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2024-09-25 18:00
亞馬遜選品需要考慮的維度特別多，需要考慮：
市場需求。因為這是決定產品是否能賣得出去以及能否獲得利潤的關鍵。通過市場研究和數據分析來了解目標市場的需求和趨勢，從而選擇具有潛力的商品。
競爭程度。評估該產品所在類目的競爭程度，判斷新賣家是否有進場的機會。選擇低競爭度的產品可以提高成功的可能性。
利潤空間。高利潤空間的商品目的不僅僅是說獲得更多的利潤，并且給商品推廣預留足夠費用。
推廣難度。核心詞的CPC是不是很高，轉化率是不是很低，跟利潤率比起來是否有足夠空間進行推廣。
解決痛點。根據客戶需求真正解決客戶痛點，開發出差異化的產品，避免同質化競爭。
行業趨勢。通過關鍵詞搜索量變化趨勢來預估產品的潛在銷量，選擇正向增長的細分類目更容易成功。
自身資源。考慮自身的供應鏈、資金、運營能力等資源，選擇適合自身條件的產品進行銷售。
侵權風險。查詢產品是否有侵權風險，有侵權風險的產品一定不碰。
這么多維度一次性肯定說不完，剛好近期不少賣家也提到選品階段如何判斷推廣難度的問題。其實這個問題并不難，但是有個大前提，要求快。如果判斷推廣難度需要幾個小時，那選品的效率會大打折扣。下面分享一個快速查詢的詳細步驟。
一. 選品過程看到某產品，比如下面這個披薩烤箱刷，復制其ASIN
圖片來源：亞馬遜前臺
二. 使用極目數據的找到相似產品的功能，確定相似產品最高的5～10個產品。
圖片來源：極目數據
三. 將5～10個高相似的產品ASIN，復制到ABA模塊進行拓詞
圖片來源：極目數據
四. 下載數據表格，進行處理。
過濾相關性低的關鍵詞
圖片來源：必勝哥的三板斧
篩選周銷量，比如周銷量要大于10,過濾出單非常少的關鍵詞。
圖片來源：必勝哥的三板斧
過濾Acos過高的關鍵詞，這個指標可以根據產品的利潤率來劃定。 數據計算公式：預估Acos = 廣告花費 / 廣告銷售額 = CPC / (產品價格 * 點擊轉化率)，其中CPC是指這個關鍵詞的CPC競價、產品價格是指輸入ASIN的產品均價、點擊轉化率是這個關鍵詞的點擊轉化率
圖片來源：必勝哥的三板斧
經過3次過濾后查看TOP 3 ASIN點擊占比，TOP 3 ASIN轉化占比，判斷壟斷程度。
圖片來源：必勝哥的三板斧
經過如上4個步驟，基本可以判斷產品的推廣難度了。（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
