據(jù) Verified 數(shù)據(jù)，2023 年全球便攜式風(fēng)扇市場(chǎng)規(guī)模約為 52 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年底將達(dá)到 79 億美元，2024-2030 年預(yù)測(cè)期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為 6.1%。

作為小家電的分支，便攜式風(fēng)扇并不起眼，但卻有一個(gè)小家電品牌深耕 8 年，將它做到了全球第一。

2023 年，「JisuLife」的便攜式風(fēng)扇出貨量達(dá)到 1000 萬(wàn)臺(tái)，再次登頂全球第一，在 Amazon、Shopee、Lazada 等多個(gè)電商平臺(tái)皆處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遍布全球 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

攜式小風(fēng)扇還能有什么創(chuàng)新？小家電市場(chǎng)復(fù)雜多元，新玩家又該如何入場(chǎng)？

今天，小編就帶大家一同走進(jìn) JisuLife 的出海故事。

1、“小而美”的賽道選擇

小編了解到，JisuLife 成立于 2016 年， 是一家垂直于便攜式小風(fēng)扇的國(guó)貨品牌。

最開(kāi)始，JisuLife 做的是 3C 產(chǎn)品。當(dāng)時(shí) JisuLife 認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展中，手機(jī) 3C 配件的增長(zhǎng)更快，潛力空間更大。

但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，JisuLife 團(tuán)隊(duì)卻直觀地感受到來(lái)自一線消費(fèi)者的需求正逐漸多元化。“尤其在 IOT 大趨勢(shì)以及智能家居逐步普及的環(huán)境下，用戶的細(xì)分需求和智能產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。”基于這些思考，JisuLife 開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能家居行業(yè)，并將目光投向了 usb 風(fēng)扇這個(gè) 3C 類(lèi)目下的細(xì)分品類(lèi)。

一方面，隨著全球氣候變暖，氣溫上升，USB 小風(fēng)扇由于其便攜、小巧、清涼等特點(diǎn)逐漸成為夏天標(biāo)配，其應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷擴(kuò)展，用戶群體正逐步擴(kuò)大。

另一方面，在當(dāng)時(shí)，小米、美的這類(lèi)大品牌雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但卻不太能夠在小品類(lèi)中釋放太多的資源；而市面上大部分的 usb 小風(fēng)扇產(chǎn)品，無(wú)論品質(zhì)還是設(shè)計(jì)都比較一般。

憑借著多年積累的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)能力，JisuLife 抓住了這一市場(chǎng)空白機(jī)遇，以獨(dú)特的美學(xué)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并將小風(fēng)扇逐步發(fā)展為核心業(yè)務(wù)。

2020 年，JisuLife 的小風(fēng)扇產(chǎn)品累計(jì)出貨量突破 480 萬(wàn)+件。2022 年，JisuLife 的 USB 小風(fēng)扇全球銷(xiāo)量排名第一（據(jù)上海歐睿國(guó)際 2022 年 12 月調(diào)研）。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在 JisuLife 看來(lái)，便攜式風(fēng)扇是一個(gè)小品類(lèi)，但當(dāng)場(chǎng)景的覆蓋面足夠大時(shí)，用戶在選擇小風(fēng)扇產(chǎn)品時(shí)接觸JisuLife品牌的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之增加。

在品類(lèi)上，JisuLife 深耕小風(fēng)扇賽道，通過(guò)發(fā)掘用戶的細(xì)分需求，打造多元化產(chǎn)品，全面覆蓋不同使用場(chǎng)景。目前，JisuLife 已經(jīng)推出手持風(fēng)扇、夾扇、頸扇、臺(tái)扇等多個(gè)系列產(chǎn)品，輻射家居、辦公、出行三大生活場(chǎng)景。

在產(chǎn)品上，JisuLife 也是精益求精。品牌合伙人陳亮表示：“好看簡(jiǎn)單的外觀之下，能夠讓用戶輕松、便捷、愉悅地使用產(chǎn)品，是我們自己制定的一套新設(shè)計(jì)邏輯。”

以 JisuLife 的核心單品「小熊多功能迷你風(fēng)扇」為例，這款風(fēng)扇整合了風(fēng)扇、充電寶、手電筒三種功能于一身，通過(guò)“手持+桌面”的折疊式設(shè)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)多場(chǎng)景使用。同時(shí)，“軟膠扇葉+自動(dòng)截停”的設(shè)計(jì)，也讓其在安全性上與市面上的產(chǎn)品拉開(kāi)差距。據(jù)報(bào)道，這款迷你風(fēng)扇的單款銷(xiāo)量超過(guò) 250 萬(wàn)臺(tái)，時(shí)至今日依舊雄踞亞馬遜 BS 榜第一名。

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在獨(dú)立站上，JisuLife 也寫(xiě)道：秉承極簡(jiǎn)美學(xué)基因，扎根用戶需求的設(shè)計(jì)。其中，一款專(zhuān)為嬰幼兒設(shè)計(jì)的安全風(fēng)扇，就很好地體現(xiàn)了 JisuLife 的產(chǎn)品理念：

·健康保護(hù)：有效過(guò)濾 99%* 的灰塵等污染物，可拆卸風(fēng)扇罩，易于清潔；

·食品級(jí)硅膠支架：采用八爪魚(yú)式設(shè)計(jì)，可任意彎折，更安全、更可靠，無(wú)需擔(dān)心寶寶意外吞咽；

·低噪音水平：采用優(yōu)質(zhì)全銅無(wú)刷電機(jī)和優(yōu)化的風(fēng)管，將噪音保持在低水平（<40dB）；

·風(fēng)力柔和涼爽：采用無(wú)葉渦輪風(fēng)扇，雙重空氣增壓，具有4速自然風(fēng)（最大 4.0 米/秒）；

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產(chǎn)品的成功，自然離不開(kāi)在研發(fā)領(lǐng)域的大量投入。2019 年，JisuLife 成立“幾素實(shí)驗(yàn)室”，專(zhuān)注于用戶需求的研究和產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)。公開(kāi)資料顯示，JisuLife 團(tuán)隊(duì)規(guī)模超 300 人，其中參與研發(fā)設(shè)計(jì)人數(shù)占比超過(guò) 50%，擁有 590 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，90多項(xiàng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，多次榮獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

2、全渠道出海

2018 年，JisuLife 正式出海，進(jìn)軍韓國(guó)、日本、歐美市場(chǎng)。2018 年底，JisuLife 的足跡就已遍布全球 20 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，10 多萬(wàn)名新用戶。

2022 年，JisuLife 拿下亞馬遜 USB 風(fēng)扇品牌類(lèi)目中第一，并成為 USB 小風(fēng)扇全球銷(xiāo)量排名第一名。

短短數(shù)年間，從出海新人到全球小風(fēng)扇品牌領(lǐng)導(dǎo)者，JisuLife 是如何做到的？

相比“小而美”的賽道選擇，在渠道上，JisuLife 主打一個(gè)“大而全”，通過(guò)”線上+線下“雙線并行，構(gòu)建全方位的銷(xiāo)售矩陣，加速推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程。

線上方面，除亞馬遜外，JisuLife 還入駐了 eBay、速賣(mài)通、Temu、lazada、Shopee 等主流跨境電商平臺(tái)，借助平臺(tái)資源，快速打開(kāi)海外市場(chǎng)。

在亞馬遜上，JisuLife 有多款產(chǎn)品登上了 BS 榜前列。截至 2024 年 9 月，JisuLife 的「小熊多功能迷你風(fēng)扇」以 17.99 美金的價(jià)格登上個(gè)人風(fēng)扇暢銷(xiāo)榜第一名，月銷(xiāo) 2 萬(wàn)+，評(píng)分達(dá) 4.6，五星好評(píng)高達(dá) 77%。

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同時(shí)，JisuLife 還開(kāi)通了官方獨(dú)立站，直接觸達(dá)消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌自主性和客戶體驗(yàn)。在獨(dú)立站上，JisuLife 將產(chǎn)品分為手持風(fēng)扇、頸扇、夾扇、臺(tái)扇四個(gè)大類(lèi)，sku 也只有 24 個(gè)，十分精簡(jiǎn)。在網(wǎng)頁(yè)右上角，用戶可以切換到英、法、德、意、波蘭等多國(guó)站點(diǎn)，同時(shí)切換至相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言，減少購(gòu)買(mǎi)障礙，從細(xì)節(jié)處入手，提升用戶體驗(yàn)。

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此外，JisuLife 也與時(shí)俱進(jìn)，將一些充滿創(chuàng)意性的產(chǎn)品放在了海外眾籌平臺(tái)上。利用海外眾籌，JisuLife 不僅為新產(chǎn)品提供了資金支持，同時(shí)也測(cè)試了市場(chǎng)需求。

比如說(shuō)，JisuLife 專(zhuān)為戶外露營(yíng)而設(shè)計(jì)的「Ultra1」，結(jié)合了風(fēng)扇、露營(yíng)燈、充電寶、充氣泵四合一功能，極具創(chuàng)新性，但眾籌反響較為一般，后續(xù)在獨(dú)立站和亞馬遜上就沒(méi)有露出。

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線下方面，JisuLife 則與 Target、Walmart 等大型零售百貨超市達(dá)成了合作。據(jù)報(bào)道，截至 2022 年底，JisuLife 的產(chǎn)品遍布 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球門(mén)店數(shù)量達(dá) 6000 家，品牌合作超 300 家。

3、本土化運(yùn)營(yíng)，多維度宣傳

除了在渠道上發(fā)力，JisuLife 在海外營(yíng)銷(xiāo)上也投入了大量的精力。

Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 9 月，JisuLife 的社媒流量主要來(lái)自 Reddit、Facebook、Youtube 等社媒平臺(tái)。

相對(duì)于 Facebook、Youtube 等社媒平臺(tái)，Reddit 較為小眾。作為海外版的“豆瓣”，Reddit 是一個(gè)去中心化的在線社區(qū)，月活躍用戶超過(guò) 4 億，活躍社群超 10 萬(wàn)個(gè)，非常適合搭建高質(zhì)量的私域社群，是海外社群營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

由于 Reddit 的平臺(tái)機(jī)制天然排斥廣告，所以 JisuLife 并沒(méi)有直接生硬地做推廣，而是針對(duì)性地發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容貼或參與討論，在不引起反感的前提下，自然融入用戶的日常信息流中，在無(wú)形之中植入品牌。

對(duì)于 Facebook，JisuLife 除了常規(guī)的官方賬號(hào)外，還會(huì)根據(jù)不同的地區(qū)和渠道設(shè)立相應(yīng)的賬號(hào)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣或特有的節(jié)日大促針對(duì)性地發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與互動(dòng)，進(jìn)行本土化宣傳，建立品牌與用戶的深層互動(dòng)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

此外，JisuLife 還入駐了 TikTok，并開(kāi)通了 TikTok 小店。Tikstar 數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 9 月，JisuLife 的 TikTok 美國(guó)小店累計(jì)帶貨達(dá)人約 2300 人，帶貨視頻達(dá) 3400 個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)售額約 14 萬(wàn)美金，產(chǎn)品均價(jià)在 41 美元左右。

在 TikTok 上，JisuLife 和本土達(dá)人合作，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，借助達(dá)人的影響力，觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，打開(kāi)品牌海外聲量。在利用達(dá)人的信譽(yù)背書(shū)與用戶建立信任后，JisuLife 還會(huì)在評(píng)論區(qū)放上折扣鏈接，縮短成交鏈路，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

以 @unboxtherapyofficial 為例，作為科技區(qū)的頭部博主，他在視頻中詳細(xì)展示了 JisuLife 風(fēng)扇的功能、使用場(chǎng)景等，并 @JisuLife 的官方賬號(hào)，給 JisuLife 品牌帶來(lái)了不錯(cuò)的流量。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

除了頭部達(dá)人外，JisuLife 還會(huì)與一些生活類(lèi)的腰圍部達(dá)人合作，以真實(shí)分享為基礎(chǔ)，做產(chǎn)品種草，營(yíng)造“真實(shí)可靠”的品牌形象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

在類(lèi)目繁多的智能家居賽道，JisuLife 選擇以小風(fēng)扇為聚焦點(diǎn)，挖需求、拓場(chǎng)景，不斷積累品牌勢(shì)能，成為品類(lèi)賽道里的頭部玩家。

在產(chǎn)品上“做精做深”，深耕小風(fēng)扇垂直品類(lèi)，在渠道上“做大做全”，建立全方位的銷(xiāo)售矩陣；在營(yíng)銷(xiāo)上利用本土化運(yùn)營(yíng)和多維度的宣傳策略，與用戶建立信任與共鳴，最終在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

JisuLife 的成功也證明了，只要深挖，小品類(lèi)里也有大市場(chǎng)，小需求也能積累大能量。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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