免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-10-10 21:28
2024年10月8日和9日，亞馬遜秋季大促如期在美國、歐洲等多個站點開啟。這場大促不僅是今年的第二場重頭戲，也是第四季度旺季的“第一槍”。賣家們都對這次促銷寄予厚望，希望能在Q4旺季中打個漂亮的開局。然而，首日的表現卻參差不齊，有賣家喜提爆單，也有賣家感嘆“風平浪靜”。
亞馬遜秋季大促的首日表現如何？
從賣家們的反饋來看，大促的表現分成了兩個極端。部分賣家順利迎來爆單，而更多的賣家則感受到了不溫不火的氛圍。
1. 一部分賣家訂單激增：一些賣家提前調整了廣告和折扣策略，特別是在歐洲站點，賣家反饋3C類產品表現突出。
在知無不言，有賣家表示，平時銷售額1萬美金左右的店鋪，大促開始就實現了3000美金的銷售額。
還有賣家喜提“片刻之前”。
2. 大部分賣家感受平淡：然而，更多的賣家反映訂單量并未達到預期。例如，很多賣家設置了10%的折扣，單量略有提升，但遠未達到理想中的爆發式增長。部分賣家懷疑，亞馬遜今年的促銷活動過多，頻繁的打折讓消費者“麻木”，削弱了他們的購買欲望。
大促表現不如預期的背后原因
盡管部分賣家取得了不錯的成績，但整體來看，2024年秋季大促的表現并沒有去年的“爆單”氣氛。小V認為原因有以下幾點：
1. 促銷活動頻次過高：今年亞馬遜的促銷活動頻繁，接連不斷的小促和大促使得消費者對打折不再“興奮”。在這種情況下，秋季大促的特殊性被削弱，很多消費者可能更愿意等到年末的黑五大促再進行消費。
2. Prime專享折扣收費：今年亞馬遜對Prime專享折扣開始收取50美金的報名費，這讓一些賣家心生不滿。雖然報名的費用并不高，但加重了中小賣家的成本負擔，讓一些賣家對活動的期待降低，削弱了參與的積極性。
3. 價格限制導致促銷節奏紊亂：亞馬遜對秋季大促的價格限制，讓很多賣家不得不提前調低折扣。這一政策打亂了賣家對10月到12月的活動節奏，不少賣家為了符合促銷價格要求，無法靈活調整價格，限制了折扣的幅度。
如何優化接下來的促銷節奏？
盡管首日數據不盡如人意，但秋促才剛剛開始，接下來的幾天仍然充滿機會。這里為大家提供一些應對策略，以便在接下來的大促中獲得更多收益：
1.調整廣告投放節奏：首日表現差強人意，可以先下調廣告預算，精準聚焦高轉化率的關鍵詞，再逐步提升廣告投入，避免廣告浪費。對于競爭激烈的大詞，建議合理競價，搶占流量高峰。
2.重點關注WOOT高頻次BD活動：不少賣家反饋，結合BD（Best Deals）活動的推廣效果顯著，特別是通過WOOT高頻率參與BD的賣家，銷量漲幅可觀。如果賣家有機會參與BD，建議積極提報，尤其是在秋促期間。
3.靈活應對亞馬遜的促銷要求：亞馬遜對秋促價格要求嚴格，許多賣家10-12月的價格策略都被打亂。在這種情況下，建議賣家盡量保持價格穩定，避免頻繁調價，特別是對于熱門產品。合理規劃接下來黑五、網一等大促的促銷策略，提前布局。
4.充分利用站外引流：賣家除了依賴亞馬遜站內的流量外，還可以通過deal站、KOL合作等方式為店鋪引流，增加曝光。站外引流不僅能夠增加品牌知名度，還能帶來高質量流量，提升整體轉化率。
Q4旺季如何破局？
對于賣家而言，秋季大促不僅是一次促銷活動，更是Q4旺季的開局戰。賣家在布局促銷時，需要根據自己的品類和受眾，靈活調整促銷策略和廣告投放，抓住大促帶來的流量紅利。
未來的幾個月將是亞馬遜賣家爭奪市場份額的關鍵期，賣家們需要時刻關注平臺動態，優化推廣策略，把握每一個潛在的爆單機會。祝大家Q4都能取得佳績！
END
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
