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2024-10-09 17:58
早在國慶前3三周，亞馬遜已向所有賣家官宣秋季大促的消息。從目前的情況看，賣家對于此次秋季大促似乎沒有太大的反映，部分賣家查看后臺數據，認為此次大促的效果整體不如去年。而在賣家群中，對于秋季大促的討論相對較少，反而關注近期的股票最新走勢。一位賣家調侃道：“最近看股市的時間比看亞馬遜后臺的時間還多。”
不過，秋季大促只是年終旺季的一個節點，接下來還有黑五網一、圣誕等重要節日大促。沖刺年終旺季之際，雨果跨境將于11月12日在廣州舉辦全球平臺資源大會，平臺、大賣現場交流旺季難點、痛點，同期還有亞馬遜運營增長、Temu半托管、TikTok Shop美妝、時尚品類等多場閉門私享會，點此立即報名！
01
秋季大促熱度下降？
2024亞馬遜秋季Prime會員大促已于10月8日至9日（太平洋夏季時間10月8日凌晨12:01開啟）在全球啟動。日本站是在當地時間的10月14日到15日進行。
今天（10月9日）對于大部分賣家而言是秋季大促的最后沖刺階段。截至目前，曬單的賣家不多。一位參與此次秋季大促的亞馬遜賣家表示，過去的一天訂單量為54，日常單量在30左右，看似有所增長，但據他反饋，去年亞馬遜秋季大促，他的第一天單量達到169，由于客單價較高，因此去年的整體大促效果超出他的預期，但相比之下，今年的大促效果比較一般。
“今年沒有去年賣的好。”
“感覺流量比去年差一些。難道是之前太卷了？”
“之前夏季大促爆了5倍，現在只比平常多了一點。”
“今天也就平臺的兩倍，算一般。感覺家居服飾和萬圣節相關產品可能不止兩倍。”
實際上，對于今年的秋季大促，賣家們依然有不小的期待。有賣家表示，今天的訂單已經比昨天漲了2倍，雖然沒有去年那樣飆升，但也是個好兆頭。
據雨果跨境了解，亞馬遜在2022年首次推出Prime秋季促銷活動（Amazon Prime Early Access Sale），并于2023年將其名稱改為Prime Big Deal Days。根據亞馬遜官方披露，2022年秋季大促全球站點銷量超過1億件，平均每分鐘有3.47萬件商品被售出。2023年秋季大促Prime會員在亞馬遜商店中購買了超過1.5億件來自第三方賣家的商品。
據外媒報道，根據全渠道購物平臺Skai對1000名美國消費者的調查，今年大多數美國消費者將在11月前開始假日購物，節日購物的時間規劃較往年提前。具體而言，58%的美國消費者將在11月開始購物，而15%的消費者已經開始了假日季采購。同時，近七成（68%）的消費者計劃在10月的亞馬遜秋季Prime Day期間購買節日禮物，而66%的消費者計劃在黑色星期五和網絡星期一期間花掉多達一半的節日預算。
02
平臺分流等多個因素影響利潤
下半年是跨境電商的傳統銷售旺季，其他平臺對于秋季的營銷動作也接踵而至，不愿錯過這一消費黃金時機。零售巨頭沃爾瑪此前宣布本季首次假日特惠活動時間定于10月8日至13日。從美國東部時間10月8日凌晨12點起，Walmart+會員即可享受節日特惠，提前鎖定商品，其他顧客則在10月8日中午12點起才可以參加活動。
百思買則更早，在9月27日至9月29日率先推出針對其“My Best Buy”忠誠度計劃的會員專享促銷活動，并從10月21日起舉辦“節日準備”活動。
搶單大戰已經開打，各大平臺發力分流，亞馬遜賣家的流量、訂單毫無疑問將受到一定程度的影響。另一方面，亞馬遜的Prime大促已經告別了免費時代，開始進入收費階段。2024年8月14日起，亞馬遜開始對美國商城的促銷活動引入Prime專享折扣費用，首次收費就是在此次秋季Prime會員大促活動中實施。這可能會影響部分中小賣家的參與意愿。
根據平臺規則，在活動期間開展的且獲得特殊活動標記的每個Prime專享折扣促銷都需支付50美金的活動費用。將多個商品加入到促銷中不會增加此費用。例如，無論是20件商品還是100件商品，亞馬遜都對其Prime專享折扣收取50美金的活動費用。
另據賣家爆料稱，亞馬遜的前臺商品詳情頁出現一個“Not competively priced（定價沒有競爭力）”的標簽，當消費者點擊詳情頁看到此標簽，意味著告訴消費者此商品的價格還不夠低，缺乏競爭力。雖然這一標簽尚未正式上線，還只是內測階段，但對產品的轉化率將有不小的影響。此功能一旦上線，被打上標簽的產品可能不得不降價，接下來的價格戰可能會更加激烈！
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
