一、 亞馬遜歐洲市場概況

歐洲整體電商到2029年銷售額預計將達到9826億美元，各個類目占比差異較大，其中時尚類、家具類、家居類、消費電子品類的銷售規模占據較高，且各個類目都在逐年增長。

截至2029年，歐洲整體線上電商消費者人數預計將達到4.46億人口，其中各個類目的消費人群都在逐年增長，特別是時尚、家具、消費電子類目增長顯著。

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亞馬遜歐洲站第三季度銷售較高的類目：家居類、服飾類、消費電子類、健康個護類、運動類、廚房類、家居裝飾類、家具類。其中，前三類為第三季度中官方所重點推薦的品類。

二、亞馬遜Top增速品類選品指南

1、 家居品類

家居品類得益于線上消費習慣的深耕以及疫情帶來的需求釋放,歐洲家居品類電商近幾年保持了較快增長,未來仍有較大增長空間。

家居品類中，英國、德國體量較大，法意西緊隨其后，且法國、意大利增速較快。荷蘭、比利時站在新站點中表現突出，土耳其、波蘭站，瑞士年增速較快。

歐洲家居品類主要集中在：Linens、Housewares、Lighting、Arts, Crafts & Sewing、Tabletop。

歐洲家居增速較快品類主要集中在： Art、Floorcare、Furniture、Cookware、Housewares。

· Linens熱銷產品：

-床墊：價格30~170歐，關注尺寸、外觀、軟硬支撐及材質，全年熱銷，7月、11月、12月高峰。

-窗簾：價格10~60歐，關注質量、材質、外觀、顏色、功能性、適配性，全年熱銷，7月、11月高峰。

-枕頭：價格20~90歐，關注外包材質、填充物材質、軟硬程度及外觀，全年熱銷。

· Housewares熱銷產品：

-家庭存儲和整理：價格10~60歐，關注性價比、材質、使用方式及套裝銷售，全年熱銷。

-食品和飲料容器：價格10~40歐，關注質量、材質、密封程度及保質保鮮時間，全年熱銷。

-清潔工具和用品：價格10~90歐，關注功能性、拓展性及應用性，全年熱銷。

2、 消費電子類熱銷產品：

消費電子類在2021年達到高點，受疫情影響，2022年略有下降，但2023年開始市場回暖同比去年有所增長，預計2024年整體銷量將超過2021年高點，此后呈現穩健的逐年增長趨勢。

消費電子品類中，英國、德國體量較大，法意西緊隨其后人且法意西相對增速較快。荷蘭、比利時站在新站點中表現突出，土耳其、波蘭站、瑞士站點的年增速較快。

·歐洲消費電子品類主要集中在：Headphones、Vide0Components、Audio 、Power, Portable MediaPlayers。

·歐洲消費電子品類增速較快主要集中在：Fire Alarms &Security、Audio, Accessories

(Communication/GPS)、Audio Receivers、Automotive Accessories。

·Headphone熱銷產品：

-頭戴耳機：價格10~210歐，關注性價比、音樂效果及外觀，7月、11月、12月高峰。

-音響：價格30~900歐，關注質量、音效、喇叭數量、腔體構造及外觀，7月、11月、12月高峰。

-高級耳機：價格60~600歐，關注音效、發聲單位及音樂風格適配性，全年熱銷。

·Video Components熱銷產品：

-遙控器：關注點主要集中在遙控器的適配情況，功能齊全，操作靈敏，性價比高。10~30歐，全年熱銷。

-電視支架：關注點主要集中在安裝便捷性，支架的穩定性，以及性價比。20~40歐，全年熱銷，11月高峰。

-投影和家庭影院：大型手提式錄音機，消費者關注其尺寸，是否支持高清，顯示效果，穩定性以及便攜性，60~600歐，7月、10月-12月高峰。

3、 運動品類

2023年市場回暖同比去年有略微增長，運動品類整體維持波動增長態勢，2021年達到高點，受疫情影響，略有下降，但后期初見復蘇。

運動品類中，德國，英國體量領先，法意西緊隨后，且法意西增速相對較快。荷蘭、比利時、瑞士站在新站點中表現突出，土耳其、波蘭站，瑞士年增速較快。

歐洲運動品類主要集中在：Outdoors,Exercise &Fitness, Watersports, Team & Racket Sports, AthleticSports Apparel。

歐洲運動品類增速較快品類主要集中在：Games Room&Leisure,Outdoor Apparel, Exercise & Fitness, Golf,Cycling。

·Outdoors熱銷產品：

-戶外配件和裝備：價格20~70歐，關注保暖舒適、便性、拉鏈及防水質量，全年熱銷，5-8月高峰。

-戶外背包：價格10~60歐，關注口袋和隔層、容量及防水性，全年熱銷，5-8月高峰。

-水瓶：10~20歐，消費者偏好質量好且輕便的水滙，防漏水特別關注，保溫性出較為關注。5-8月尤其高峰。

·Exercise &Fitness熱銷產品：

-跑步機：150~300歐，消費者偏好可折疊家用跑步機，減少空間占用。全年熱銷，10月-次年2月高峰。

-啞鈴與配重：35~60歐，全年熱銷，10月-次年3月高峰。

-瑜伽配件：消費者偏好輕薄舒適且攜帶方便的瑜伽墊，而瑜伽褲消費者以女性為主，偏好舒適性。全年熱銷，11月-次年2月高峰。

·Games Room & Leisure熱銷產品：

-飛鏢盤：20~40歐，消費者偏好質量好，產品色彩明艷以及易于安裝和便攜的產品。熱銷季節在12月-次年2月。

-飛鏢：10~20歐，消費者對飛鏢的品牌以及產品材質和重點都有明確需求。熱銷時間點在12月-次年2月。

-乒乓球：10~40歐，消費者偏好便宜可多個購買產品，顏色要明亮，耐用度高，而消費者對乒乓球拍則比較關注耐用性，使用者需要磨合，質量重點關注，包括也需要適合部分初學者。熱銷季節在4月-8月。

4、 廚房品類

廚房品類2021年達到高點，受疫情影響，2022年略有下降，但2023年開始市場回暖同比去年有所增長，預計2024年整體銷量將超過21年高點，此后呈現穩健的逐年增長趨勢。

廚房品類中，英國、德國體量較大，法意西緊隨其后，波蘭、比利時站年增速較快，廚房品類整體售價德國、比利時略高于其他站點及歐洲平均水平。

歐洲廚房頭部品類主要集中在：Floorcare、Food Preparation、 Electric Cookware、

Home Environment、Hot Beverage Makers。

歐洲廚房增速較快品類主要集中在：Food Preparation、Home Environment、HotBeverage Makers、 Electric Cookware、lroning。

·Floorcare熱銷產品：

-掃地機器人：250~700歐，消費者主要關注產品質量，清潔力強，易于安裝和使用，設備可自清潔等。全年熱銷，6-7月，10月-12月尤其高峰。

-手持推式機器人：180~250歐，消費者主要關注產品質量，吸力強，易于安裝和便用，續航時間長等。全年熱銷，10月-12月尤其高峰。

-手持便攜吸塵器：40~65歐，消費者關注產品吸力強，重量輕，續航時間長，易于清潔等。全年熱銷，10月-12月尤其高峰。

·Food Preparation熱銷產品：

-攪拌機：27~70歐，消費者主要關注產品質量，性價比高，實物與產品描違相符，使用方便，可以攪拌的食材豐富。全年熱銷，7-8月，10月-12月尤其高峰。

-小型家電：例如意面機，消費者主要關注產品質量好、耐用、快速制作，意面粗畑均勻美味，易于安裝和使用，適合當作禮物送人等。全年熱銷，10月-12月尤其高峰。

-食物處理器：50~250歐，消費者關注產品質量好，耐用，功能多攪拌力強，切刀鋒利，易于使用和清潔等。全年熱銷，10月-12月尤其高峰。

·Home Environment熱銷產品：

-風扇：50~150歐，消費者主要關注產品制冷性強，質量好，噪音小，體積小不占地，便于移動，設計時尚等。全年熱銷，5月-7月尤其高峰。

-加濕器：27~50歐，消費者主要關注產品質量，加濕力強，噪音小，燈光不慌眼，易于安裝和使等。全年熱銷，10月-次年1月尤其高峰。

-空氣凈化器：40~80歐，消費者主要關注產品質量，嗓音小，凈化力強，凈化后空氣清新好聞，過濾器便于安裝更換等。全年熱銷，5-7月，10月-12月尤其高峰。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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