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2024-09-30 11:50
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隨著家庭健身的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)家用健身器材。數(shù)據(jù)顯示全球健身器材市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以6.18%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2028年總規(guī)模將達(dá)到529.35億元。
一、半年吸金700萬(wàn)美金
今年7月，一款“抖抖機(jī)”在TikTok Shop上迅速走紅，單日銷(xiāo)量突破2000臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)20萬(wàn)美金，貢獻(xiàn)了店鋪日GMV的三分之二。這款售價(jià)近100美金的智能甩脂機(jī)背后，是來(lái)自杭州的跨境電商品牌麥瑞克科技。自2018年成立以來(lái)，麥瑞克致力于中高端健身器械，憑借一系列暢銷(xiāo)產(chǎn)品迅速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在TikTok美區(qū)單店鋪半年累計(jì)收入超過(guò)700萬(wàn)美金。
自入駐TikTok以來(lái)，麥瑞克科技憑借其獨(dú)到的備貨策略、內(nèi)容策略贏得眾多用戶(hù)的青睞。
為應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力，麥瑞克在TikTok Shop采取深度備貨策略，以萬(wàn)件為單位備貨，并通過(guò)靈活價(jià)格調(diào)整來(lái)平衡供需關(guān)系。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Kelly強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)讓團(tuán)隊(duì)能夠全心投入推廣。
在銷(xiāo)售策略上，麥瑞克非常重視“內(nèi)容”的影響力。早期，Kelly利用國(guó)內(nèi)教練拍攝的教學(xué)視頻進(jìn)行廣告投放，獲得良好的反饋，銷(xiāo)量最高一度達(dá)到1200單。隨后，麥瑞克開(kāi)始與眾多達(dá)人合作，寄送健身器材樣品，提升推廣效果，現(xiàn)已有數(shù)千位達(dá)人與麥瑞克建立了合作關(guān)系，形成龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
同時(shí)，今年年初麥瑞克搭建了模擬國(guó)外健身環(huán)境的直播間，在7月的夏季大促中，他們成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)接近10萬(wàn)美金的GMV，吸引了大量觀眾參與。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
二、健身相關(guān)產(chǎn)品勢(shì)頭正猛
今年，健身相關(guān)產(chǎn)品在TikTok上掀起了一股熱潮，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注。例如，F(xiàn)itnessathome的踏步機(jī)憑借其便捷的設(shè)計(jì)和高效的鍛煉效果，成為了家庭健身的熱門(mén)選擇。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近半年賣(mài)出731萬(wàn)美金，銷(xiāo)量達(dá)13萬(wàn)件。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
同樣，Halara的運(yùn)動(dòng)休閑服飾也大受歡迎，以其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和舒適的面料贏得了消費(fèi)者的青睞。Halara的產(chǎn)品不僅適合健身，還能在日常穿著中展現(xiàn)個(gè)性，成為年輕人社交媒體上的時(shí)尚選擇，Halara已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月店鋪銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)美金。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
此外，OQQ的緊身塑身衣也成為了TikTok上的熱門(mén)產(chǎn)品。其優(yōu)越的塑形效果和舒適的穿著體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者在鍛煉時(shí)更加自信。這些產(chǎn)品的流行不僅體現(xiàn)了人們對(duì)健身生活方式的追求，也反映了社交媒體在塑造消費(fèi)趨勢(shì)方面的強(qiáng)大影響力。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
隨著健身意識(shí)的提升，這些品牌通過(guò)內(nèi)容電商和TikTok平臺(tái)成功吸引了大量用戶(hù)，推動(dòng)了健身產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，為品牌在市場(chǎng)上的進(jìn)一步擴(kuò)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖片來(lái)源：雨果跨境
（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）
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