今天要解讀的產品是美國站-汽車手杖

產品背景：隨著年齡的增長，老年人可能會遇到各種身體上的挑戰，如肌肉力量減弱、關節僵硬或平衡問題。這些挑戰可能會使日?；顒幼兊美щy，尤其是需要一定體力或靈活性的活動，如打開車門。針對這些需求，市場上出現了各種輔助工具，旨在提高老年人和行動不便者的生活質量和獨立性。

觀看以下短視頻，快速了解產品

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：5.3w+

第1名月銷4615，第39名有300+的銷量，該類目市場容量還行

整體市場的銷量呈上升趨勢，今年8月份出現較大的增長

可以看到這些主要流量詞，基本都是今年8月份開始搜索量暴增，其中大詞 car cane（車杖）：月搜索量16w+,月購買量3.4w

產品數169，供需比969

前三點擊集中度32.2%，ppc建議競價1.04美金

主要流量詞 car door handle for elderly（老人車門把手），月搜索量6.1w+,月購買量5248

產品數346，供需比177

前三點擊集中度42.7%，ppc建議競價1.59美金

總結：目前市場容量還行，今年8月份銷量出現較大的增長，市場需求在增加，產品數不多，供需比高，建議競價對于該客單價的產品來說還是比較高的

2.壟斷情況

top10商品集中度48.2%

總共76個品牌，top10品牌集中度57.9%

top10賣家集中度60.7%

fba賣家asin數量占比86%，月銷量占比90.45%

中國賣家85個，美國賣家13個

總結：該類目的三大集中度都是比較正常的階梯式樹狀圖，沒有明顯的壟斷情況，fba賣家占比高，中國賣家數量多

3.競爭情況

這里直接看主要流量詞car door handle for elderly的前3asin點擊集中度，8月份之前點擊集中度比較高，在50%以上，轉化占比也在40%左右

ppc建議競價基本都在1.5美金以上

總結：前3asin點擊集中度還是比較高的，款式基本都是今天要分析的類似款，建議競價較高

4.上架時間

3個月內上架4個商品，3-6個月上架7個商品

3年以上上架33個

點開近3個月上架的產品查看，總共4個產品，有3個都是今天要分析的款式

2024年上架15個，其中有11個都是手杖

2024年上架產品月銷量8633，銷量占比16.2%

總結：超過3年的產品當中就有類似的手杖，這個產品是近期熱度又漲起來了的，相信可以在其他社交媒體也能看到手杖的影子，不過新上架的手杖銷量也不錯，只是在外觀上面做了改動

5.rating和星級情況

200以內的rating數有50個產品

500以上的有25個

4.0評級以下的產品很少，4.3-4.5評級有40個，4.5評級以上有48個

總結：不管是新品還是老品，銷量都還不錯，這種情況說明了該款產品在8月份之前還是供不應求的，并且產品已經得到了市場的認可，整體評分都在4.3以上

6.價格情況

15-20美金的產品數最多，銷量最高，點開價格查看，15-20美金的產品都是2pc的，單pc的價格就比較低了

總結：手杖的價格不高，客單價低，相信很快有大部分賣家進入該市場，導致價格競爭

7.競品分析

這里小杜就只找一個競品分析了，平時肯定是要具體多分析幾個的

ASIN:B0D7VKGRCC

大類1718名，小類第5名

上架時間：2024-06-23(92天)新品

44個ratings，4.6分

近30天銷量(父體):4615，價格17.99美金

暢銷變體2pc:，Color: Blue

目前暢銷款sp廣告流量詞只有289個，視頻廣告詞746個，品牌廣告詞88個

價格從之前的19.99降到了17.99

總結：該競品近一個月銷量下降有點多，目前日均有50多單，客單價低，視頻廣告詞和品牌廣告詞都非常高，這就是為什么它能做到bsr1的原因

8.評論分析

同樣的，想要數據具有參考性就要進行大量的統計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費者畫像：主要是私家車供給老人上下車使用的人群

差評：尺寸不佳，質量差

使用場景：上下車用作支撐和提供穩定性

好評：提供支持方面很有幫助，貼合性好

總結：產品的主要功能就是用作老人上下車支撐用的，質量和穩定性非常重要

今天分析的這款產品很早之前就上架了，但近期的熱度比較高，客單價比較低，建議競價高，頭部賣家廣告打得十分帶勁，新手賣家在不明白市場的情況下貿然進入只會后悔莫及

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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