免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-27 19:43
零售媒體廣告正在經歷一場巨大的變革，它不再僅僅局限于推廣在零售商平臺上直接銷售的產品。多年來，這種模式一直很簡單明了：如果你在亞馬遜上銷售產品，你就會在亞馬遜上做廣告，從而建立起一條從廣告到銷售的清晰路徑。這一直是零售媒體平臺的基石。
但現在，我們正目睹著所謂的“非原生零售媒體廣告”的重大轉變，它正在重塑數字營銷格局。
什么是非原生零售媒體廣告？它為什么重要？
非原生零售媒體廣告，簡而言之，就是在零售商平臺上推廣那些并不直接在該平臺銷售的產品或服務。比如，在亞馬遜上瀏覽時，你可能會看到關于豪華旅行、高端汽車或保險的廣告，但這些通常不是你會在該平臺購買的商品。這就是重點所在——那些不直接在平臺上銷售的品牌正在這些零售空間中爭奪知名度。
這種轉變源于一個簡單的認識：像亞馬遜這樣的電商平臺已經意識到，它們的廣告價值遠不止于推廣自家貨架上的商品，通過向非原生品牌開放廣告資源可以挖掘更大的廣告資金池，并將他們的平臺拓展為一個綜合的廣告生態系統。
圖片來源：Channel Bakers
參與者和潛力
亞馬遜目前可能處于領先地位，但沃爾瑪和塔吉特等其他零售巨頭正在迅速追趕。
據 eMarketer 稱，到 2025 年，站外零售媒體廣告（在零售商自身生態系統之外投放的廣告）將占到所有零售媒體支出的 20%。這種增長主要得益于非原生機會的增加，因為越來越多的品牌意識到即使它們并不直接在那些平臺上銷售產品，也可以利用零售媒體網絡來進行品牌曝光。
為何品牌紛紛要加入？
非原生廣告的吸引力是多方面的：
精準觸達：零售媒體平臺擁有海量的消費者數據，能夠實現精準定位。即使一個品牌沒有在亞馬遜上銷售產品，它仍然可以根據購物習慣、搜索歷史等觸達正確的消費者。
高意向受眾：零售網站是已經產生購買意向的消費者的首選之地。非原生品牌可以利用這種意向，在消費者準備采取行動時吸引他們——即使他們的購買行為發生在其他地方。
多元化的收入來源：對于平臺而言，非原生廣告是一座金礦。這是一個全新的收入來源，不依賴于銷售交易，而是依賴于它們培育的龐大受眾。
品牌應關注的指標
在涉足非傳統零售媒體廣告（非原生廣告）時，品牌需關注一系列關鍵指標以評估廣告效果。除了點擊率（CTR）這一基本指標外，還應利用電商平臺提供的跟蹤工具（如標簽、像素等），監測注冊量、轉化率乃至平臺外的銷售業績。這些數據將為品牌提供更全面的視角，幫助它們理解廣告投入如何轉化為實際業務成果。
增長潛力與未來展望
隨著技術的不斷進步和消費者行為的持續變化，非傳統零售媒體廣告的市場潛力巨大。據預測，到2027年，全球零售媒體支出有望飆升至2300億美元，其中非傳統廣告將占據重要份額。這一趨勢不僅將重塑數字營銷格局，還將推動電商平臺向更加綜合、多元的廣告生態系統轉型。
轉向非原生零售媒體廣告并非曇花一現，而是對數字營銷策略的根本性重塑。零售平臺正在從單純的銷售渠道發展成為成熟的廣告巨頭。隨著這一領域的不斷擴大，無論是原生廣告還是非原生廣告，品牌越來越需要從戰略上思考如何利用這些平臺實現增長。
亞馬遜曾經只專注于為在其平臺上銷售產品的制造商做廣告，現在則在非原生廣告領域處于領先地位。他們已經意識到，如果將亞馬遜廣告的視野拓展到自己的產品生態系統之外，就可以賺到更多的錢。這種轉變正在整個行業產生連鎖反應，其他平臺也紛紛效仿，向非本土品牌開放廣告空間。
非原生零售媒體廣告不僅僅是在正確的時間出現在正確的地點，而是利用消費者注意力所在的地方，并將您的品牌定位在消費者注意力的中心。它將在塑造未來數字營銷戰略方面發揮關鍵作用。憑借其具有的精準覆蓋、參與度高的受眾和新的收入來源，這一趨勢是品牌和平臺都無法忽視的。而關鍵就在于如何快速適應并充分利用這一改變游戲規則的機會。
（來源： Bakers出海觀察員）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
