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2024-09-24 07:06
從事跨境電商行業的賣家，都在這片深海里探尋著屬于自己的航向。有人選擇孤帆遠航，享受單干的自由與隨性；有人則選擇團隊合作，用集體的力量共同面對風浪。每種選擇都有其獨特的優勢與挑戰，而理解其中的差異，才能找到適合自己的方向。
今天，我們將圍繞這一主題展開討論，希望能幫助各位朋友更好地理清思路，找到屬于自己的舒服狀態。
01
單干的魅力：
自由與挑戰并存
對于許多初次創業的亞馬遜人而言，單干，是實現人生夢想的起點。
正如某位賣家所言：“今年可以做到年入百萬，說大不大說小不小，有沒有必要開個公司擴展一下？”這正是單干魅力的真實寫照——憑借一己之力，享受成功的果實，真的令人艷羨。
圖源：知無不言
單干的魅力還在于高度的自由。單干的賣家，無需像普通打工人一樣按時上下班打卡，更無需考慮團隊內部的協調與溝通成本，可以完全按照自己的意愿和節奏來運營店鋪。沒有員工工資和團隊管理的額外開支，所有的利潤都直接進入自己的口袋，這種成就感是其他方式難以比擬的。
而且，單干一切由自己做決策，不需要經過復雜漫長的討論和審批流程，可以快速響應市場變化，靈活調整經營策略。例如，若發現某個產品的市場反應良好，單干的賣家可以迅速加大投入或調整價格，而無需等待團隊成員的意見。面對瞬息萬變的電商環境，這種速度往往成為制勝的關鍵。
然而，亞馬遜單干之路并非坦途。它要求創業者具備全面的能力，從市場調研、選品洞察、推廣運營到客戶服務，每一個環節都必須親力親為。這種高強度的工作模式，考驗著個人的體力與耐力，更對心理承受能力提出了極高的要求。同時，隨著業務規模的擴大，單干者往往會遇到業務瓶頸，難以在保持高效運營的同時，實現進一步的突破與增長。
單干還需要有足夠的抗風險能力。當遇到市場波多或者業績不佳時，缺乏團隊支持，所有的問題都需要一個人面對和解決時，孤獨感和壓力往往會接踵而至；同時，在資金、人脈、信息等方面，自己單干往往難以與團隊所抗衡。
02
廣積糧，緩稱王？
招兵買馬，擴大規模？
單干還是擴大團隊，是亞馬遜人避不開的話題。
有位賣家朋友在單干了幾年后，產生了擴大規模團隊運作的想法，但是對于怎么開公司、運營多少店鋪、怎么招聘人員，以及未來怎么發展都感到迷茫，相信這也是大部分賣家的心路歷程寫照。
圖源：知無不言
大部分賣家單干了一定時間，進入比較穩定的好狀態時都會猶豫，到底是繼續保持現狀單打獨斗，還是擴大團隊規模大干一場？當然，大家的看法也是不盡相同。
有人覺得一個人單打獨斗是最理想的狀態：“一個人做比較舒服，在家做沒有額外支出，成本低，自由度高，出去租辦公室，增加了辦公成本、人員成本和管理成本，而且規模一擴大，風險也變大了。”
也有人覺得，有知根知底的搭檔一起做比較好：“忙不過來可以夫妻或者情侶搭檔配合，再不行可以給親戚開工資，叫親戚幫忙。”
圖源：知無不言
當然了，也有部分賣家覺得運營狀況還不錯就應該擴大規模：“招一些員工，可以讓自己有精力做一些其他嘗試。”
那對于正在亞馬遜平臺上奮斗的創業者而言，如何判斷自己是否已經到了需要成立團隊的階段？又該如何在單干與團隊之間找到最適合自己的平衡點呢？
首先，創業者應分析自己的業務規模和個人能力，決定是繼續獨立經營還是組建團隊。
其次，需要明確長期發展目標。如果希望將業務做大做強，實現更長遠的發展，那么團隊的力量將是不可或缺的。反之亦然。
最后，還需要結合自身實際情況和條件進行綜合考量，包括資金狀況、管理能力、人脈資源等。只有對自身條件有了全面認識的基礎上，才能做出明智決策。
03
從單干到成立公司
創業者如何進行角色轉換？
盡管團隊化運營存在風險，但它同樣帶來了許多機遇。正如那句老話所說：“風險與機遇并存”，只要能夠妥善應對這些挑戰，團隊的力量將助力賣家騰飛。
然而，成立團隊并非一蹴而就的事情，它伴隨著一系列的風險與挑戰。隨著團隊的擴大，對創業者的管理能力和財務規劃能力提出了更高的要求。
首先是管理成本的增加。團隊的組建和管理需要投入大量的時間和金錢，包括員工工資和社保、辦公設備、辦公場地租金水電物業費的支出等。這要求創業者必須擁有足夠的資金支持。
此外，團隊成員間的溝通協調、利益分配、文化融合等都是不容忽視的巨大挑戰，能不能知人善用，協同每一位伙伴共同發揮出自己的價值；能不能制定公平合理的薪酬管理體系和激勵措施，確保既能激發團隊活力，又能維持穩定性和可持續發展...這都對管理能力提出挑戰，而管理能力在一定程度上決定了團隊將能走多遠。
有位賣家說得尤為形象：“無論是做亞馬遜還是開餐館，都只是生意而已，財務，市場，行政..每個模塊都要配備專業的人員共同作用才能把生意做好。”
圖源：知無不言
欲戴其冠，必先承其重。從單打獨斗到成為一個團隊的決策者，所承擔的壓力和風險比起一個人必然會大很多，這都是繞不開的考驗。而開弓沒有回頭箭，一旦決定開始，就必須具備不成功便成仁的思想準備和一往無前的勇氣。
當然，在亞馬遜的創業征途中，單干與團隊并非對立的兩個極端，而是可以相互融合、相互促進的兩種狀態。對于每一位創業者而言，最重要的是找到最適合自己的發展路徑，在單干與團隊之間找到那個最舒服的平衡點。
或許，你會選擇繼續單干，享受那份自由與純粹；或許，你會選擇成立團隊，共同書寫商業的傳奇。無論選擇哪條路，只要心中有夢、腳下有路，就能在亞馬遜的舞臺上奏響屬于自己的最美樂章。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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