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2024-10-09 14:01
亞馬遜“封店朝”之后，越來越多跨境賣家開始關注獨立站，希望通過Facebook、TikTok等站外引流+獨立站的打法，獲得更多的流量和更多的銷售量。
一、什么是獨立站
獨立站，也被很多賣家稱為“自建站”。顧名思義，它就是賣家通過服務器+域名+網站模板搭建出來的，在海外注冊和運營的網站。賣家可以在網站上出售自己的商品，還可以掛自己的品牌文化等等附加信息。
通俗來講，咱可以把它想像成一個官網，只不過在此基礎上加入了商品線上推廣、銷售、售后等電商功能。
二、跨境賣家為什么選擇做獨立站
1、自主決策
獨立站讓賣家能全權控制自己的網站，包括域名、服務器、網站頁面、商品、價格和營銷，不受任何第三方平臺的規則和限制影響，產品不再會被下降或者降權。
2、品牌價值
賣家可以通過獨立站來更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通過網站的設計、內容和服務等方式增強自己的品牌價值和影響力。
3、利潤最大化
獨立站脫離了第三方平臺，避免消費者比貨，減少競爭，那么賣家就有更高的自主定價權力，并且因為不用支付平臺的高額傭金和推廣費用，利潤相對就會比較高。
4、站外引流
在國外的社交平臺上，例如TikTok（海外版抖音）、YouTube（相當于國內B站）、Instagram（相當于國內小紅書），都可以放上自己的獨立站鏈接，買家點擊就可以跳轉到賣家的獨立站上去。
三、獨立站的分類
全自主開發：此類網站建設需要相關專業人員進行網頁建設與代碼書寫，所消耗的人力、財力資本非常高，對于中小商戶來說不建議自主研發。
基于開源軟件建設的獨立站：目前市面上存在可供選擇的開源軟件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。該類網站充分利用了開源的特點，提供了相關的代碼庫的開發，容易和第三方應用系統無縫連接，能夠滿足大部分相關運營者所期待的要求。
基于 SaaS 系統開發的獨立站：該類獨立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都屬于該類建站平臺。此類獨立站后臺操作便捷，使用率較為普及，同時與部分社交平臺有合作，有利于推廣，目前跨境賣家選擇Shopify、店匠等這類的Saas系統進行開店運營比較多。
四、獨立站的運營模式
獨立站主要的運營模式分為一件代發、鋪貨、垂直精品、品牌 4種。
1、一件代發
也叫「無貨源」模式，做流量，不存貨，因此無囤貨風險，產品在客戶下單后交由供應商從工廠或倉庫一件代發。
一件代發模式相當于將產品生產、發貨、物流等環節都外包給其他人，一旦有訂單后，將訂單和裝運細節提交給供應商，由供應商將貨物直接發送給終端消費者。
2、鋪貨模式
雜貨鋪，也可以叫爆款店。雜貨店就是什么產品都賣，沒有一個固定的品類和產品類型，批量地上架市場反響好的商品，以大量的SKU和較低的價格為特點，通過Facebook、TikTok等廣告投放獲取獨立站訂單轉化，這是鋪貨模式的主要訂單來源。
「爆品模式」就是在此模式下，測試不同商品，針對高轉化的商品加大投放預算，從而打造爆品。
這個模式復制難度不大，目前業界有很多大賣會無限復制這個模式，用阿米巴的方法做大做強，也就成了我們認知中的“站群”。但這個模式的推廣主要靠廣告投放，故廣告投放的經驗和數據積累非常重要。
3、垂直精品模式
在某個行業或者細分市場深化運營的模式，垂直領域的優勢在于專注和專業，可以滿足某一領域的用戶需求，定位更準確。垂直站更容易加深用戶的信任，加深買家的印象，有利于品牌傳播。
4、品牌模式
即建立自己的獨立站品牌。以Anker等為代表，品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。
五、入駐獨立站用境外公司還是境內公司？
我們以行業大賣賽維時代為例：賽維時代在招股說明書當中有說明Shopify等自建站的店鋪，都是用的境內店鋪子公司來進行運營及管理。
賽維時代自建站的主要銷售地區為美國，根據美國的稅收政策，自建站的店鋪公司需根據其在美國的銷售情況向相關州政府繳納銷售稅。對于在該州負有銷售稅納稅義務的自營網站店鋪，賽維時代以自營網站店鋪所屬的店鋪子公司的名義注冊銷售稅號并申報、繳納銷售稅。
為便于管理并避免銷售稅繳納事項出現疏漏，自營網站店鋪所屬的店鋪子公司應向美國州政府繳納的銷售稅目前由香港蘭瑪特通過該等子公司的稅號向美國州政府統一代為繳納。
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（來源：跨境電商財稅課堂）
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