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2024-09-26 15:23
葡萄牙公司與上海公司簽訂了一份價值16838.40美元的合約，根據合同約定使用FOB條款進行交易，付款方式為30%的預付款作為定金，剩余尾款見提單副本支付。
上海公司按約進行生產、備貨，但是直到臨近約定的出貨期，都未收到來自葡萄牙公司的定金。
上海公司立即聯系葡萄牙公司催要30%的定金；對方表示希望能夠在收到驗貨報告后，再進行支付；上海公司立即著手進行此事，在提供驗貨報告，葡萄牙公司確認貨物沒有問題后，終于收到了5029.87美元的預付款。
上海公司按約將貨物裝船發出，并將提單副本發給了葡萄牙公司，提醒對方盡快支付尾款，但是直到貨物到港葡萄牙公司都有任何付款動作。葡萄牙公司告知由于自己公司資金周轉困難，無法立即付款提貨，希望上海公司能夠先放貨；而自己公司正在申請銀行貸款，一旦資金壓力得到緩解會立即支付給上海公司。
上海公司見其提供了向銀行借貸的相關文件，認為對方不是有意拖欠款項，同時考慮到若是貨物一直堆放在港口，屆時滯港費、堆存費也是一大筆成本，因此上海公司答應了葡萄牙公司先提貨后付款的請求。
此后，雙方一直保持溝通，上海公司多次要求對方給出具體的付款時間，但是得到的卻是一再拖延時間的借口。無奈之下找到Harry，尋求幫助。
我司接到咨詢后，立即對案件資料進行了梳理，并根據初步調查到的債務企業資料，出具了一份評估報告，結果顯示：
（1）該案債權資料完整，包括雙方簽字蓋章的合同、裝箱單、提單、形式發票以及驗收合格單等；能夠有效證明雙方交易的真實性，且無糾紛；發票以及往來的溝通記錄能輔助證明欠款金額，大大增加了回款的成功率。
（2）該案拖欠時長僅有3個月，時間較短，能有效減輕前期溝通案件情況的時間，高效溝通，處理案件。
（3）根據初步調查，該案債務企業成立于2016年，根據員工人數數據和營收范圍來看，在行業內應是個規模較小的企業，但是其旗下有多家子公司一直在做進出口業務；說明經營情況良好，且該案欠款金額較小，完全在對方的償付能力范圍內。
（4）根據外部公開信息調查，未獲得債務公司和其子公司被起訴的記錄，側面說明該公司應比較注重聲譽。
綜合以上信息，判定可以進行催收操作。
1、2024年8月29日，催收律師接案后立即給債務方郵寄了一封標準催款函，函件上明確標明了，雙方的交易時間以及欠款的具體金額，并要求債務方在7天之內償還欠款。
2、2024年9月2日，債務方給催收律師郵箱發送了一張11786.88美元的付款水單。
3、2024年9月7日，債權方確認收到該筆欠款，該案高效完結。
1、FOB交易，如何避免拖欠或棄貨
（1）盡可能使用100%T/T預付來避免可能發生的拖欠風險；
（2）提高定金比例覆蓋成本，降低拖欠或棄貨風險的損失；
（3）投保以轉移風險。
2、遭遇拖欠或棄貨，如何處理？
根據國際催收組織的測算，得出賬款逾期時間與平均收款成功率成反比。賬款逾期6個月以內是最佳催收時機，如果拖至一年則案件質量銳減，回款難度大大增加。
該案逾期僅有3個月，處于雙方對交易都比較關注的時間內，此時委托催收不僅能高效減輕前期溝通的時間，還能有效地擊碎債務方的僥幸心理，讓其明白債權方收回欠款的決心。
（來源：外貿風控-Harry）
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