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2024-10-09 23:26
上個月老馮帶隊去美國西雅圖游學拜訪Costco總部：
很多賣家咨詢Costco的入駐，這個平臺比較特殊，老馮給大家大概講一下。
以下是官方Buyer所述：
第一：產品差異化是核心，價格不是核心，要有研發能力，Costco是要找閃閃發光的產品，一眼就能吸引人那種。當然性價比是必須的基礎（就是無論你多好，多么閃光，你還是得便宜）。能讓進賣場的消費者因為吸引眼球帶來關聯銷售。
第二：你的產品在其它平臺賣的很好這個不重要（也就是說你在其它平臺賣的好，在Costco這邊入駐并不能給你帶來太多的加分）。跟Costco溝通要具體介紹自己的產品，不要講自己所在的類目。不僅質量好，有特色，還有價格好。
第三：Costco平臺的產品毛利只有12%（老馮覺得這個可能是吹牛的，主要是用來壓供應商價格以及給買家一個好印象用來宣傳自己產品利潤低）。Costco平臺的策略是熱銷產品都是低價留客，長尾的產品賺錢。Costco注重產品的設計、創新，Costco的策略量大攤薄成本，降低毛利為了增長規模。Costco認為他們的供應商應該是產品生產的工廠，而且做此類產品已經做到極致。
第四：對工廠首先是第三方認證第一道門檻mgp（bv/sgs第三方認證過）。
第五：Costco是做爆款思維，SKU不多（嚴選模式），跟其它平臺不一樣。對消費者這個產品就是最好的選擇，精選嚴選。亞馬遜是大浪淘沙模式（養蠱模式）。選品上Costco是產品驅動，亞馬遜是數據驅動。Costco的Buyer非常熟悉他們品類知識，同比各平臺同類產品市場容量/銷量/功能，必須銷售定價和質量都優于同行15%以上。
第六：Costco的賣場盈利模式是會員費加12%毛利。銷售價格是其他平臺賣場8.5折（做到價格最優質量最好，其他平臺的毛利約在25-30%）；線上線下buyer一套班子，進駐條件一致（實際上是線上稍微好入駐一點，線上的銷量占Costco整體15%）。
第七：付款條件：美國交貨后30天 （15-45天不等看跟buyer談判條款）；供應商需要EDI對接的是需要另外收費五萬美金一年。
第八：合作路徑：提交一步到位價格（Costc沒有多次來回砍價文化，建議價格一步到位，不要留有空間，以免直接被past掉） ?? 樣板 ?? 送到csc指定地方測試（一般為總部） ?? 樣板反饋。
（來源：公眾號-跨境電商C14）
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