擇一些適合打廣告的類目進入。
特點：以賣家穿海作為展示，排行榜每日都會更新熱度飆升ABA詞，快速挖掘亞馬遜平臺新需求熱點；萬圣節即將到來，與之相關的ABA詞熱度每周都在上漲，此款羊毛毯排名一周內上漲近1000+名。由此可見，選品工具選的對，一定程度上是可以輔助小賣選品執行，提供選品策略的。
//購物車測銷量選品法
即把產品添加到購物車之后把商品的庫存量修改成為999，如果賣家的實際庫存比這個數字小，那么系統就會給出提示，比如提示當前庫存只有xx個。賣家可以在每天的同一時間做同樣的操作，連續測試7天左右，通過庫存數字的變化就能判斷出該產品的大概日均銷量了。
特點：可以測出最精確最有效的數據，但耗時耗力。
//優秀店鋪新品跟蹤選品法
即觀察優秀店鋪產品，他們的選品一般都很有參考價值，前人栽樹，后人乘涼，才能在激烈的市場中分一杯羹。
特點：在亞馬遜上觀察優秀店鋪產品，無法更直觀快捷的得到想要的數據；以賣家穿海作為輔助工具，在“我的店鋪”添加想要觀察的店鋪，你就能得到通過賣家穿海智能模型計算出的數據。
//細分類目選品法
即在上傳產品頁面，選擇產品分類，可以選到第四層級第五層級甚至第六層級類目，在這些類目里選品，就能得到市場容量小，但可以挖掘的利基產品。
特點：比較簡單的選品法，不依靠其他輔助。
//季節性選品法
即節日選品法，從1月到12月亞馬遜都會有相關的節日促銷，根據節日風俗和用戶的消費習慣，就可以得出選品數據。具體的操作可參考賣家穿海每日推薦or排行榜。
特點：節日選品大多是周期性產品，市場需求波動大，賣家很難準確預測每個節日的具體需求量。如果備貨過多，可能會導致庫存積壓；如果備貨不足，則可能錯失銷售機會。
總結
綜上所述，對于小賣而言，選品是運營店鋪的關鍵一步。
參考這六大法則，找到適合自己的選品思路，并進行相應的產品開發；注重產品差異化與獨特性，靈活調整策略以適應市場變化，先保證自己不被市場淘汰，才能在翻涌的電商浪潮中生存下去。
（來源：小海）
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