今年7月份，就有消息傳出李佳琦所屬公司美ONE正籌劃涉足跨境電商領(lǐng)域，準(zhǔn)備入局TikTok開展出海業(yè)務(wù)的消息。公司還為此構(gòu)建專門的“出海小組”以推進(jìn)該項(xiàng)計(jì)劃。

近日，美ONE已正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，并新成立國際發(fā)展部。與此同時(shí)，近期美ONE發(fā)布了多個(gè)國際發(fā)展部相關(guān)的崗位，包括直播技術(shù)、直播中控、商品運(yùn)營、商家運(yùn)營、TikTok賬號(hào)運(yùn)營。

一、 美ONE入局TikTok出海掘金

官宣消息一經(jīng)發(fā)出，關(guān)于美ONE布局TikTok海外市場的地區(qū)，引發(fā)了各種猜測。根據(jù)美ONE在官網(wǎng)上發(fā)布的系列國際崗位招聘來看，“直播中控”的崗位要求會(huì)印尼語，且該崗位有海外出差的頻率，就有業(yè)內(nèi)人士猜測，美ONE出海第一站或?qū)⒚闇?zhǔn)東南亞市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

也有消息稱，此前，美ONE曾通過獵頭在北美地區(qū)招聘直播運(yùn)營相關(guān)人才，且發(fā)布的“TikTok賬號(hào)運(yùn)營”崗位，要求應(yīng)聘者需具備英文六級(jí)以上水平，并熟悉各類短視頻內(nèi)容，包括TikTok、Facebook、Ins等海外社媒文化，所以入局歐美市場的概率也非常大。而對此，美ONE官方回應(yīng)稱：“公司正常業(yè)務(wù)拓展，謝謝關(guān)注，如后續(xù)有相關(guān)動(dòng)作，再及時(shí)同步。”

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不管是開拓東南亞市場還是歐美市場，美ONE入局TikTok出海掘金，已是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

從美ONE發(fā)布的招聘崗位來看，其出海布局并非盲目之舉，而是經(jīng)過了精心的籌備和規(guī)劃。直播技術(shù)、直播中控、商品運(yùn)營、TikTok賬號(hào)運(yùn)營等崗位的設(shè)立，涵蓋了直播帶貨業(yè)務(wù)的全鏈條，另外，大部分崗位都對外語有一定的要求，且需具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

而對于崗位薪資，官方招聘信息中沒有展示，但是可以參照其在國內(nèi)招聘網(wǎng)站中發(fā)布的相關(guān)崗位情況看，對于直播運(yùn)營、電商運(yùn)營等職位的普遍薪資區(qū)間在15-25k，由于美ONE并沒有展示具體薪資信息，其想象空間還是很大的。從這些招聘條件以及要求來看，美ONE對于出海業(yè)務(wù)崗位人才的能力要求較高，且布局全面，也反映出其對入局海外直播的重視程度。

值得關(guān)注的是，區(qū)別于其他頭部MCN機(jī)構(gòu)在海外組建團(tuán)隊(duì)的方式，美ONE還處于在國內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)試水的階段，招聘崗位的工作地均在中國上海。

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此次美ONE正式開啟出海業(yè)務(wù)布局，相比于國內(nèi)其他頭部直播電商機(jī)構(gòu)，其實(shí)算是搭上了晚班車。

二、國內(nèi)頭部MCN扎堆出海

這兩年，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，很多國內(nèi)頭部直播電商機(jī)構(gòu)紛紛布局出海戰(zhàn)略，掀起了一股”出海潮”。

2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團(tuán)啟動(dòng)了國際出海計(jì)劃，第一站登陸泰國。數(shù)據(jù)顯示，首場直播帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

今年1月，小楊哥公司三只羊聯(lián)合新加坡本地達(dá)人正式在TikTok開啟首次直播帶貨。首場直播就創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，一舉登上新加坡本地榜第一。截至目前，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)布局新加坡、馬來西亞、泰國等市場。

而范冰冰的自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”從2024年5月才開通Lazada新加坡站和馬來西亞站，隨后就正式入駐TikTok。

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在此之前，遙望科技、謙尋文化（薇婭夫婦）以及交個(gè)朋友（羅永浩）等頭部直播機(jī)構(gòu)競相入局，雖經(jīng)營模式有所不同，但也早已在TikTok上開啟海外直播帶貨征程。

三、尋求跨境直播新藍(lán)海

為什么這么多國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)涌上TikTok出海賽道，這其實(shí)也早有征兆。

近年來，國內(nèi)直播電商行業(yè)在經(jīng)歷了快速增長后，各大直播機(jī)構(gòu)，競爭越來越激烈，市場也逐漸飽和。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)測算，2024 年中國直播電商市場規(guī)模將達(dá)到 7.2 萬億元，同比增速為 28%。相較于行業(yè)發(fā)展初期，增速有所放緩。而國內(nèi)許多帶貨主播與直播機(jī)構(gòu)也已行至行業(yè)的十字路口，面臨前所未有的新挑戰(zhàn)與選擇。

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在此背景下，國內(nèi)不少頭部直播機(jī)構(gòu)開始尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，出海就成為他們的重要戰(zhàn)略之一。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模達(dá)到2845.8億元，增長率高達(dá)155%，到2025年更是預(yù)計(jì)能飆到8287億元。海外市場的巨大潛力，讓國內(nèi)各大直播機(jī)構(gòu)看到了跨境直播藍(lán)海商機(jī)，于是紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，拉開全球化布局的帷幕。

而各大MCN機(jī)構(gòu)都不約而同地將TikTok作為電商出海的首個(gè)平臺(tái)，是因?yàn)門ikTok在海外市場的影響力以及電商變現(xiàn)潛力越來越大。

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一方面，TikTok擁有龐大的用戶量和強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化能力。截至 2024 年 8 月，TikTok全球月活躍用戶數(shù)達(dá)15.8 億，美國月活躍用戶數(shù)達(dá)1.7億。另外，TikTok內(nèi)容電商發(fā)展迅猛，展示強(qiáng)大的消費(fèi)引導(dǎo)能力， 其全球影響力和商業(yè)價(jià)值也在不斷提升。

另一方面，TikTok Shop對全球市場的深刻洞察以及其不斷加速擴(kuò)張的全球版圖。自2022年上線以來，TikTok Shop目前已經(jīng)成功上線了美國、英國、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南等八大站點(diǎn)。此外，西班牙站點(diǎn)已經(jīng)確定于今年12月正式開啟售賣。而這些站點(diǎn)也覆蓋了歐洲、北美及亞太地區(qū)的多個(gè)重要經(jīng)濟(jì)體。

尋求跨境直播新藍(lán)海，探索潛力無限的海外市場，“出海”已成為當(dāng)下的必然趨勢。

四、 出海掘金 風(fēng)高浪急

直播電商出海這條賽道雖充滿機(jī)遇，但也伴隨著諸多挑戰(zhàn)，出海掘金可能面臨國際市場的風(fēng)高浪急。

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像美ONE這樣的MCN機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)已經(jīng)做到了直播電商的頭部位置，且擁有一套非常成熟的運(yùn)營體系，但是在實(shí)際出海過程中，將國內(nèi)的成功直播經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到海外，并沒有想象的那么簡單。

首先，不同的國家有不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，不同市場當(dāng)然也有著不同的“游戲規(guī)則”，大眾對直播帶貨的接受程度也不盡相同。國內(nèi)的頭部主播，在更大的海外市場，往往會(huì)失去影響力優(yōu)勢。想要孵化本地網(wǎng)紅主播，也并非易事。除了語言溝通的障礙，一些歐美網(wǎng)紅的直播風(fēng)格與國內(nèi)KOL也大相徑庭。

其次，國外相關(guān)法律的差異也會(huì)讓一些直播運(yùn)營模式存在不合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，跨境電商平臺(tái)的算法機(jī)制以及海外其他直播同行的競爭壓力也都會(huì)影響直播效果。

而對于美ONE來說，想要在海外直播賽道上乘風(fēng)破浪，不僅要披荊斬棘，還要懂得利用自身優(yōu)勢，結(jié)合海外市場特點(diǎn)，錨定跨境直播方向，抓住“本土化”運(yùn)營核心，針對公司在美妝個(gè)護(hù)類目上的先天優(yōu)勢，美ONE可以先在熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域積累跨境直播經(jīng)驗(yàn) ，逐步拓展海外市場。雖然與早已布局出海業(yè)務(wù)的同行相比，美ONE起步較晚，但憑借在國內(nèi)市場的深厚積累和成功經(jīng)驗(yàn)，以及之后對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)洞察和細(xì)致規(guī)劃，有望在出海之旅中取得不俗的成績。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，不管是入局東南亞還是歐美市場，當(dāng)前，下半年銷售旺季即將到來，箭在弦上，不得不發(fā)，對于美ONE來說，接下來勢必有一場硬仗要打。面對陌生的市場環(huán)境、激烈的競爭態(tài)勢以及文化差異帶來的挑戰(zhàn)，美ONE需要付出更多的努力和耐心。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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