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社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

海瑪國際傳媒|社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

前言

近年來,全球玩具行業發展態勢良好,以“潮流文化”為內核、承載年輕人情感與社交需求的潮玩在全球快速發展經過多年發展,中國潮玩“出海”也逐漸成為新趨勢。

數據顯示,2022年中國傳統玩具出口額達484億美元2023年將增長至約2976.9億美元憑借著強大的制造能力,我國在全球玩具生產中占據主要地位,全球超過70%的玩具都產自我國。

在潮玩市場出海的大潮中,中國出海品牌面臨著如何快速獲得海外消費者青睞的難題,尤其是隨著Z世代和千禧一代成為消費主力。

品牌不僅要拼產品,更要拼營銷創意,在此熱潮下品牌呈現出玩具多種類、多IP、多布局的發展特點。眾多出海潮玩中就有一個品牌靠獨特的自有IP形象在歐美市場走紅,成為了同類產品中市場占有率最高的品牌之一,它就是中國潮玩品牌StarPony

目前StarPony孵化的原創毛絨娃娃品牌Mewaii、OUOZZZ在獨立站和亞馬遜上累積銷售上百萬個,社交媒體累積曝光量過億,其寫實兒童玩偶Babeside全球累積銷售量超過三億,歐美線上市場占有率第一。

StarPony成功的背后離不開其獨特的自有IP與有趣的海外營銷布局,它都在這些方面做對了什么?究竟是怎么做到的呢?

一、打造全球化自有IP

StarPony是一家專注于兒童泛娛樂內容制作的公司,成立于2020年,主要業務包括動漫衍生品的研發、設計及制作,以及動漫IP的創作和授權。其核心團隊成員來自阿里巴巴、華為、UC、小鵬、靈動創想和寶潔等知名公司,創始人兼CEO史倉健曾擔任阿里移動事業部國際總經理。

創始人史倉健曾經講道,“玩具是小朋友的游戲,游戲是成年人的玩具,我們小時候玩玩具,長大后玩游戲,如果游戲是一個文化產品,那么玩具也應該是文化產品,所以我想做一家文創公司。”

因此,StarPony一開始便目標清晰,以品牌全球化作為方向同時創造屬于自己的全球化IP。

成立之初,StarPony就將重心放在全球化布局和IP打造上。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:StarPony官方網站截圖

而從海外玩具市場的規模來看,這一戰略顯然是正確的選擇,StarPony沿著“IP-玩具-衍生品”的路線探索,重視品牌IP和產品創新,目前已經打造了以公主蠑螈、草莓奶牛、惡魔貓為主的多個IP形象,并且在海外反響熱烈。

同時Starpony還推出,目前旗下主要有三個子品牌,分別為Mewaii、Ouozzz和Babeside。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:StarPony官方網站截圖

Starpony還為這三個子品牌分別建立了獨立站,在營銷上分別做推廣,Starpony并非只專注于一個大賽道,而是希望能在各個細分領域獲得成功。這樣做看似分散了流量,其實是擴大了流量池,最終流量還是會匯聚在一起。

二、依靠海外社媒為IP做營銷

在創始人史倉健看來,以往一個流行文創IP的誕生通常先是基于一部爆火的影視作品或游戲,再衍生出周邊產品。但事實上,也有好多經典的IP形象是在沒有任何故事背景的情況下孵化出來的,因此這也是一種途徑。

所以StarPony注重“社會化曝光”,史倉健認為,“人們天天看見一個形象,這個形象就是一個IP的雛形”。即使一個IP沒有相關背景支撐,但是如果能讓其反復曝光,出現于消費者眼中,那么這個IP也就自然而然的能夠獲得成功

所以StarPony結合當今時代的社媒熱潮,選擇了見效更快且更符合當今傳播潮流的社媒營銷曝光。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:TikTok截圖

因此,Starpony一出海,便馬不停蹄地著手布局海外主流社媒矩陣,為了品牌實現全球化,在品牌曝光與傳播方面,StarPony選擇了多樣化的傳播方式,其中Tik Tok是主要傳播平臺。

Starpony在TikTok上為旗下毛絨品牌Mewaii打造了賬號矩陣,以其旗下IP形象Mewaii的美區TikTok賬號為例,目前已經收獲有22.5萬訂閱,其賬號擁有不少爆款視頻,這對于進入海外市場的陌生IP來說是一個不錯的成績。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:TikTok截圖

在內容方面,Starpony以動漫形式為自有人氣IP產品打造了很多創意視頻,基于當代年輕人的生活角度創作,從情節設計到視覺風格都十分貼合Z世代年輕人的審美和興趣點,讓人看完有代入感,如以男友替代為主題的視頻,這類視頻契合了大批女性的內心,獲得了大量用戶喜愛。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:TikTok截圖

Starpony積極主動輸出品牌內容,例如Mewaii的官號內容就是以動漫形式展開,故事情節大多是結合了網絡熱梗的情侶趣事,通過輸出趣味性的情緒價值,收獲了海外年輕人的廣泛關注,其置頂的視頻中就有一條視頻播放量超千萬。

除了內容能夠為Z世代人群提供情緒價值外,StarPony還與很多TikTok達人合作進行產品的推廣宣傳,這進一步加強了StarPony在TikTok上的曝光,目前#mewaii的品牌標簽內容已經擁有5000+條視頻,在其他海外社媒平臺上的搜索量也均呈現增長。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:TikTok截圖

作為比較關注社媒流量的品牌,StarPony也注重對時間節點的把握,會在相關節日的時候進行節點營銷,不斷擴大品牌影響力,在萬圣節期間,就推出 Mewaii萬圣節特別款產品,并發起“Mewaiieen”挑戰,邀請美妝達人以 Mewaii 為靈感,打造萬圣節創意妝容。

由于可愛IP形象與衍生產品的原因,StarPony的客群是以年輕女性為主,因此Instagram也是StarPony重視并布局的平臺。

社媒曝光過億!國產潮玩靠自有IP拿捏老外!

圖片來源:Instagram截圖

在Instagram上,StarPony利用其視覺社交平臺的優勢,分享自有IP的萌照、視頻和信息,展示其產品帖文內容也很有趣,經常將自有IP和海外的流行趨勢相結合,例如表情包與流行的熱梗。不僅大大拉近了和年輕女性的距離,還進一步通過網絡文化賦予了IP生動靈活的形象。

海瑪觀品牌

StarPony通過將自有IP結合海外社交媒體,成功打破了傳統中國玩具出口品牌影響力不足的困境,尤其是“Mewaii”IP形象的孵化,為國產潮玩品牌的出海提供了寶貴經驗,StarPony的成功案例告訴我們,目標堅定,眼光長遠,中國品牌在全球市場上也是具有競爭力的,沒有條件就創造條件,沒有故事做背景,一樣可以打造出具有影響力的IP。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。

(來源:HM-Ocean)

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